金融風(fēng)暴襲擊之下的義烏面貌       CCTV-2《獻(xiàn)計中國增長》——走進(jìn)義烏

　　主持人：我現(xiàn)在來到了浙江義烏國際小商品市場，有6.2萬個攤位在這里經(jīng)營，這相當(dāng)于什么概念呢，如果我在每個攤位停留三分鐘，我要花一年多的時間才能逛完整個市場。在這里人們總能找到品種最全，性價比最高的商品。從2005年開始到現(xiàn)在，美國始終是義烏小商品全球最大的貿(mào)易伙伴�？梢哉f，大洋彼岸的美國和義烏既遠(yuǎn)又近，美國一絲一毫的變化都會迅速傳遞到義烏，在金融風(fēng)暴的襲擊之下，義烏給我們呈現(xiàn)了一個什么樣的面貌呢，今天，我們和專家一起，走進(jìn)義烏。

　　背景介紹

　　人們把這里稱作永不落幕的“廣交會”，200多個國家的客商云集這里，使這里成為全球最大的小商品市場。這里就是浙江義烏，在它巨大的商業(yè)平臺后面， 是本地2.6萬多家工業(yè)企業(yè) ，義烏針織行業(yè)生產(chǎn)總量占全國的40％ ，經(jīng)義烏銷售的全市拉鏈產(chǎn)量占全國的四分之一，玩具暢銷30多個國家和地區(qū)。然而，低檔次，低利潤卻一直在困擾義烏中小企的發(fā)展，比如賣一件襯衫利潤只有一元多，一支的鉛筆的利潤只有一分錢。這些產(chǎn)品大多資金門檻、科技含量都很低，隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，更是給以外銷為主的義烏企業(yè)帶來了前所未有的沖擊。獻(xiàn)計中國經(jīng)濟(jì)增長節(jié)目，特別邀請到了國務(wù)院發(fā)展研究中心博士生導(dǎo)師程秀生，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)化戰(zhàn)略管理系博士生導(dǎo)師王以華兩位專家來到義烏，為義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策。

　　兩位專家調(diào)研的第一站，是浙江夢娜針織襪業(yè)公司，它是全國專業(yè)生產(chǎn)襪子和襪子材料的最大的生產(chǎn)企業(yè)，外銷比例占到了60%。這樣行業(yè)龍頭企業(yè)也感受到了市場的萎縮，盡管銷售額跟上年度持平，但是董事長宗谷音認(rèn)為到2009年三四月份，銷售量和利潤的減少將會明顯顯現(xiàn)。

　　董事長宗谷音：“現(xiàn)在是今年一年沒有產(chǎn)生太大的效益，如果第二年也是這樣，我想第三年活力也會減弱。今年的壓力，不是說缺錢，而是壓力，我說我很想流一場淚�！�

　　而在另一家生產(chǎn)無縫內(nèi)衣的棒杰服飾有限公司，外銷比例高達(dá)80%，主要市場就在歐美，在10月份公司遭遇了一家美國客戶的500萬歐元的退訂。

　　董事長陶建偉：“客戶信用缺失是最大問題�！�

　　調(diào)研過程中專家們發(fā)現(xiàn)，大企業(yè)正在通過自己的規(guī)模優(yōu)勢以及技術(shù)優(yōu)勢來應(yīng)對金融危機(jī)，而對于中小企業(yè)來說，缺乏足夠的資金支持，也不具備大企業(yè)那樣的長期積累的穩(wěn)定客戶群，相比之下困難重重。

　　主持人：各位好，歡迎收看中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道的特別節(jié)目《獻(xiàn)計中國增長》，我是節(jié)目主持人計渝。這里呢，我首先跟向大家介紹一下今天來到演播室的各位嘉賓，這位是國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長程秀生教授。這位呢是清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，企業(yè)戰(zhàn)略與政策系博士生導(dǎo)師王以華女士。坐在我身邊的這位則是義烏市委書記吳蔚榮先生，好，歡迎各位。義烏和國際市場早有融為一體，那么現(xiàn)在金融危機(jī)的爆發(fā)，它的不斷的輻射效應(yīng)，正在波及到世界各國。早就和國際市場零距離的義烏，今天的情況怎么樣呢，我想在這里，先請問一下我們的吳書記，金融爆發(fā)以后，現(xiàn)在的義烏的經(jīng)濟(jì)情況究竟怎么樣，人們非常關(guān)心。

