老牌專業(yè)市場的“新生物語”

　　老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型面臨著模式多元化、對手強勁化、方式特殊化、結(jié)果多樣化等多方面的問題。下面從多個領(lǐng)域和角度探秘老牌專業(yè)市場更新轉(zhuǎn)型的“新生物語”。

　　五愛市場 打造立體商貿(mào)平臺

　　老市場的“整容”之路

　　強化供應(yīng)鏈管理

　　2001年，五愛市場開始對原有的全部露天棚區(qū)市場進行了升級改造，制定了“樹立規(guī)模形象，發(fā)展經(jīng)營特色，完善配套功能，實施滾動開發(fā)”的總體發(fā)展規(guī)劃，分3期對五愛市場進行升級改造，到2007年，全部建成樓廳式市場。

　　2008年，沈陽市沈河區(qū)政府決定成立五愛商貿(mào)物流區(qū)管理委員會，以協(xié)調(diào)五愛市場地區(qū)的工商、稅務(wù)、公安、城管等職能及各區(qū)域物業(yè)公司。經(jīng)過近30年的市場發(fā)展、10年的市場轉(zhuǎn)型、9年的五愛集團建設(shè)，五愛市場現(xiàn)今已經(jīng)成為一個集現(xiàn)代化、自動化、功能化、人文化為一體，具有四星級賓館、現(xiàn)代辦公、市場運營等多功能的東北地區(qū)流通量最大、輻射能力最強的綜合性大型商品物流集散地。

　　目前，五愛市場由五愛國際紡織城、五愛國際箱包鞋帽城、五愛國際小商品城、五愛國際商貿(mào)大廈、五愛希爾頓逸林酒店、五愛服裝城、五愛針紡城和正在建設(shè)中的五愛國際美博交易中心等部分組成。市場擁有經(jīng)營攤位2萬余個，經(jīng)營業(yè)戶1.7萬余個，經(jīng)營服裝、針織、箱包、鞋帽、小百貨、家紡等14大類2萬多個品種，直接從業(yè)者6萬余名，拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)再就業(yè)人員達30余萬人，380余條客貨運輸路線，日均30多萬的客流量，年成交額300多億元，市場品牌價值40億元。

　　強化供應(yīng)鏈管理

　　現(xiàn)代物流的實質(zhì)是一種供應(yīng)鏈管理，五愛市場發(fā)展現(xiàn)代物流系統(tǒng)，一方面很大程度上是一個組織和理順供應(yīng)鏈關(guān)系的問題；另一方面是需要建設(shè)一個上規(guī)模的物流企業(yè)。只有建設(shè)高效運作的物流系統(tǒng)，理順各種供應(yīng)鏈關(guān)系，五愛市場整體經(jīng)濟才能提高。當前，五愛市場已逐步建立其高水準的物流系統(tǒng)，使積聚的貨物和商品快捷、經(jīng)濟、安全地與五愛市場的生產(chǎn)加工基地及銷售終端進行對接，使五愛市場真正發(fā)揮出其在區(qū)域經(jīng)濟上的龍頭帶動作用及輻射功能。

　　從全國批發(fā)市場的總體發(fā)展看，南方各大市場依托批發(fā)市場周圍的生產(chǎn)加工區(qū)，有力地帶動了市場的影響力、競爭力和輻射力的提高。而這一優(yōu)勢和特點一直是五愛市場的缺憾。

　　從經(jīng)營模式看，濮院、義烏、柯橋、白馬及虎門等市場都已具備相當規(guī)模的生產(chǎn)加工基地，是“前店后廠”的經(jīng)營模式，形成了產(chǎn)銷一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。而五愛市場與國內(nèi)同類市場相比，仍是傳統(tǒng)的流轉(zhuǎn)型市場。

　　多年來，五愛市場始終奉行的是“拿來主義”，銷售的商品“買全國，賣全國”，交易手段是“三現(xiàn)”，即現(xiàn)金、現(xiàn)場、現(xiàn)貨；雖然銷售輻射面很廣，影響力很大，但基本沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及自己的品牌，缺少產(chǎn)業(yè)鏈支撐。這種現(xiàn)象的背后就是傳統(tǒng)的批發(fā)與零售相結(jié)合的經(jīng)營模式。

