"領帶之鄉(xiāng)"在困擾中謀求轉型 從"減法"做出"乘法"

　“我們?yōu)榈厍蛳瞪项I帶”這句話，是世界最大領帶生產(chǎn)基地之一的浙江省嵊州市人的驕傲。但這個“領帶之鄉(xiāng)”曾一度遇到話語權失控、量大而利薄的困擾。在加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的今天，嵊州領帶正通過大“變臉”，全力扭轉過去20多年的發(fā)展模式，打破發(fā)展困局。

　　現(xiàn)實之惑：“為地球系上領帶”的困擾

　　嵊州領帶產(chǎn)業(yè)自1984年起步，從小到大，目前擁有企業(yè)千余家，年產(chǎn)值超百億元，成為當?shù)刂е�產(chǎn)業(yè)和百姓勤勞致富的依靠。據(jù)嵊州市領帶行業(yè)協(xié)會介紹，全市年產(chǎn)領帶305億條，占全國90％、世界40％，產(chǎn)量全球第一。

　　“量雖然大，可質的提升還有很大空間�！贬又菔形瘯�記郭敏說。

　　量大利薄是不少領帶企業(yè)的痛處。在嵊州最大領帶生產(chǎn)企業(yè)之一的巴貝集團有限公司，董事長金耀說，嵊州領帶多數(shù)是賺取中間環(huán)節(jié)的加工費，可在整個利潤鏈條上，加工環(huán)節(jié)的利潤僅占10％。

　　業(yè)內人士分析，嵊州領帶利潤低，主要原因是上游原材料價格波動總卡著脖子，下游大量訂單掌握在中間商手中，沒有定價權，高額利潤被截留。以一條嵊州領帶在國際市場上銷售30美元測算，國外終端品牌企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)可拿到15美元，有品牌經(jīng)營權的中間商可拿到12美元，而嵊州的生產(chǎn)企業(yè)只有3美元出廠價。

　　過去20多年間，嵊州領帶正是依靠“大批量、低價位”的優(yōu)勢，在世界產(chǎn)業(yè)分工中將緣起于西方的領帶產(chǎn)業(yè)轉移到東方。時至今日，“以量為榮”的發(fā)展模式遇到巨大挑戰(zhàn)。郭敏說：“即使全世界的領帶都歸嵊州生產(chǎn)，也難以支撐整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

　　增量之變：“產(chǎn)業(yè)鏈拉伸”拓出新天地

　　一個月前，巴貝集團董事長金耀遠赴四川，同當?shù)厍⒄勗O立蠶桑生產(chǎn)基地事宜。為提高原材料的自主掌控能力，嵊州十幾家領帶企業(yè)同云南、四川等省相關縣市達成協(xié)議，在當?shù)卦O立蠶桑生產(chǎn)基地。

　　“這些基地預計年可產(chǎn)絲近8000噸，基本上能滿足嵊州領帶生產(chǎn)所需。”嵊州市領帶行業(yè)協(xié)會常務副秘書長周慶余說，嵊州市為此設立外拓蠶�；�地專項基金，同時籌劃建立蠶桑繭絲儲備調配中心。

　　除向上游“拉伸”外，嵊州領帶產(chǎn)業(yè)還往下游拓展，以釋放成本壓力，獲取更大利潤空間。浙江丹魯依服飾有限公司利用歐洲經(jīng)濟波動之機，同國外品牌公司合作，在歐洲創(chuàng)辦終端銷售業(yè)務公司，分享對方品牌帶來的終端銷售利潤。嵊州市經(jīng)貿(mào)局副局長邢昌陸說，政府已拿出專門資金鼓勵收購國外品牌。

　　去年，嵊州提出“真絲拓展計劃”，力爭通過五年努力，確保真絲產(chǎn)量占全國的20％左右，把嵊州打造成全球集生產(chǎn)加工、研發(fā)設計、產(chǎn)品展示、批發(fā)銷售、信息服務、質量檢測為一體的真絲產(chǎn)業(yè)集聚地。不少從領帶生產(chǎn)起步的企業(yè)，針織服裝產(chǎn)值越來越多，有的甚至占整個企業(yè)產(chǎn)值的一半。

　　從領帶往真絲產(chǎn)業(yè)轉移，嵊州有天然優(yōu)勢。全球家紡業(yè)處于上升期，真絲家紡與領帶同屬提花產(chǎn)品，技術、設備、設計相通，客戶重合度高�！邦I帶產(chǎn)業(yè)做家紡風險相對較小�！敝軕c余說，“全球最先進的電腦提花織機60％在嵊州，生產(chǎn)國內匱乏的高檔真絲提花面料，是嵊州領帶企業(yè)的強項。”

　　存量之變：從“減法”做出“乘法”

　　嵊州一大批領帶生產(chǎn)企業(yè)開始把后整理業(yè)務從企業(yè)剝離。郭敏告訴記者，整合產(chǎn)業(yè)鏈，引導企業(yè)把專業(yè)性較強的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)剝離整合，形成“競合型”的社會化專業(yè)分工協(xié)作體系，是嵊州領帶產(chǎn)業(yè)在存量上做的大文章。

　　如今，越來越多的嵊州領帶企業(yè)開始做“減法”，在整合中退出部分環(huán)節(jié)，以求實現(xiàn)“乘法”效應。嵊州6家公司共同投資的聯(lián)合物流公司，承攬當?shù)仡I帶企業(yè)的物流業(yè)務，許多生產(chǎn)企業(yè)則紛紛停止自辦物流。

　　據(jù)市領帶行業(yè)協(xié)會介紹，過去嵊州領帶單個企業(yè)“小而全”，無論規(guī)模多大都建有自己的倉庫，養(yǎng)著運輸車輛，自購原材料、自辦運輸，庫存壓力大，生產(chǎn)成本高。聯(lián)合物流除降低采購成本外，還盤活企業(yè)資金上億元，全年節(jié)省利息近千萬元。

　　專家認為，如果能夠全面實現(xiàn)研發(fā)、物流和倉儲等環(huán)節(jié)的整合，讓相關企業(yè)退出某些環(huán)節(jié)，專心于生產(chǎn)或加工，減少不必要的投入，那么各個企業(yè)間的嵌合將更緊密，整體優(yōu)勢更明顯，產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性也更高。

　　嵊州領帶產(chǎn)業(yè)界過去都知道，華業(yè)絲綢等3家有面料后整理業(yè)務的企業(yè)曾是競爭對手，常在同一家領帶企業(yè)“狹路相逢”，現(xiàn)在，三家企業(yè)“化敵為友”，退出生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，共同組建嵊州最大的領帶后整理企業(yè)，掌握了嵊州90％領帶后整理外加工業(yè)務。（記者李亞彪 商意盈）