結(jié)合不斷變化的環(huán)境,塑造自身商業(yè)核心點(diǎn),以精準(zhǔn)的市場定位構(gòu)建市場轄區(qū),這是商業(yè)區(qū)運(yùn)營過程中的一種勢力構(gòu)建方式。與時俱進(jìn),成為云紡人的制勝法寶。三個廣告語,三種發(fā)展思路。云紡,為自己唱響了世紀(jì)進(jìn)程的三部曲。
“人潮就是錢潮”
始于二十世紀(jì)八十年代的改革開放,對于中國大地來說無異于震耳春雷,深深地震撼了人們,也震撼了中國的經(jīng)濟(jì)格局。中華民族終于踏上了民族復(fù)興的偉大征程。
鄧小平說:“任何一個民族,任何一個國家,都得必須學(xué)習(xí)別的民族、別的國家的長處,學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)的科學(xué)文化技術(shù)知識”。因此,他率先提出了中國必須走改革開放之路。改革開放是中國社會主義實(shí)現(xiàn)和偉大民族復(fù)興的必經(jīng)之路。
云南,地處我國西南邊陲,作為中國面對東南亞的橋頭堡,如何在改革開放中構(gòu)建一個屬于自己的定位,正是云南人思考的問題。與此同時,作為昆明商業(yè)重心之一的云紡,如何在這場市場經(jīng)濟(jì)的博弈中獲勝,這正是對一代云紡人最大的考驗(yàn)。
位于昆明市南部的螺螄灣在古代是五百里滇池的一個港灣;今天,它是一塊寸土寸金的商業(yè)寶地。
云紡市場就在螺螄灣,但它與人們習(xí)慣上所說的螺螄灣市場有一定的區(qū)別。
從地域分布上看,在螺螄灣這塊將近80萬平方米的市場群落里,應(yīng)該有兩個市場:一個是螺螄灣日用品批發(fā)市場,一個是昆明云紡商業(yè)區(qū)。
從市場主辦單位的角度講,這塊地皮上,應(yīng)該有4個市場,包括政府的、國有的、集體的、個體的。其中規(guī)模最小的只有20個攤位,占地幾百平方米。規(guī)模最大的有28個交易區(qū),占地20萬平方米。這個規(guī)模最大的就是云紡市場。
螺螄灣市場太有名了,在全省乃至全國都有著無與倫比的影響力。名聲、人氣、財路、生意、賺錢,這一系列的市場邏輯在螺螄灣得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。俗話說,大樹底下好乘涼,所以,大家都掛靠在螺螄灣市場的大名下。
但是,云紡摒棄了這樣的想法。
云紡不但不想借樹乘涼,而且還獨(dú)樹一幟,把自己的“云紡市場”做大,擺在一個非常顯眼的位置,唯恐別人將云紡市場與螺螄灣混為一談。
細(xì)心的人也許還記得,在建市場之初,云紡那塊碩大的廣告牌上的一句話:人潮就是錢潮!
云紡地處昆明市南部交通地平線樞紐點(diǎn)上,螺螄灣的交通四通八達(dá),十分便利,利于人和物的流通、聚散和分流,利于形成大規(guī)模的物流量并使其成為商業(yè)核心。商業(yè)的繁榮靠的是人氣。云紡市場是昆明市所有商貿(mào)區(qū)中人氣最旺的地方。除川流不息的商人來往之外,該地區(qū)小區(qū)林立、人口集中。雙龍小區(qū)、黃瓜營小區(qū),以及附近的豆腐營小區(qū)、永昌小區(qū)等,云紡周邊的常住居民達(dá)數(shù)十萬人。
商品流、物流、人流優(yōu)勢集為一體,聚集的人潮,成為云紡發(fā)展的核心。
在分析對眾多國內(nèi)大型商業(yè)區(qū)產(chǎn)生促進(jìn)或阻滯的因素中,我們發(fā)現(xiàn),除了一些不可抗因素和宏觀環(huán)境外,就商業(yè)區(qū)而言,決定其成敗的關(guān)鍵因素,正是人流量。
云紡就是抓住了這一點(diǎn),一舉打出了“人潮就是錢潮”的廣告語。事實(shí)證明,在人潮洶涌的云紡,“人潮就是錢潮”正凸顯了其絕對優(yōu)勢,這種優(yōu)勢完全建立在云紡特點(diǎn)的充分運(yùn)用基礎(chǔ)之上。云紡獲得了初步的成功。
“航母型商業(yè)區(qū)”
市場發(fā)展的步伐始終不曾停息,面對新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,新的發(fā)展機(jī)遇,新的挑戰(zhàn),解放思想始終是云紡發(fā)展的法寶。為此,云紡人開始謀求新的發(fā)展思路。
