白馬逐鹿電子商務(wù) 穗服裝批發(fā)引發(fā)終端巨變

    在服裝人眼中，服裝專業(yè)批發(fā)市場在過去往往是賺取第一桶金的地方。但從現(xiàn)在開始，服裝專業(yè)市場將代表著貨品流通。

　　以廣州代表的廣東服裝批發(fā)市場穩(wěn)占全國1/3份額。其中，憑借服裝批發(fā)聞名全國的廣州流花商業(yè)圈的租金已超過廣州地標(biāo)中信廣場的5倍。而作為流花商圈的龍頭，白馬服裝批發(fā)市場的一舉一動更是被視為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。昨天，南都記者從“2010中國流花國際服裝節(jié)暨廣東時裝周”獲悉，白馬于近期投入巨資重新打造白馬服裝網(wǎng)，發(fā)力電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　記者調(diào)查獲悉，除白馬之外，新塘牛仔城、紅棉、十三行等廣州部分專業(yè)市場也都涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。雖然與廣州規(guī)模龐大的專業(yè)市場相比目前觸網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量有限，但分析人士認為，這種對傳統(tǒng)渠道運作模式的變革，有可能將之前由“生產(chǎn)”來主導(dǎo)的專業(yè)市場批發(fā)平臺，轉(zhuǎn)化成由“市場”來主導(dǎo)的采購大平臺。
隨著電子商務(wù)平臺的風(fēng)起云涌，不少具有前瞻眼光的服裝專業(yè)市場紛紛加大投入，整合商品貿(mào)易上下游資源，構(gòu)建“實體市場+網(wǎng)絡(luò)交易”模式。據(jù)廣州市經(jīng)貿(mào)委透露，為全力打造“網(wǎng)絡(luò)商都”，有關(guān)部門已草擬了《廣州市關(guān)于加快推進流通領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用的指導(dǎo)意見(稿)》，正在廣泛征求意見。其制訂的目標(biāo)就包括至2015年，廣州要力爭達到開展電子商務(wù)的商貿(mào)流通企業(yè)超過70%，年交易額10億元以上的市場全面推廣應(yīng)用電子商務(wù)等。

　　白馬趁勢發(fā)力�！捌鋵嵲缭�1998年，公司就搭建了白馬官方網(wǎng)絡(luò)平臺baim a.com，當(dāng)時它的點擊率在全國專業(yè)市場里面是最高的，很多海外華人了解中國的服裝專業(yè)市場就是靠它，但當(dāng)時這個網(wǎng)站主要的功能是用做官網(wǎng)、信息發(fā)布。電子商務(wù)的功能是從2008年11月改版升級后開始的�！睆V州白發(fā)服裝市場有限公司總經(jīng)理程九洲在接受南都記者采訪時透露，當(dāng)時他曾帶隊去杭州阿里巴巴考察，但最終太平洋電腦網(wǎng)給了他們很大的啟示，“太平洋電腦網(wǎng)跟我們的發(fā)展路徑很類似，它源于一個電腦專業(yè)市場，然后演變成一個電腦網(wǎng)站，最后又在香港上市�！�

　　太平洋電腦網(wǎng)無疑為白馬打開了另一扇窗子。據(jù)透露，該市場內(nèi)近千家知名品牌已加盟網(wǎng)站，注冊會員近5萬個，網(wǎng)站日均IP流量2萬個以上，點擊瀏覽量約20萬，訪問量實現(xiàn)了50倍的增長，網(wǎng)站流量增長速度更處于業(yè)內(nèi)第一�！半娮由虅�(wù)平臺與傳統(tǒng)專業(yè)市場一旦有效嫁接，不但能夠?qū)⒂行问袌鲎兊脽o限寬，讓傳統(tǒng)的服裝行業(yè)有機會接觸更多細分市場，找到并掌握新的渠道，還能讓品牌建設(shè)實現(xiàn)新的突破�！钡谝慌�“吃螃蟹”的一位白馬租戶向記者表示，上網(wǎng)后，該公司品牌更容易被來自全國各地的目標(biāo)客戶找到，并帶來了銷售的實質(zhì)性增長。

