義烏會展業(yè)：從這里走向世界

“夾縫”中的展會

1995年5月18日，當(dāng)整個義烏縣城還沉浸在清晨的寧靜中時，篁園路上中國小商品城內(nèi)外已張燈結(jié)彩，人群熙攘。大家都在忙著趕一場商品“集市”-義烏歷史上的首屆義博會開始了。

參展商位就設(shè)在市場主通道上，來往的客商摩肩接踵。盡管只是一個辦在“夾縫”中的展會，但這一天，中國小商品城接待了20多萬名客人，人們看到了知名品牌英雄鋼筆、普立華照相機、中國第一鉛筆等大廠家的產(chǎn)品展示。

 “博覽會辦在市場里，經(jīng)營戶看到很多大品牌，認(rèn)為機會難得，紛紛和他們談合作，尋找代理；到市場進貨的客商，由于可以直接和廠家面對面洽談，也感到喜出望外；而參展企業(yè)，則感覺義烏市場人氣旺，參展不僅促進了銷售，還結(jié)交了很多朋友。舉行博覽會的5天時間里，338家參展企業(yè)為市場匯聚了100多萬名客商�！睍r任小商品市場工商管理處處長的何樟興沒有想到，義烏會展業(yè)的發(fā)展歷程竟由此打開，并一直延續(xù)了下來。

 “當(dāng)時舉辦博覽會，目的很單一，就是想把義烏市場上最好的商品展示出來，聚聚人氣，提升市場知名度�！焙握僚d特意找來了另一位當(dāng)年的工商干部吳洵貺，一起回憶當(dāng)年辦博覽會的初衷。

吳洵貺介紹說，早年，義烏小商品的名聲并不好，給大家的感覺就是“便宜貨”。但1992年3月5日那天，義烏市場在全國名聲大震。當(dāng)日，國家工商總局市場司在人民大會堂召開新聞發(fā)布會宣布了“中國十大批發(fā)市場”，義烏中國小商品城名列榜首。這是令義烏人驕傲的一天，這個時間也深深地刻在了這位“老工商”的腦海里。

義烏市場名聲漸起。從1991年起的4年中，篁園市場凈增攤位1.5萬多個，市場規(guī)模不斷擴大，當(dāng)時的第四代小商品市場被稱為“小商品世界”。不過義烏市工商局的干部們都明白，雖然市場規(guī)模擴大了，但“小商品世界”仍然擺脫不了“便宜貨”的陰影。如何提升小商品的品牌一直困擾著工商局和小商品市場的領(lǐng)導(dǎo)們。

1994年，省工商局在義烏召開“浙江商品推介會”，試圖通過義烏市場，把浙江省內(nèi)的商品推銷出去。當(dāng)時，義烏市工商局負(fù)責(zé)組織市場經(jīng)營戶參加洽談。“沒想到，這個推介會的效果很好。市場經(jīng)營戶得到了和廠家溝通的機會，有的要合作成為代理商，來義烏推介的廠家也找到了推廣的渠道。會后，大家都希望這種形式能繼續(xù)開展。”何樟興表示，“這個推介會一定程度上觸動了召開博覽會的設(shè)想�！�

1994年底，關(guān)于在義烏市場舉辦小商品博覽會的建議得到了市領(lǐng)導(dǎo)的批示。義烏市工商局和當(dāng)時的中國小商品城股份公司便開始醞釀這個博覽會。參與當(dāng)年博覽會企劃，如今的中國小商品城展覽有限公司總經(jīng)理鄭向軍回憶，第一屆博覽會取名為“名優(yōu)新小商品博覽會”，目的就是向大家展示“名牌、優(yōu)秀、新穎”的小商品。當(dāng)時，小商品市場骨干推薦了一部分市場內(nèi)銷售的有品牌的、質(zhì)量好的廠家去參展，另一部分參展商則是從外面邀請的，知名品牌很多，還有16個境外企業(yè)。

舉辦博覽會的初衷很純，就是為了提高義烏市場知名度，為廠家和經(jīng)銷商提供見面的平臺，并沒有想到要持續(xù)辦下去。但博覽會開完后，給了大家好幾個“沒想到”的收獲。鄭向軍仍清楚記得：“博覽會后，很多知名品牌通過展會在義烏找到了代理商，這些品牌留在了義烏，提升了義烏小商品的知名度；同時，本地的企業(yè)因為參加博覽會，得到了與國內(nèi)同行同臺展示和交流的機會，博覽會后他們也對自己的技術(shù)水平進行改進，提升了義烏本地產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力；一些到義烏進貨的采購商在博覽會上看到知名品牌匯聚，對義烏市場留下了好印象，并帶動更多的采購商來義烏。不僅如此，由于博覽會的召開，義烏的酒店、餐飲生意火爆，展會還帶動了義烏第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�！痹卩嵪蜍娍磥�，這些意外就是博覽會帶給市場的新機遇。

 “以博覽會為催化劑，壯大市場，發(fā)展市場。博覽會不僅要繼續(xù)辦下去，而且要好好辦下去�！庇捎诳吹搅瞬┯[會推動市場發(fā)展的神奇力量，因此，這個展會得到了義烏市政府的極大重視。到了第二年，博覽會更名為“中國小商品博覽會”，展會的時間也挪到了下半年的市場旺季10月份。第二屆博覽會不但開設(shè)了專門的展區(qū)，還劃分了港臺館、百貨館、服裝館、副食館、地方館五個展館，開始向全國性展會邁進。