1996年年底,云南省負(fù)責(zé)人親赴巴黎扛回了舉辦世博會的大旗。在世博會的歷史上,主辦地大多是發(fā)達(dá)國家中經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的中心城市,而我國第一次主辦世博會,主會場就放在偏遠(yuǎn)的內(nèi)陸城市昆明。與此同時,云南人開始思考這樣一個問題,為什么要承辦世博會。這個問題看似簡單,其實(shí)奧妙無窮。
對云南來說,承辦中國99’昆明世博會的意義,不但關(guān)系到一個邊疆省份能否代表國家成功舉辦一次國際性活動的問題,而在于能否通過科學(xué)的策劃整合云南省及國際、國內(nèi)的各種相關(guān)資源要素,把世博園作為一個超級支點(diǎn),把長達(dá)上百天的世博會作為杠桿,以全新的思路和絕妙的經(jīng)營手法,撬起云南這個經(jīng)濟(jì)板塊大發(fā)展。在展示云南全新形象的同時,促成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級,從而為中國中西部地區(qū)的發(fā)展闖出一條令人耳目一新的、超常規(guī)發(fā)展的道路來。
世博會已成功閉幕,這次盛會不僅在政治和經(jīng)濟(jì)上獲得空前成功,更為重要的是,由于思路清晰,準(zhǔn)備得當(dāng),利用此次契機(jī),實(shí)現(xiàn)了把一個新云南、新昆明成功展示給世界的目的。世博會的意義還在于極大地促進(jìn)了云南產(chǎn)業(yè)的升級換代,為正在探索經(jīng)濟(jì)騰飛之道的中西部各省市提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
作為昆明的中心商業(yè)區(qū),如果能有效地把握此次契機(jī),借世博會之風(fēng)打出自己的牌,對于在全國乃至世界范圍內(nèi)擴(kuò)大自己的影響力都是大有裨益的。
結(jié)合不斷變化的環(huán)境,塑造自己的商業(yè)核心點(diǎn),以精準(zhǔn)的市場定位來構(gòu)建屬于自己的市場轄區(qū),這是作為商業(yè)區(qū)運(yùn)營過程中一種有效構(gòu)建方式。
正是對于此種理念的到位把握,云紡又一次更新并豐富了自己的內(nèi)涵。“航母型商業(yè)區(qū)”,云紡喊出了這么一句面向云南、面向東南亞的響亮口號。云紡的這艘“商貿(mào)航母”又將乘風(fēng)破浪,再次啟航。
在此期間,云紡已大量注資,大幅度擴(kuò)充了它的交易種類及交易面積。建材交易市場、高檔服裝市場,大超市、大賣場,一次次地擴(kuò)充,一次次地豐富。
世博會的成功舉辦讓云南屹立于世人的眼前。與此同時,云紡,作為昆明市的一張王牌,也在 “航母理念”的指引下,在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中一舉贏得了自己的旗艦地位。
“萬商云集,業(yè)興貨暢”
2004年是西山區(qū)發(fā)展進(jìn)程中具有歷史轉(zhuǎn)折意義的一年。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),省市委、政府決定和啟動實(shí)施了昆明市四區(qū)行政規(guī)劃調(diào)整,市級城市管理權(quán)下放給四區(qū)。云紡商業(yè)區(qū)整體劃入西山區(qū),為西山區(qū)商貿(mào)業(yè)的發(fā)展提供了一個支撐平臺,并給全區(qū)商貿(mào)業(yè)的繁榮帶來了新的機(jī)遇。區(qū)委、區(qū)政府根據(jù)區(qū)劃調(diào)整后區(qū)情的變化和特點(diǎn),通過深入調(diào)研,廣泛聽取各方意見,提出了堅(jiān)持和完善四個依托,實(shí)施四大戰(zhàn)略,打造“鳳凰型”經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局,形成四個核心圈、兩個工業(yè)平臺的發(fā)展思路。其中四個依托之一就提出:依托全市工業(yè)和商貿(mào)基地,激活工業(yè)和商貿(mào)旅游業(yè)。
云紡商業(yè)區(qū)在西山區(qū)總體戰(zhàn)略布局中具有重要的地位和作用,它既是西山區(qū)商貿(mào)業(yè)的核心區(qū),又是西山區(qū)商貿(mào)興區(qū)的翅膀,還是“鳳凰型”經(jīng)濟(jì)的“鳳爪”,起著“鳳凰”立足、展翅飛翔的支撐啟動作用。打造云紡國際化的商貿(mào)中心,更成為發(fā)展西山區(qū)商貿(mào)業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)和戰(zhàn)略目標(biāo)之一。
