義烏企業(yè)的奇跡

有一道廣為人知的計算題，傳頌著義烏市場的繁榮：“如果你在每個商位前逗留3分鐘，按每天8小時計算，需要一年多時間才能逛完義烏市場�！痹诼�(lián)合國、世界銀行等世界權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的一份中國發(fā)展報告中，稱“義烏為全球最大的小商品批發(fā)市場”。義烏市場的變遷，濃縮了一個波瀾壯闊的改革時代。

草根創(chuàng)業(yè)者的第一桶金

上世紀(jì)80年代初，高中畢業(yè)的陶海弟就隨父親去江西做生意，陶海弟對這份工作并不十分看好，可是一個月下來，他賺了200元錢，這筆相當(dāng)于當(dāng)時普通工人大半年工資的收入，讓他平生第一次感到刺激。而廿三里老街上剛剛興起的商鋪，則給了他更好的經(jīng)營平臺。確切地說，那還不能稱是商鋪，只是三尺見方的一個露天小攤，剛開始，這些攤位還是只逢初一、初四和初七才能做生意，名為趕集。

陶海弟主營紐扣，生意一直不好不壞。和所有經(jīng)營者一樣，他在等待著機會。上世紀(jì)80年代中期，市場上開始出現(xiàn)拉鏈，要經(jīng)營這種新潮的東西，投入的資本可比紐扣要高出許多。而且，究竟市場的接受程度如何，還是未知數(shù)。很多現(xiàn)在看起來一目了然的東西，在當(dāng)時都需要苦苦思量，甚至冒很大風(fēng)險。陶海弟覺得拉鏈肯定要比紐扣行俏，因為新式的羽絨服、夾克衫還有女孩子的連衣裙都需要它。一夜之間，陶海弟放棄了所有的紐扣生意，改頭換面做起了拉鏈生意。

1984年的夏天，配淺色連衣裙的白色拉鏈賣瘋了。到了冬天，配深色冬衣的黑色拉鏈又火了一把。

好景一直持續(xù)到1993年，已擁有好幾個品牌經(jīng)營權(quán)的陶海弟不再滿足賺點差價，他覺得自己應(yīng)該辦廠，實現(xiàn)產(chǎn)銷一條龍。

于是陶海弟拿出300萬元，投資開辦了偉海拉鏈有限公司，這筆錢是他所有的積蓄。在當(dāng)時，很多和他身家相當(dāng)?shù)睦习�，都覺得下半輩子就算什么都不干，這些錢也花不完了。

這個階段，幾乎所有開始做生意的義烏人都有著執(zhí)著、堅定和一股初生牛犢不怕虎的闖勁。

1986年，高中剛畢業(yè)的翁榮金投奔遠(yuǎn)在新疆的姑媽。在那里，他得知人工飾品十分暢銷，就趕回義烏，向親戚借了幾萬元，備足了貨。時近年尾，西進(jìn)列車擁擠異常，翁榮金和弟弟翁榮弟在火車上站了四天四夜。當(dāng)列車駛進(jìn)烏魯木齊車站時，他們的雙腿已經(jīng)腫得邁不開步。然而，等他們興沖沖地把貨拉到市場，才發(fā)現(xiàn)市面上早已充斥了各種人工飾品，價格已跌了一大截。翁榮金揮淚賤賣了所有貨物，總計虧了1萬多元。

遭此打擊的他決定從頭再來，并定下了做生意的原則：人無我有，人有我優(yōu)。

上世紀(jì)90年代初，他開始與襪子生意的結(jié)緣。翁榮金取得了廣東某襪子品牌的全國總代理權(quán)，并鋪開了在全國的襪子銷售網(wǎng)。1995年，翁榮金開辦了自己的襪廠。憑借最初建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，翁榮金的襪子企業(yè)“浪莎”迅速崛起，并賺到了人生第一桶金。