　　不過程九洲也表示，由于服裝不像電子產(chǎn)品的標(biāo)準化程度很低，白馬現(xiàn)階段主要任務(wù)是把網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，比如在網(wǎng)上對商品展示和尋盤，而實現(xiàn)線下的業(yè)務(wù)對接，畢竟買家還要現(xiàn)場看貨。從現(xiàn)在來看，白馬電子商務(wù)業(yè)務(wù)以后的發(fā)展趨勢可能是批發(fā)占7成，零售占2成，網(wǎng)上占1成，這種721的形式做好了才能使以后的B2B過渡到B2C。

市場格局內(nèi)外多面夾擊

　　事實上，傳承千年的廣州專業(yè)市場急需轉(zhuǎn)變商業(yè)模式已毋庸置疑。廣東服飾協(xié)會有關(guān)負責(zé)人表示，金融危機對中國的服裝外銷市場造成了不小的沖擊，不少企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)方向，試圖瓜分內(nèi)銷市場的蛋糕。而對于原本主打內(nèi)銷市場的品牌商戶來說，市場競爭日益加劇。此前以批發(fā)為主的企業(yè)面臨批發(fā)和終端銷售并重的模式，而對二級市場的服裝經(jīng)營者來說，“散批雜賣”已越來越難適應(yīng)當(dāng)今消費者的胃口，如何從浩如煙海的服裝品牌中選出最具銷售前景的品牌是當(dāng)前急需解決的首要問題。

　　服裝市場的格局也在不斷變化�！�10年前，國內(nèi)一級服裝批發(fā)市場主要是廣州和到杭州，這兩個地方所處的長三角和珠三角是兩大服裝基地，背后有集聚的產(chǎn)業(yè)鏈資源�！背叹胖薇硎�，但最近五年，全國各地的專業(yè)市場如雨后春筍般發(fā)展起來，其趨勢相當(dāng)可怕。據(jù)“服市匯”官方網(wǎng)站的調(diào)查分析，中國近兩千家各種類型的服裝市場中，近五年來，新增(包括改造)服裝市場的數(shù)量占到總數(shù)量的70%，面積占到服裝市場總面積的85%。“我們?nèi)ツ曜鲞^統(tǒng)計，全國有五千萬平方米的服裝專業(yè)市場，廣州流花商圈的專業(yè)市場面積也從此前的30萬平方米翻番至60多萬平方米。但廣東這邊的市場規(guī)模較小，平均每個市場在5萬-6萬平方米，而北京百榮世貿(mào)總面積就達70萬平方米，而遼寧西柳專業(yè)市場占地面積為100萬平方米，一個市場就比廣州一個商圈的規(guī)模還要大�！�

　　“金融危機之后，有些工廠內(nèi)遷趨勢明顯。以前內(nèi)地的服裝專業(yè)市場可能缺少成長的土壤，但現(xiàn)在一旦有了工廠為背景，它們的土壤將比以前更好�！背叹胖薇硎�，目前服裝專業(yè)市場整個環(huán)境對于以白馬為代表的老的批發(fā)市場來講，同類的同質(zhì)化競爭在擴大。
　據(jù)統(tǒng)計，受金融危機影響，廣州市去年億元以上的專業(yè)市場有157個，比前年新增5個，成交額1809億元，同比增長僅4.5%。從往年專業(yè)市場新增數(shù)到成交額的同比增幅，去年的成績都明顯遜于往年。

　　從“批發(fā)服裝”到“采購服裝”

　　盡管在行業(yè)中領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，但白馬也不能不未雨綢繆。繼電子商務(wù)之外，一個大的采購平臺的設(shè)想也漸漸開始成型。

　　“中國服裝產(chǎn)業(yè)是服裝產(chǎn)地型市場形成和發(fā)展的基礎(chǔ)。從虎門女裝、石獅男裝、濮院毛衫，到沙溪休閑裝、織里童裝、普寧襯衣，產(chǎn)業(yè)集群推動產(chǎn)地型市場走過了‘生產(chǎn)尋找市 場 階 段 ’和‘產(chǎn)業(yè)支撐市場階段’�！敝袊�服裝協(xié)會市場專家委員會委員、北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼認為，服裝產(chǎn)地型市場的輻射，帶動了中國集散型服裝市場的繁榮，從北京大紅門、杭州四季青、武漢漢正街，到鄭州二七、株洲蘆淞、沈陽五愛，區(qū)域商圈加速了集散型市場進入“產(chǎn)業(yè)與市場互動”的步伐。服裝產(chǎn)業(yè)與服裝市場的同步提升以及品牌商圈和品牌市場的功能延伸，形成了中國服裝典型的產(chǎn)業(yè)鏈式市場。