　　吳蔚榮：總的來看，我們的企業(yè)面臨前所未有的壓力，隨著金融危機(jī)不斷加深，傳統(tǒng)市場需求在大幅下降。今年一季度出口出現(xiàn)負(fù)增長，尤其到美國市場的，負(fù)增長超過4%。這是從來沒有遇到過的。貸款余額新增174億，但是同比增幅下降超過40%，所以一下子給企業(yè)資金帶來非常大的壓力。再加上資金周轉(zhuǎn)次數(shù)大幅下降，從今年出口到美國的報損率，從來沒有出現(xiàn)過這樣的一種情況，達(dá)到了2.4%，貨物出去以后，貨款超過賬期也收不回來，對，就是這樣一種情況，使得企業(yè)資金更加趨緊。

　　主持人：就剛才吳書記講的這個問題，程教授怎么看。

　　程秀生：我們現(xiàn)在中國老是講，我們做這個東西中國賣這個一塊錢的人民幣，到美國就賣一個美金，為什么？這中間就是渠道效應(yīng)我們沒有充分抓好，這是發(fā)展初期不可避免的。但是我們逐漸走向成年的時候，我們就要由原來的話，一塊錢能掙一毛錢，逐漸要走到一塊錢能掙兩毛錢、三毛錢、八毛錢、九毛錢，在這方面的話，我覺得義烏動腦筋比其他地方更有領(lǐng)先的優(yōu)勢。如果這方面做得好，可能會取得更大的效應(yīng)。

　　王以華：其實(shí)我覺得這是勢在必行的，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能帶來了一種機(jī)會，當(dāng)人們的錢特別少的時候，我們當(dāng)然愿意買又好又便宜的產(chǎn)品。

　　主持人：那么這次呢，我們也特別組織了兩位專家，請兩位專家和我們一起走進(jìn)義烏，它們的情況現(xiàn)狀究竟怎么樣，我們一起來看短片。

從1990年開始，義烏國際小商品市場成交額躍居全國各大專業(yè)市場之首，此后年年保持這一市場地位。經(jīng)過了二十年的發(fā)展， 義務(wù)小商品市場成為了一家國有控股的上市公司，并且不斷的擴(kuò)建運(yùn)行，現(xiàn)在擁有400萬平方米的經(jīng)營面積，是我國最大的小商品集散中心、全球最大的小商品市場，但是，近幾年，周邊縣市不斷新建市場，杭州，渚暨陸續(xù)建成經(jīng)營面積上百萬平方米的商品批發(fā)市場，而且就在今年9月份，廣州確定將在番禺建立廣州國際商品展貿(mào)城，總建筑面積近580萬平方米，目的是在華南打造一個全國最大的國際采購大平臺，義烏市場面臨著越來越激烈的同質(zhì)化競爭。為此，專家提出義烏小商品城(600415,股吧)能否借鑒沃爾瑪，家樂福為代表的國際連鎖商業(yè)模式，把義烏小商品城開到全國甚至全世界。其實(shí)在國內(nèi)，與此類銷售模式類似的蘇寧電器(002024,股吧)，國美電器近幾年正在飛速擴(kuò)張和發(fā)展，蘇寧電器用了10年的時間，開店能力已經(jīng)超過了200家。盡管他們和義烏小商品城的經(jīng)營產(chǎn)品和范圍有所不同，但是，它們靈活而滲透力極強(qiáng)的經(jīng)營模式，也在給義烏帶來思考和啟發(fā)，以巨大商業(yè)平臺帶動制造業(yè)的義烏經(jīng)濟(jì)模式，將如何面對挑戰(zhàn)，未來義務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會走向何處？

　　主持人：那么對義烏來說，之所以有今天這樣的一個發(fā)展的規(guī)模和影響力，就在于它擁有一個市場的升級，市場的更新，那么義烏整個市場這個經(jīng)營模式，未來是不是也意味著還要做更新。

　　程秀生：我們有這么多商業(yè)、企業(yè)，為什么沒有出現(xiàn)一個全國性的商業(yè)、企業(yè)，甚至我們?yōu)槭裁从羞@個中國義烏這個小商品市場，沒有義烏的沃爾瑪，義烏為什么不能夠搞成沃爾瑪呢，我們就是商業(yè)，這個我提的話？

　　主持人：義烏的小商品市場一直扎根在義烏，而沒有把它，把這個模式復(fù)制到全國，全世界去。

　　程秀生：我這個義烏的話，現(xiàn)在經(jīng)營成交都是在義烏，但是經(jīng)營成交的話，只是在地點(diǎn)在義烏，它和義烏本身除了那個攤位在這兒，在這個地方的話，有攤位費(fèi)之外，別的方面和義烏應(yīng)該關(guān)系不大，但是我們有一些商業(yè)、企業(yè)，商業(yè)、企業(yè)有它自己的品牌，商品不光有制造商的品牌，商業(yè)的品牌如果我們把它做實(shí)了那它代表一種信譽(yù)代表一種質(zhì)量，它本身代表一種渠道的效應(yīng)。