　　“南有義烏，北有五愛。同義烏市場相比，我們還有較大差距�！蔽鍚奂瘓F總經(jīng)理張明說：“因此，我們有責(zé)任繼續(xù)做大做強五愛市場，一是增加大類品種。五愛市場現(xiàn)有的品種明顯不全，專業(yè)化程度明顯不高，我們可以通過市場建設(shè)填補品種的空白。二是建設(shè)立體停車場和大規(guī)模貨運站，形成四通八達的快捷交通運輸網(wǎng)絡(luò)，為客貨運輸及物流業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)�！�

　　重金打造五愛網(wǎng)上商城

　　五愛集團總經(jīng)理張明談到，依靠老一套的經(jīng)營方法勢必落伍，五愛要把目光落在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)這個巨大的“無形市場”上，五愛已與美國泰翁有限公司國際商業(yè)網(wǎng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　“五愛網(wǎng)上商城”，是一座虛擬仿真商城，運用現(xiàn)代化的多媒體技術(shù)設(shè)置展示、洽談、休閑、交易等各項服務(wù)內(nèi)容，其商品種類、商鋪數(shù)量非有形市場可以比擬。

　　據(jù)張明介紹，這一立體商城的創(chuàng)建，既是對五愛傳統(tǒng)市場資源的重新整合，也首次為廣大服裝企業(yè)和商家提供了統(tǒng)一的全球貿(mào)易環(huán)境，這將給中國的服裝電子商務(wù)領(lǐng)域帶來全新體驗。

　　大膽投資金融市場

　　五愛不僅在實體市場和虛擬市場中謀求平衡，還在實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟間找到了有效的結(jié)合。

　　據(jù)張明透露，五愛市場初入金融市場喜獲豐收，僅投資盛京銀行2億元，去年就分紅近4000萬元。銀行目前正在謀求上市，上市之后，五愛市場的收益將更加可觀。

　　與此同時，五愛的上市之旅仍在如火如荼地進行中。在有關(guān)投資管理公司的協(xié)助下，五愛集團正在完成五愛實業(yè)公司上市各項準備工作。上市是五愛集團為實現(xiàn)由簡單的市場經(jīng)營向高層次的資本經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變的一個重要步驟。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，通過上市，五愛不僅可以借助于融資平臺解決五愛市場改造升級所需要的大量資金，而且更重要的是可以進一步優(yōu)化五愛現(xiàn)有的經(jīng)營模式。

　　市場如人生———變則通   通則久

　　老牌專業(yè)市場與人的生命一樣，有不同的生長階段。中國專業(yè)市場已經(jīng)發(fā)展了30年，如果按照60年為一個發(fā)展里程看，中國專業(yè)市場的發(fā)展剛好進入而立之年。在此之前，中國專業(yè)市場已經(jīng)經(jīng)歷了3個發(fā)展階段：

　　首先是生產(chǎn)尋找市場階段（1979~1988）。改革開放以后，我國三級站體制開始變革。小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要通過集貿(mào)市場開展銷售，形成了馬路市場。

　　然后是產(chǎn)業(yè)支撐市場階段（1989~1998）。隨著批發(fā)市場的發(fā)展，一些生產(chǎn)企業(yè)開始產(chǎn)業(yè)鏈式的合作，形成了產(chǎn)業(yè)集群，并通過代理商、經(jīng)銷商的模式推動了批發(fā)市場的建立。

　　第三則是產(chǎn)業(yè)互動市場階段（1999~2008）。由于產(chǎn)業(yè)與市場的同步提升和品牌商品以及品牌市場的形成，市場的集聚作用拉動產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模不斷壯大，反過來，促進了專業(yè)市場發(fā)展。

　　當前，老牌專業(yè)市場正在進入一個新的十年階段（2009—2018），即市場引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)階段。由于老牌專業(yè)市場自身產(chǎn)業(yè)鏈的形成，市場已經(jīng)不是單純的商業(yè)地產(chǎn)商和物業(yè)管理商，而是市場運營商和增值服務(wù)商。專業(yè)市場開始結(jié)合會展、物流、品牌、創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)等商務(wù)功能，提高對市場的運營能力和提升對商戶的增值服務(wù)水平。

　　市場的整體發(fā)展給老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型帶來了生機與活力，同時也賦予老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的機遇和未來。

　　當前，一些老牌專業(yè)市場正在步入“邊緣市場”境地。所謂邊緣市場就是老牌專業(yè)市場由于“舊的東西不愿意放棄、新的東西不知道能否抓住”而導(dǎo)致市場邊緣化的結(jié)果。邊緣市場的形成將成為一部分老牌專業(yè)市場未來的尷尬。老牌專業(yè)市場能否將雞肋進化成為鳳凰，實現(xiàn)鳳凰涅磐將成為未來老牌專業(yè)市場成功轉(zhuǎn)型的重要標志。