　　不過，由于專業(yè)市場的經(jīng)營者的背景多是房地產(chǎn)開發(fā)商，盡管一些商圈新建服裝市場的空置率很高，招商南度很大，但運營模式依然停留在單一的“銷售地產(chǎn)”、轉(zhuǎn)租攤位、代理商品的傳統(tǒng)批發(fā)市場模式，這種“老瓶新酒”的做法使專業(yè)市場缺乏對產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)性。

　　白馬試圖扭轉(zhuǎn)這一局面�！拔覀兘衲瓿鯁�動了‘上半年走出去，下半年引進來’的策略”，程九洲表示，今年3月該公司由他親自率隊，攜手名蘭世家、貝丹娜、高尼奧等白馬30多個優(yōu)質(zhì)服裝品牌、120余名服裝企業(yè)代表、數(shù)千款服飾新品赴鄭州、北京兩地，與3000名中原、華北經(jīng)銷商、采購商直接對接，并與鄭州同盈世貿(mào)商城、北京天雅服裝大廈簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，本次參與活動的30多名商家共收到500多份加盟代理意向書。此外，始于2007年的廣州第四屆白馬服裝采購節(jié)是“為了把全國的采購商吸引進來。我們的目的只有一個，就是采購商。”程九洲表示。如果把服裝市場看做是一個平臺的話，以往更多的是服裝企業(yè)借助服裝市場的終端“批發(fā)”服裝，而現(xiàn)在，更多的是服裝采購商通過服裝市場渠道“采購”服裝。
“采購體系的‘配對’，通過從‘批發(fā)驅(qū)動’到‘采購驅(qū)動’，更多的是如何借助‘買手制’來促進采購商與批發(fā)商之間的融合和配對，讓終端觸手可及。”胡寶鋼表示，服裝市場從“批發(fā)”到“采購”其實就是從“生產(chǎn)”到“市場”的轉(zhuǎn)型過程。

　　數(shù)據(jù)

　　白馬服裝市場成立于1991年10月，是中高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發(fā)布展示中心，年交易額達30多億元。

　　近十年來，圍繞著白馬大廈沿街而建的大型服裝批發(fā)市場達十?dāng)?shù)家，已發(fā)展成為目前國內(nèi)規(guī)模最大、成交額最高的服裝批發(fā)貿(mào)易集散地。商戶2萬多家，從業(yè)人員5萬多人；每天從該地區(qū)發(fā)往各地的服裝平均達50多噸，年交易額逾百億以上。

　　市場

　　專業(yè)市場去年業(yè)績增速放緩

　　受金融危機影響，廣州去年億元以上的專業(yè)市場有157個，比前年新增5個，成交額1809億元，同比增長僅4.5%。相比往年專業(yè)市場新增數(shù)和成交額的增幅，去年成績遜于往年。

　　據(jù)“服市匯”官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)，中國近2000家各種類型的服裝市場中，近五年來，新增(包括改造)服裝市場的數(shù)量占到總數(shù)量的70%，面積占到服裝市場總面積的85%。

　　業(yè)界視點

　　廣州楚睿商業(yè)有限公司董事長黃文杰

　　歐特萊斯入華對傳統(tǒng)批發(fā)市場沖擊加劇

　　歐特萊斯這種新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將進一步加劇競爭。歐特萊斯價格比較實惠，賣的是一些工廠的尾貨，其業(yè)態(tài)有些像shoppingmall，這種業(yè)態(tài)大量出現(xiàn)后已經(jīng)在很大程度上分流了到服裝專業(yè)市場的消費者。

　　而電子商務(wù)的出現(xiàn)，其帶來的消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。有一些年青一代的消費者的消費習(xí)慣傾向于網(wǎng)上購物，當(dāng)然服裝的標(biāo)準化程度比較低，對服裝實體市場的沖擊可能會延續(xù)比較長的時間，但這些有形的無形的(沖擊)加在一起使傳統(tǒng)的服裝市場的深層環(huán)境受到影響。