記  者：許先生，您好！非常有幸能夠采訪到您。我知道，您的專著《走近義烏——中國小商品城探秘》在海內(nèi)外特別是專業(yè)批發(fā)市場業(yè)界引起很大反響，您是義烏小商品市場研究專家，在專業(yè)批發(fā)市場的投資開發(fā)咨詢管理方面也成績裴然，請問許先生，您之于義烏，是因為什么使您走近，并開始研究她？！

許慶軍：我在我的拙著《走近義烏——中國小商品城探秘》后記的幾句話可以回答你的問題：“義烏市場震撼了我，義烏商人感動了我”。

我不是義烏人，但我深深地熱愛著義烏，因為這里有我深深熱愛的事、有我深深熱愛的人。

義烏人的勤勞、勇敢、智慧，義烏市場的神奇變化、發(fā)展、崛起，深深震撼了我，讓我萌生了研究義烏市場的念頭，當時初擬的書名是“一個記者眼中的義烏”。

記  者：您現(xiàn)在在從事哪些工作？

許慶軍：我目前的工作有兩方面，一個是對義烏市場和中國專業(yè)批發(fā)市場的研究，一個是進行全國乃至全世界的專業(yè)批發(fā)市場的投資開發(fā)咨詢管理工作。

《走近義烏—中國小商品城探秘》一書出版后，全國各地專業(yè)批發(fā)市場管理人員及各級政府官員來電來函要求征訂該書；研究經(jīng)濟、專業(yè)批發(fā)市場的專家、學者也把該書作為參考。

在這里，我也借此機會，對關(guān)心、支持這部書出版發(fā)行的朋友們表示感謝！

其實，這部書只是我研究義烏市場的初步的、階段性成果。

《走近義烏》出版后，我一直在做她的更深入的研究工作，研究成果的結(jié)集，估計明年的適當時候會與讀者見面。

另外，我們也在時刻跟蹤中國專業(yè)批發(fā)市場以及商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，在做方面的研究。

我們有一間市場投資管理公司，整合了義烏浙江以及全國專業(yè)批發(fā)市場業(yè)界專家，很多是實操型的，公司主要從事市場投資、規(guī)劃、定位、布局、招商、運管等工作。

這幾年，我和我的團體先后主持或參與了在西安、武漢漢正街、南京、株洲蘆凇以及伊朗、菲律賓等地的專業(yè)市場前期設(shè)計規(guī)劃定位、租售招商、運營管理等全程運作工作，總商業(yè)面積達到50萬平方，接受委托，成功運營多個空殼或半空殼市場啟動、繁榮。

記  者：由專業(yè)批發(fā)市場的研究者到具體專業(yè)批發(fā)市場的運營者，您覺得有何不同？

許慶軍：理論可以研究、可以有探討，而具體的專業(yè)批發(fā)市場，來不了一點“研究”，只有扎實有效的市調(diào)、只有準確現(xiàn)實的判斷、只有切實可行的運營。

我作為一名專業(yè)批發(fā)市場的研究者，是從具體的專業(yè)批發(fā)市場而來，現(xiàn)在又回到具體的市場，相信還是知專業(yè)批發(fā)市場“三味”的。

這么多年來，我給辦市場方提出的建議或拿出的方案，并不是用我研究的理論去“套”，甚至有時是“放棄”理論的，而是經(jīng)過大量的對當?shù)厥袌龅姆治稣{(diào)查研究，無論是前期的市場定位、設(shè)計方案，到后期的市場培育、市場管理，我把接手的項目永遠作為“這一個”。好在我們的項目方大多接受了這種專業(yè)精神，一段時間交往下來，我們不僅成為生意場上的合作伙伴，還成了工作生活中互相信賴的朋友。

坦率地講，由市場的研究者到具體行業(yè)的運營者，我最大的困惑是對市場投資方或主辦者心態(tài)的把握，如何和他合拍。不論怎么說我應該感謝他們。 

記  者：在將近十年的時間里，您一直在研究義烏的市場，您看到了什么？

許慶軍：令人稱奇、莫名其妙的義烏小商品市場二十多年發(fā)展軌跡，奪目光彩、全球閃耀的如一顆璀璨明珠的全球最大的小商品市場。

踏上這塊火熱的土地，我驚詫如航母般的市場群體！漫步這座市場的城市，我贊嘆義烏騰飛的世紀傳奇！

記  者：如果一定要給義烏的市場下一個結(jié)論，它的成功您認為它是必然還是偶然？

許慶軍：這是一個看似簡單卻非常難回答的問題。好在我那部拙著里有所涉及。

義烏小商品市場歷程二十多年，在歷史長河彈指一揮間。我想說的是，義烏小商品市場發(fā)展歷程以及走到今天的成功，應是歷史的必然和現(xiàn)實的偶然的碰撞而產(chǎn)生的。義烏市場的今天是彼勢、彼地、彼人、彼事的必然和偶然交合之杰作。