　　王以華：中國的名氣，就是第一大品牌，完了義烏的名氣只是第二品牌，對吧，你能在某個地方提供比他們的沃爾瑪最便宜的地方還便宜一點(diǎn)的東西，我相信會有一個很大的客戶群去，我認(rèn)為這種設(shè)想是可以大膽去設(shè)想，但是需要仔細(xì)科學(xué)去論證，做到一個什么分寸上。

　　主持人：吳書記對兩位專家這一番的評點(diǎn)怎么看？

　　吳蔚榮：我們在這個問題上曾經(jīng)作過設(shè)想，我們的商城集團(tuán)，小商品城集團(tuán)股份有限公司，我們在它今后的發(fā)展上，就希望它發(fā)展成為一個義烏市場加聯(lián)邦快遞，加阿里巴巴，加沃爾瑪，這樣四位一體的集大成者。這個設(shè)想提出來，真正落實(shí)下來，要實(shí)施下去，要有一個過程，這包括人才的緊缺，包括到各地去發(fā)展、零售，包括物流、快遞啊，包括電子商務(wù)。

　　主持人：那么就剛才吳書記所談的這個問題呢，常教授怎么看？

　　程秀生：在這里面的話，我覺得政府是可以有所作為的。義烏的小商品城的經(jīng)營模式，它作為一個產(chǎn)品面向社會供應(yīng)的模式，能不能推廣到全國，我在全國的話，辦成一些小型的直接由義烏供貨的這個公司、超市，就是義烏超市，這些的話，未來有可能發(fā)生一個效益可觀的，比制造業(yè)更可觀的這么一批企業(yè)，直接是由義烏來管。我應(yīng)當(dāng)是打出義烏牌，就所有的到我小商品成交的，我給他一個商業(yè)的品牌，但我是，是我義烏交易的，以我義烏的信譽(yù)的話，在這兒給他承擔(dān)一定的保證作用，同時獲得我的商業(yè)渠道作用，簡單說是這個概念。

　　主持人：過去我們都知道，義烏小商品城，義烏地區(qū)的企業(yè)所生產(chǎn)的，更多的是低價的日用消費(fèi)品，兩位教授調(diào)研的時候，也看到一些企業(yè)家努力地想使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品更高一個檔次，那么這樣一種轉(zhuǎn)型，您覺得他們做得怎么樣？

　　王以華：我們現(xiàn)在，我感覺是工業(yè)企業(yè)高度分散，我們經(jīng)銷商也是高度分散，攤位也是高度分散，你的位勢低不僅僅是個規(guī)模問題，是因?yàn)槟闩赃叴嬖谥�眾多的競爭者，而這些競爭者可以以這種方式那種方式與你競爭。那么這涉及到中國整個產(chǎn)業(yè)的平均利潤率的問題，也涉及到義烏整個地區(qū)這個GDP的總產(chǎn)值的問題，所以就縱觀世界各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程，這個集中的過程，整合的過程勢在必行，那么這個過程中必然有企業(yè)會死亡的，這是不可避免的。

　　主持人：那么我們兩位專家在企業(yè)調(diào)研的時候，他們又發(fā)現(xiàn)了什么，又給他們以什么樣的思考呢？我們接著來看下面這個短片。

　　安東電器是一家從事研發(fā)，生產(chǎn)銷售和壁爐的公司， 在火焰外觀方面獨(dú)特的發(fā)明創(chuàng)造為安東電器帶來了源源不斷的客戶，去年企業(yè)銷售額達(dá)到1.2億，今年更是突破了3億。而企業(yè)的利潤率也高達(dá)30%以上。專家認(rèn)為，安東電器這樣具有高附加值產(chǎn)品的企業(yè)是義烏的發(fā)展方向，它在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中顯示出了極高的抗風(fēng)險能力，但現(xiàn)實(shí)情況的是，這樣的企業(yè)并不能代表義烏的整體情況。

　　義烏的企業(yè)大多數(shù)是圍繞小商品創(chuàng)辦的，比如賣一件襯衫利潤只有一元多 ，一支的鉛筆的利潤只有一分錢。這些產(chǎn)品大多資金門檻、科技含量都很低。

