專業(yè)批發(fā)市場巡禮：小商品城的“撐”字訣“撐”過冬天能等到春天嗎？

　　11月末的一個下午，浙江義烏街頭，各種膚色的人群往來如織。記者一行人剛剛登上出租車，司機程師傅的第一句話就是：“各位老板，近來生意不好做吧？”

　　據(jù)程師傅說，近來打車的客人與他攀談幾乎都圍繞一個話題：生意越來越難做。盡管這樣，程師傅仍帶著義烏人特有的一種倔強勁頭說：“經(jīng)濟衰退嘛也沒什么，撐一撐就過去了�！�

　　在擁有數(shù)百萬平方米面積和6萬余商位的小商品城內(nèi)，懷有與程師傅同樣想法的商戶比比皆是。

　　何平在小商品城做了多年玩具生意，并擁有一家中型工廠，他說自己應對此次經(jīng)濟衰退的秘訣就是一個字——“撐”�！拔覀冞@個商品門類，每年做的就是圍繞圣誕節(jié)的‘下半年行情’，但現(xiàn)在哪有一絲旺季的影子？我的那些老客戶自從7月份來過一趟后，就再也沒見到人了�！�

　　何平想不通，為什么7月份的行情還比較熱鬧，到了10月份，卻沒有任何征兆地出現(xiàn)了大幅跳水。“現(xiàn)在我只有硬著頭皮做。工人是不能解散的，否則一旦明年行情轉(zhuǎn)好，我又到哪里去招人呢？撐吧�！�

　　楊曉偉在小商品城做絹花生意，他用“勉強維持”來概括自己的狀況。楊曉偉實施“前店后廠”模式，產(chǎn)品80％的訂單靠外貿(mào)，現(xiàn)在很多在美國的訂購客戶都破產(chǎn)了，所以他的絹花訂單幾近停止，而轉(zhuǎn)為做內(nèi)貿(mào)在短時間內(nèi)幾乎不可能�！耙皇钱a(chǎn)品不對路，我的很多產(chǎn)品是專門為海外用途生產(chǎn)的；二是渠道建立很難，需要相當長時間。也許沒等渠道建立好，我就已經(jīng)撐不住破產(chǎn)了。”年底將至，小商品城里依舊熙熙攘攘，但相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)卻透露了幾絲寒意。根據(jù)小商品城的運行數(shù)據(jù)分析，前10月實現(xiàn)貨運總量164萬噸，同比下降4.5％；發(fā)運集裝箱24萬只，同比下降4.85％。近6成的經(jīng)營戶毛利潤率下降5％，其中26％的商戶毛利潤率下降超過10％。

　　同時，以前一度炒得炙手可熱的商鋪出現(xiàn)了“商位流轉(zhuǎn)量減價跌、活躍度大幅降低”的現(xiàn)象。前三季度，商位轉(zhuǎn)讓2002戶，同比下降73％，轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓價格也同步下滑，如國際商貿(mào)城一區(qū)轉(zhuǎn)讓均價下跌8％，轉(zhuǎn)租均價下跌6％。小商品城集團股份公司董秘陳榮根說，這一現(xiàn)象有點類似股市，由于實體經(jīng)濟受到的影響越來越大，商戶對前景預期不明朗，就會在攤位出租上表現(xiàn)相當謹慎，攤位交易也相應出現(xiàn)萎縮。

　　盡管如此，小商品城特有的經(jīng)營模式，讓這里的商戶對經(jīng)濟衰退多少有點抵御能力。陳榮根說，由于商品種類繁多，小商品城出口呈現(xiàn)多元化和多地域性，因此這里的商戶較少受單一區(qū)域和單一商品的風險影響�！拔�機中，不同的市場之間可以明顯互補，比如有的商品在歐美市場有些回落，但在俄羅斯、印度等市場又有所上升。而且，在工藝品方面可能出現(xiàn)訂單下降，但日用品方面的需求又會比較堅挺，比如在牙刷等衛(wèi)生用品的訂購方面，外國人總不會因為經(jīng)濟危機就不刷牙了吧？”

　　這樣的市場轉(zhuǎn)換，為小商品城的商人們創(chuàng)造了重要的突圍手段。義烏海關最新數(shù)據(jù)顯示，義烏前三季度出口南美、歐洲的商品數(shù)額同比分別增長41％和20％。

　　目前，義烏市和小商品城集團主要工作之一，就是幫助這6萬多商戶發(fā)揮小商品城特有的優(yōu)勢，“撐”過冬天。1－10月，小商品城集團與銀行合作開展商位質(zhì)押貸款，為商戶解決資金積壓難題，累計發(fā)放貸款8億余元。此外，義烏還加大了境外宣傳推介力度。9月底，義烏共有來自83個國家和地區(qū)的外商設立代表處1899家，比去年年底增加443家，為歷年來增幅最大。

　　“撐”過冬天能等到春天嗎？小商品城的管理者和商戶對未來表示樂觀。小商品城集團董事局主席金方平認為，義烏市場的特點是小企業(yè)大集群，應變能力非常強。其商品又是以功能型和實用型結合為主，可以靈活調(diào)整來適應市場的新變化，在中國“世界工廠”地位不變的情況下，未來小商品城的市場前景將不會改變�！拔覀兊闹鲃臃龀旨由辖�(jīng)營戶靈活應對，就能渡過寒冬�！薄�

　　而天天駐扎在商鋪里的何平現(xiàn)在多將時間花在看影碟上，盡管他現(xiàn)在一個月就要虧5萬元，但他并未失去信心。“明年至關重要，現(xiàn)在靠吃老本撐著就是為了明年，再虧也要維系住工人。我的原料存貨那么多，生產(chǎn)設備那么多，要重新做一行、重新起步，基本不可能。現(xiàn)在的虧損還承受得起，而且關鍵是明年可能會有轉(zhuǎn)機�！� 楊曉偉也說，雖然自己的絹花產(chǎn)品不屬于外國的剛性需求，但從客戶反映看，明年年底應該會有轉(zhuǎn)暖跡象。王進 李宏根 高曉娟