此時,許多專家對云紡的發(fā)展提出了建議:云紡市場作為一個競爭性的商業(yè)區(qū),前景是廣闊的。構(gòu)建面向東南亞的國際現(xiàn)代化商業(yè)中心是可行的,建設(shè)云紡國際化的商貿(mào)中心更是現(xiàn)實(shí)的、可能的、必要的。
其次,2001年11月10日,中國加入世界貿(mào)易組織。2001年11月10日世界貿(mào)易組織在多哈發(fā)布的《中華人民共和國加入世界貿(mào)易組織議定書》規(guī)定,分六年時間逐步開放中國服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的市場。2004年12月11日,中國批發(fā)和零售業(yè)已全面對外資開放。中國零售業(yè)全面對外資開放,意味著外資在國內(nèi)開店將不存在數(shù)量和地域限制。
入世三年,世界50家最大零售企業(yè)中的絕大多數(shù)已經(jīng)進(jìn)入中國,悄然改變著零售市場的格局。
對昆明而言,零售領(lǐng)域的開放進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于入世時間表。1999年2月,世界第一大零售連鎖集團(tuán)沃爾瑪公司的購物廣場就在昆明開張營業(yè),短短兩年時間,憑借其資金優(yōu)勢、管理和技術(shù)優(yōu)勢的沃爾瑪在昆明的業(yè)績就一舉成為其在中國市場的領(lǐng)頭羊,創(chuàng)出了最佳營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、最佳銷售、最佳費(fèi)用控制、最佳新店的成績。
美國普爾斯馬特、英國百安居、法國家樂福、馬來西亞百盛也在此后陸續(xù)落戶昆明,國際零售商對昆明的青睞在一定程度上推進(jìn)了昆明都市化的進(jìn)程,改變了昆明人的生活習(xí)慣。本土相關(guān)行業(yè)在“與狼共舞”中,對世界上最先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、營銷技術(shù)和業(yè)態(tài)有了切身體驗(yàn)。
云紡,在此時走上了一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的境地。外資搶灘中國商品銷售市場進(jìn)軍昆明,對云紡來說,給所有的云紡人提出了一個不得不面對的課題。抓住機(jī)遇,引外資進(jìn)入云紡,國際商業(yè)巨頭進(jìn)軍云紡,可以從多方面提升云紡的商業(yè)形象,并向國際化大市場過渡。搞得不好,當(dāng)昆明市場、云南市場年銷售量一定時,外商搶占了銷售額,云紡交易量就會相對下降,甚至萎縮。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的做蛋糕與分蛋糕的關(guān)系。如果外商投資云紡,與現(xiàn)有商家一起做蛋糕,就可能把蛋糕做大;反之,外商來云紡分蛋糕,云紡現(xiàn)有商家的蛋糕就小了。
跨國公司依仗資本優(yōu)勢,在中國版圖大肆擴(kuò)張,中國人形容入世后的外商涌入是“狼來了”。如果說云紡商家是兔子,“狼來了”有可能吃掉“兔子”。但如果云紡商家也很“狼”的話,“狼來了”就與狼共舞,有何不可?因此,問題的關(guān)鍵不是“狼來了”,而是我們自己究竟是“兔子”、“狼”,還是“虎”。我們是“兔子”,就可能面臨滅頂之災(zāi);我們是“狼”,就可能和平共處;我們是“虎”,物競天擇,優(yōu)勝劣汰。
“萬商云集,業(yè)興貨暢”,此時,云紡喊出了一句更為響亮的口號!
“萬川畢匯、萬商云集”,我們曾如此形容大唐長安。作為一個當(dāng)時的國際經(jīng)濟(jì)中心,曾幾何時,長安以其無可辯駁的高度,彰顯出中華民族在世界經(jīng)濟(jì)中的崇高地位。
而今,面對外資潮涌,群狼并入,云南的經(jīng)濟(jì)中心之一的云紡站了出來,一句響亮的口號,是這般的振奮人心。打造云紡國際化的商貿(mào)中心,以一種“長安式”的氣勢來迎戰(zhàn)外資應(yīng)對競爭。云紡,終于走上了歷史性的發(fā)展高度。