　　以襯衫為例，義烏企業(yè)數(shù)量占全國襯衫企業(yè)總數(shù)的十分之一強(qiáng)；平均每3.6個中國人就有1件義烏產(chǎn)的襯衫。在上世紀(jì)90年代中后期，全市襯衫企業(yè)最多達(dá)到了1000多家，然而也就是從那個時候開始，這些企業(yè)銷售量和利潤額每況愈下小。在義烏襯衫生產(chǎn)基地大陳鎮(zhèn)， 430多家襯衫企業(yè)中，產(chǎn)值超500萬元的規(guī)模以上企業(yè)卻只有86家，多數(shù)還是一兩百名員工、年產(chǎn)值幾百萬元的小企業(yè)。在2000年前后，這些企業(yè)還基本上能保持10%左右的利潤，而到了現(xiàn)在，這里的平均利潤率已經(jīng)不到5%。而且，這些襯衫的售價不過二三十元左右，一件襯衫僅僅只有一元多的利潤，極低的利潤空間，直接導(dǎo)致相當(dāng)一部分中小企業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)制度管理、自主設(shè)計研發(fā)和品牌培育方面無法投入。

　　吳蔚榮：我們每年的話，對五十強(qiáng)企業(yè)在財政上都有些扶持的，幫助的政策，在科技方面，對這些五十強(qiáng)企業(yè)也有一些政策的傾斜，包括在企業(yè)的發(fā)展用地上，對這些大的企業(yè)，強(qiáng)的企業(yè)也有所傾斜。

　　王以華：那比方說諾基亞、三星、愛爾蘭這個窮鄉(xiāng)僻壤里的IT企業(yè)、軟件企業(yè)等等，那么我覺得今天已經(jīng)處在一個良好的發(fā)展平臺上，但是整個給我的感覺還是相對的散，這個散到集的過程如何科學(xué)的規(guī)劃，促進(jìn)，編織起這樣一個更科學(xué)、更合理的一個集群、一個網(wǎng)絡(luò)。

　　吳蔚榮：所有我這這里頭也想向兩位老師請教，這個譬如說沒有一支很強(qiáng)的人才隊伍要想創(chuàng)新、要想提升是不可想象的，所以人才戰(zhàn)略對義務(wù)這樣的地方來講到底怎么樣才合適。

　　主持人：把這個問題先請教一下王教授。

　　王以華：我覺得我們是應(yīng)該去支持的他的那個境界，他的那個志向本身，使得它有可能引領(lǐng)這個企業(yè)往前走得很遠(yuǎn)，如果有一些企業(yè)它能夠定位在有前景的朝陽行業(yè)里，做到最好，同時又帶動當(dāng)?shù)氐墓��?yīng)商做到最好，當(dāng)?shù)氐呐涮灼髽I(yè)做到最好，同時又有苛刻的客戶推動它發(fā)展，能夠形成這樣一個格局的話，那么它就能帶動起這個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，小企業(yè)跨到比較大的企業(yè)的一個坎，是從經(jīng)驗(yàn)型變成科學(xué)型的管理，轉(zhuǎn)變企業(yè)家的。

　　程秀生：從政策方面有一個基本可行，又具有探索精神的這么一個產(chǎn)業(yè)組織的藍(lán)圖，我以后的話，我要往下走，我先有個框架，怎么搞，就用這個藍(lán)圖來吸引各方面的參與。

　　王以華：引導(dǎo)他們自己學(xué)習(xí)之外，就是職業(yè)經(jīng)理人，這個市場的一個信譽(yù)的建立，所以我覺得一個是老板自身的成長，第二個就是職業(yè)經(jīng)理人這個隊伍的形成。

　　主持人：王教授提的這個觀點(diǎn)怎么樣，對于我們目前的在中小型企業(yè)來說有沒有現(xiàn)實(shí)的意義。

　　吳蔚榮：剛才兩位老師所談的對我也很有啟發(fā)，他們從不同的角度，提出了一個義烏市場、義烏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展今后向哪個方向去的問題，他們所談的這些意見，我覺得還是很有道理的，實(shí)際上也是我們一直在思考的一些問題。所以剛才王老師所說到的企業(yè)小而散的問題，企業(yè)形成一個大集群，在一定的階段、一定的時期有它的優(yōu)勢，很靈活的，應(yīng)對來得很快。但是發(fā)展到一定階段以后，要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新提升，要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型提升，我們這些企業(yè)，如果維持在一種小而散的這種水平上，就很難提升，很難轉(zhuǎn)型。所以這樣的話，就要千方百計地促使企業(yè)進(jìn)一步做大和做強(qiáng)。

　　主持人：好，非常感謝三位參與我們今天的討論。