隨著小商品博覽會的逐年舉辦，義烏第一家專業(yè)的展覽公司——中國小商品城展覽公司在1997年成立。義烏的會展業(yè)步入了專業(yè)化發(fā)展進程。

展會助推市場外向化

義博會是一面鏡子，不斷折射出義烏市場的發(fā)展變遷。十四年間，義博會從義烏走出浙江，走向國際，義烏市場也是如此。現(xiàn)在，義博會在國內(nèi)會展業(yè)的地位，僅次于廣交會、華交會。

義烏的博覽會首開了全國集貿(mào)市場舉辦大型博覽會的先河，用展會的形式開展貿(mào)易，讓我們看到了義烏市場早期在經(jīng)營方式上的大膽創(chuàng)新，而不僅限于傳統(tǒng)的交易。1996年第二屆中國小商品博覽會，展會操辦者預(yù)見了展會對市場的推動作用，將展會提升到了全國性的高度。辦展方面也開始了專業(yè)發(fā)展：在展具硬件的設(shè)置上已開始與國際接軌，招商方式也專業(yè)化了，開始去產(chǎn)業(yè)基地找組團的參展商，尋找專業(yè)的采購商，也在全國各地做廣告宣傳展會等。

到了1998年，第四屆博覽會得到了省政府的大力支持，并由地區(qū)性展會升格為全國性展會，展會的規(guī)模和影響力進一步提升，義烏會展業(yè)步入一個新的發(fā)展階段。當(dāng)年義博會主展館面積已達(dá)20000平方米，整個展區(qū)面積達(dá)到50萬平方米，除了來自國內(nèi)20個省市和港澳臺地區(qū)的企業(yè)外，還有日本、新加坡、韓國、德國、澳大利亞等國家的673家企業(yè)參加。

由于1998年、1999年兩屆博覽會上境外企業(yè)和采購商的不斷加入，義博會國際化趨向日益顯現(xiàn)。當(dāng)時，中國小商品城展覽公司也開始到廣交會和香港展會上宣傳義博會。這樣的推廣還是很有效的，很多外商認(rèn)識了義博會，有的由此開始接觸義烏。到了2000年，展會外向度逐漸提升了，展覽公司也開始有意地邀請外商，并舉辦涉外活動。如當(dāng)年義博會上就舉辦了“義烏——香港貿(mào)易洽談會”。2002年，中國小商品博覽會升級為“中國義烏國際小商品博覽會”，義博會真正走向國際化。由于前幾年境外客商的不斷增加，到了2002年，義博會國際貿(mào)易觀眾的結(jié)構(gòu)構(gòu)成比例有了量與質(zhì)的變化，義烏城市國際知名度得到提升，義烏在國際小商品貿(mào)易中的地位也在義博會上充分凸顯。

近年來，義博會的國際化程度也逐年提升。2003年，來自126個國家和地區(qū)的10212名境外貿(mào)易商參加展會。及至2008年，有來自167個國家和地區(qū)的105198名境內(nèi)外專業(yè)觀眾參會，其中境外客商為16107人。

會展業(yè)的衍生發(fā)展

2004年6月12日，義烏第二大展會——文體用品博覽會誕生。這個最初由義烏民間力量發(fā)起的展會，三天時間內(nèi)吸引了20多個國家和地區(qū)的2000多名外商。文博會的成功舉辦，帶動了一系列專業(yè)性展會入駐義烏。

文博會承辦單位負(fù)責(zé)人駱峻翔回憶，義烏市場發(fā)展帶動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，義烏既是文化產(chǎn)業(yè)基地，又擁有國內(nèi)最大的文化產(chǎn)品交易平臺。因此，一個專業(yè)性的文化體育用品交易會呼之欲出。這個民間辦的展會，因為了解參展商和采購商的需求，辦得很實在，目的就是讓參展商有成交額有客戶，讓采購商找到貨源。2005年，第二屆文體用品博覽會成交額向億元突破，展會專業(yè)化程度堪比國內(nèi)大型展會，僅專業(yè)外商就達(dá)2000人以上，還有來自菲律賓、馬來西亞、新加坡的采購團，外貿(mào)交易額占總成交額的80%以上。這在當(dāng)時國內(nèi)同類展會中獨一無二。

這個民間催生的文博會，引起了義烏市政府的關(guān)注。為了更好地發(fā)揮文博會對義烏文化產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的促進作用，2006年，義烏市政府接手這個展會，并更名為中國義烏(國際)文化產(chǎn)業(yè)博覽會。當(dāng)年展會的成交額比前一年翻了十幾倍，達(dá)13.6億元，文博會也由此成為義烏的第二大展會。

義博會和文博會的效應(yīng)讓人們看到，在義烏做展會很有優(yōu)勢。如今，義烏會展業(yè)以義博會、文博會為龍頭，帶動了消博會、五金會、化洗會等多個國際性專業(yè)展會共同發(fā)展，每個展會都是專業(yè)市場的風(fēng)向標(biāo)，以展促貿(mào)，推動義烏會展業(yè)和貿(mào)易互動發(fā)展。這幾年來，每年不斷有新的展會和外地的展覽公司進駐義烏，現(xiàn)在義烏每年舉辦的展會達(dá)到40多個。

義烏梅湖會展中心是華東地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)展館之一，而今，隨著義烏會展業(yè)的發(fā)展，展館的規(guī)模正在逐步擴大。今年，市委十二屆四次全會擴大會議提出了建設(shè)國際小商品會展中心的目標(biāo)：以市場貿(mào)易發(fā)展新的展會，以展會促進市場貿(mào)易，培育一批以義博會為龍頭的品牌展會群�！∮浾� 章芳榮