你在深入研究義烏商業(yè)文化時不難發(fā)現(xiàn)，“雞毛換糖”是一種血液，一直在義烏人的血管里流淌著。義烏商人血液里流淌著“敲糖幫”的創(chuàng)業(yè)基因�！扒锰菐汀睘榻裉斓牧x烏人管理現(xiàn)代小商品市場鑄造了豐厚的文化底蘊、積累了寶貴的經(jīng)驗。今日義烏小商品市場是從很久很久以前的義烏的“雞毛換糖”走來，小商品市場也許是在久遠的過去不知醞釀了多少年。

這是她的必然。

謝高華、馮愛倩，這些耳熟能詳?shù)拿�字給我的啟發(fā)是，義烏小商品市場走到今天的成功，她的起點是偶然的，這或許也是“莫名其妙論” 的最好注腳。

歷史當然無法重演，但是我們都會相信，當初的義烏縣委縣府不可能意識到放開小商品市場會有今天的結(jié)果。謝高華，一個平常得讓人難以展開聯(lián)想的名字，卻因為一次大膽的拍板決定，永遠鐫刻在了義烏超常發(fā)展的豐碑上。這個決定其實偶然于與那個叫馮愛倩的巧遇。

這是她的偶然。

記  者：成就一種成功需要很多客觀因素，而一個失敗的結(jié)果也是有諸多原因，您如何看義烏的市場運營模式？

許慶軍：在二十多年間一躍成為世界的商貿(mào)名城，義烏有著諸多的成功經(jīng)驗。義烏人具有吃苦耐勞、走遍天下、鍥而不舍、賺蠅頭微利的商業(yè)精神，低廉的勞動力成本、管理成本及由此產(chǎn)生的低得令人瞠目的商品批發(fā)價格水平，強勁的商品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新能力，如此等等，均是使義烏初具國際性商貿(mào)城市規(guī)模的成功因素。

從義烏小商品市場主體“人”這個因素，來探究義烏小商品市場成功的經(jīng)驗，義烏經(jīng)驗的核心是有一個權(quán)威又明智的義烏政府加上一個聰明又能干的義烏商人群體。

雖然義烏發(fā)展的特色一開始是由民間力量誘致的，但后來的發(fā)展進程中，政府的引導、調(diào)控、規(guī)范、服務(wù)發(fā)揮了決定性作用。義烏經(jīng)濟社會每一步發(fā)展提升，都帶有鮮明的有為政府烙印。

我們講，義烏是政府主導型專業(yè)市場運作模式。權(quán)威又明智的義烏政府與義烏小商品市場相隨相伴。

縱觀義烏小商品市場二十余年發(fā)展歷程，在市場發(fā)展的每一個關(guān)鍵時刻，政府都適時地進行正確的引導和扶持，促進了市場發(fā)展上新的臺階。二十多年，根據(jù)形勢的發(fā)展，在政府的引導下，義烏小商品市場由群眾自發(fā)性質(zhì)，發(fā)展到“歸行劃市”的規(guī)范化發(fā)展、成立股份制集團公司進行規(guī)模發(fā)展和今天走向國際化的會展經(jīng)濟，政府正確的政策引導和扶持發(fā)揮了決定性的作用。

我們看到與義烏形成鮮明對比的是，在全國，一個地方有一個成功的市場，周圍馬上就興起一批類似的市場。相互之間激烈的拚殺，最終導致大家“同歸于盡”。這是目前一些城市和地區(qū)在創(chuàng)辦市場中遇到的問題。但在義烏，這樣的“困局”卻不存在。究其根源，則在于義烏獨具特色的“市場官辦”。

我想進一步強調(diào)的是，一直以來我們有一種傾向，這就是追求所謂“充分競爭”的理想狀態(tài)，認為競爭越激烈市場越繁榮。事實上，所謂的“充分競爭可以達到市場資源最優(yōu)配置”的自由市場原理，在現(xiàn)實殘酷的商業(yè)競爭中從未出現(xiàn)過。

早在上世紀后半葉，一些經(jīng)濟學研究己經(jīng)注意到市場本身也是有缺陷的，有失靈的地方，而政府在修補市場失靈方面可以扮演積極的角色，這是現(xiàn)代經(jīng)濟學的一個重要成就�，F(xiàn)代經(jīng)濟學在依然重申市場才是主角的前提下，重新肯定了政府在市場經(jīng)濟體制中的重要作用。

記  者：人的因素占多少？資源的因素占多少？政策的因素占多少？

許慶軍：我上面說過，人的因素是第一位的。政策也要有人來制訂、執(zhí)行呀。當勤勞聰明的義烏商人和明智權(quán)威的義烏政府一拍即合的時候，這個掌聲的分貝是不可估量的，資源的因素還有多少制約呢？！