義烏太依賴出口 轉(zhuǎn)內(nèi)銷說容易做起來真難

    拉鏈和筆記本等產(chǎn)品。商戶們說銷售額現(xiàn)在下降了30%，為了彌補損失，他們正努力在拉美、俄羅斯和中國本土開辟新的市場。

    但這一努力迄今為止收效甚微。義烏國際商貿(mào)城的商戶們說，從外銷轉(zhuǎn)做國內(nèi)生意，這件事說起來容易做起來難。

    潘麗芬(音)經(jīng)營著一家出售毛絨玩具的商鋪，主要面向俄羅斯客戶。她邊擺放一排單只售價80美分的毛絨獅子狗邊對記者說，由于利潤率本已只有微薄的2%至3%，因此轉(zhuǎn)做國內(nèi)客戶的生意“不值得”，后者出的錢更低。

    與世界其他地方的消費者一樣，中國家庭也因經(jīng)濟前景不斷惡化、失業(yè)率日漸上揚而勒緊了錢袋。消費者信心大幅下跌，住房和耐用品的購買量也顯著下降。在中國這樣一個大部分人口仍居住在農(nóng)村的發(fā)展中國家，消費者的購買力是無法與富裕國家的人相提并論的。中國的人均收入只有美國的九分之一。

    雖然中國領(lǐng)導(dǎo)人一直強調(diào)需要更多依靠國內(nèi)需求來推動經(jīng)濟增長，但在經(jīng)濟狀況好的時候，人們卻感受不到什么實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的真正壓力。

    既然出口正在萎縮，中國消費推動全球以及國內(nèi)經(jīng)濟增長的前景也在轉(zhuǎn)黯。

    自2005年以來，出口對中國經(jīng)濟增長的貢獻率一直在20%左右，明顯高于此前的10%以下。來自海外市場的旺盛需求推動中國經(jīng)濟連續(xù)5年實現(xiàn)了10%以上的高增長。要迅速找到能替代出口的經(jīng)濟推動力量并非易事。這也是為何人們預(yù)計中國今年的經(jīng)濟增長速度將大幅放緩至8%甚至更低的原因之一。

    國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院副院長王一鳴說，中國對外部需求的依賴度仍然非常高，雖然調(diào)整需求結(jié)構(gòu)是項非常重要的任務(wù)，但這卻不是短期內(nèi)能夠完成的。

    在義烏，轉(zhuǎn)做國內(nèi)客戶生意的初步嘗試并未取得理想效果。2007年末時，義烏國際商貿(mào)城新開辟了一個重點做進口生意的區(qū)域，商家們希望能在那里將韓國產(chǎn)兒童座椅、加利福尼亞的葡萄酒、日本陶瓷產(chǎn)品以及意大利鞋賣給中國消費者�，F(xiàn)在一年多過去了，在那一區(qū)域經(jīng)營的商戶們說幾乎沒做成任何生意。

    2007年底，來自芝加哥的商人ColinWu在義烏市場租下了12,000平方米的攤位，打算出售美國華盛頓州生產(chǎn)的汽車潤滑劑、加拿大瓶裝礦泉水以及加州的CharlesShaw葡萄酒(俗稱兩美元葡萄酒)。

    ColinWu當時想，由于中國出現(xiàn)了一系列產(chǎn)品質(zhì)量問題，會有國內(nèi)客戶愿意多花些錢購買更安全、更健康的進口產(chǎn)品。然而天不隨人愿，他說自己投入的1,000萬元（約150萬美元）幾乎都賠光了。ColinWu租下的攤位現(xiàn)在只有約六分之一在使用，他正在考慮今年將生意全部停掉。

    ColinWu說，中國政府在幫助進口商開拓國內(nèi)市場方面也做得不夠。他說希望政府能降低進口稅，這樣他的產(chǎn)品就能具有價格競爭力。ColinWu說，在加上關(guān)稅成本后，他的“兩美元葡萄酒”差不多要賣十美元了。

    他邊看著自己空蕩蕩店鋪里一瓶瓶未賣出的葡萄酒邊說，義烏太過依賴出口，要反思這一模式不太容易。