在義烏，到處都有這樣的奇跡。

品牌化的義烏

第一桶金帶給義烏商人的不僅是物質(zhì)上的財富，陶海弟和翁榮金在聚斂財富的同時，也開始探索如何讓財富升值的品牌之路。

辦廠13年后，向往環(huán)球旅行的陶海弟到美國去考察，可沒幾天就急著想回來。這種心情并不難理解。13年間，他的企業(yè)發(fā)展成中國最大的拉鏈生產(chǎn)基地。但走出義烏，陶海弟就常常覺得英雄氣短——有客戶說，如果用陶海弟的拉鏈做箱包、做服裝，產(chǎn)品就上不了檔次，也賣不出好價錢。

陶海弟明白了一個道理：產(chǎn)品牌子不響，價錢賣不上去，利潤高不了，企業(yè)也就永遠(yuǎn)做不大。

隨即，偉海公司成立了義烏拉鏈行業(yè)最早的研發(fā)中心。這個研發(fā)中心里，30余名研發(fā)人才，外籍人員占不小比例。針對美國的消費市場特征，偉海公司引進(jìn)了國外相對應(yīng)的技術(shù)和設(shè)備，并與上海模具研究所等國內(nèi)院校合作搞研發(fā)。據(jù)悉，到目前為止，該公司引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備達(dá)3000多臺，是全國品種、規(guī)格最齊全的拉鏈企業(yè)之一。

在另一家企業(yè)里，完成了原始資金積累的翁榮金，憑借商人的敏銳洞察力也意識到，他的產(chǎn)品需要進(jìn)一步提升價值。

在這些創(chuàng)富鼻祖的引導(dǎo)和濡染下，創(chuàng)牌在義烏成為一種氣候，也成為“義烏制造”走出義烏的重要起點。

幾乎都是在1994年到1995年這兩年間，在小商品市場上完成了資本原始積累的生意人，悄悄地開始了角色轉(zhuǎn)換。很快，義烏就崛起了 “夢娜”、“新光”等一大批知名工業(yè)企業(yè)。以這批企業(yè)為龍頭，針織襪業(yè)、飾品、毛紡織、拉鏈等20多個小商品產(chǎn)業(yè)集群和行業(yè)優(yōu)勢品牌很快在義烏鋪開。

走向國際市場

國際化的道路，是義烏市場之路，也是義烏企業(yè)進(jìn)入世界制造產(chǎn)業(yè)舞臺的重要一步。

 “偉海拉鏈”的國際化之路，不僅是公司引進(jìn)韓國及我國臺灣等國際化技術(shù)專家和設(shè)備的國際化，重要的是公司產(chǎn)品的國際化比重不斷加大，現(xiàn)在“偉海”的產(chǎn)品已出口到美國、英國、法國等60多個國家和地區(qū)。

眼下的全球金融危機讓許多企業(yè)失去了國際市場，但產(chǎn)品與國際市場關(guān)聯(lián)度十分緊密的義烏浪莎控股集團，依靠差異化競爭，產(chǎn)品銷售逆勢而上，今年1至11月，集團外貿(mào)出口達(dá)4300萬美元，同比增長了40%。

　 不斷國際化的市場和信息讓義烏企業(yè)的外向度之路如虎添翼。在義烏華鴻集團，憑借義烏市場，該企業(yè)已成為全國最大的畫框、相框?qū)�業(yè)出口企業(yè)之一，90%以上的產(chǎn)品銷往國外。幾年前，華鴻集團又在洛杉磯成立了華鴻美國公司，并在美國申報了兩個外觀專利申請，為自己的文化產(chǎn)品直接在歐美市場打品牌、做直銷作準(zhǔn)備。

今年，《義烏市工商局關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)品牌國際化建設(shè)的若干意見》正式出臺，旨在通過支持和促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)自主品牌、走品牌國際化之路，增強企業(yè)國際競爭力，全面推進(jìn)品牌強市戰(zhàn)略。力爭在3至5年后，使義烏出口商品企業(yè)在主要出口國擁有自己的境外注冊商標(biāo)，商標(biāo)國際注冊總量達(dá)1000件；義烏企業(yè)將通過品牌收購、資本運作、廣告拓展等方式，增強品牌國際化營運能力，重點培育1至2個在國際市場上具有較大影響力和競爭力的知名品牌。

未來之路，相信義烏企業(yè)會走得更遠(yuǎn)。記者 章芳榮