　　但是，盡管老牌專業(yè)市場面臨來自各個方面的激烈競爭和殘酷拼殺，但老牌專業(yè)市場其實并不會輕易因為新興專業(yè)市場的擠壓而消亡，而只會因為固步自封而作繭自縛。老牌專業(yè)市場究竟應(yīng)當如何避免這種情況的出現(xiàn)呢？我們不妨從四個方面來進行以下思考。

　　思考1：標準———長期以來，中國專業(yè)市場為什么難以被官方認可？主要原因在于，中國的專業(yè)市場一直是一個“非標”產(chǎn)品。非標準性專業(yè)市場的商業(yè)業(yè)態(tài)要調(diào)整成標準化的商貿(mào)模式是中國專業(yè)市場能否健康、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。眾所周知，“衣食”是人生之本，也是中國能夠稱雄世界的兩大行業(yè)。但在世界上，很少有中國人獲得“世界烹飪大師”稱號，原因就是中國的餐飲沒有標準，只有“少許”、“中火”等經(jīng)驗俗語。這就是中國美食譽全球卻沒有象美國麥當勞那樣連鎖世界的悲哀。如出一轍，中國專業(yè)市場可謂鋪滿世界各個角落，但表現(xiàn)形式卻是“經(jīng)營各自為戰(zhàn)，建設(shè)五花八門”。為什么美國的沃爾瑪可以走遍世界，而中國的專業(yè)市場卻寸步難行？

　　思考2：品牌———老牌專業(yè)市場的品牌主要由四個方面構(gòu)成：商圈品牌、市場品牌、商戶品牌、商品品牌。義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城、常熟中國服裝城等，都是市場與品牌的統(tǒng)一體，也是專業(yè)市場推廣與收益的同一體。但遺憾的是，還有一些老牌專業(yè)市場，如成都荷花池、重慶朝天門等，盡管在市場建設(shè)初期形成了專業(yè)市場品牌，但由于對專業(yè)市場品牌缺乏維護的主體，而導(dǎo)致老牌專業(yè)市場品牌的流失，失去了專業(yè)市場品牌的核心價值。

　　思考3：商圈———老牌專業(yè)市場商圈布局經(jīng)歷了四個階段，第一個階段就是核心式，以一個核心市場為典型的代表；第二個階段就是集群式，以幾個同類市場為典型的代表；第三個階段就是環(huán)圈式，以幾個商圈構(gòu)成區(qū)域產(chǎn)業(yè)；第四個階段就是多級式，以一種集中與分散產(chǎn)業(yè)與商圈的融合為典型代表。但現(xiàn)在很多的老牌專業(yè)市場失去了對商圈的集約化經(jīng)營，以往，一個城市中心只有一個商貿(mào)中心，比較好管理。而今，中心城市正在向多核心商圈模式發(fā)展。商圈的主題性和專業(yè)性才是保障老牌專業(yè)市場成功轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。否則，失去了對商圈的控制，就等于失去了老牌專業(yè)市場對于空間布局和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體原則。

　　思考4：價值———老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型價值只能在于延伸專業(yè)市場的市場鏈，即“紡織市場+服裝市場+箱包市場……”，也就是“1+2+3+4……”的加法。但這樣的價值難以維持老牌專業(yè)市場在城市地價、管理成本等方面所面臨的壓力，而提升老牌專業(yè)市場的價值是未來老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的趨勢和方向。因此，隨著老牌專業(yè)市場對于市場產(chǎn)業(yè)的重視和培育，開始尋找會展、品牌、創(chuàng)意等新興產(chǎn)業(yè)的附加值，使得老牌專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)鏈在轉(zhuǎn)型中不斷壯大，即“市場與會展”、“市場與品牌”、“市場與創(chuàng)意”等，形成了“1×2×3×4……”的乘法。未來，新的商業(yè)模式將不斷進入老牌專業(yè)市場的創(chuàng)新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)、資本、連鎖等集成科技將推動老牌專業(yè)市場價值鏈的裂變式爆發(fā)，即網(wǎng)絡(luò)市場、資本市場、連鎖市場等，打造成“1×2+2×2+3×2+4×2……”的級數(shù)價值。