探究尾貨市場(chǎng)：新商業(yè)模式提高鞋服銷(xiāo)量

    2007年以來(lái)，北京出現(xiàn)了天蘭、天蘭天、天通、天匯等10余家商品豐富、價(jià)格低廉的尾貨市場(chǎng)和商場(chǎng)，上海、天津、廣州、濟(jì)南、鄭州等城市隨后也出現(xiàn)了尾貨市場(chǎng)。這些尾貨市場(chǎng)，為服裝鞋類(lèi)廠家的大量庫(kù)存提供了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道，回籠了資金；為大眾消費(fèi)群體提供了物美價(jià)廉的商品，平抑了物價(jià)；尤其給許多受金融危機(jī)影響出口受挫的廠家，找到了內(nèi)銷(xiāo)路子，為這些廠家的產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出了貢獻(xiàn)。為化解金融危機(jī)盡了一份力。這種創(chuàng)新的商業(yè)模式是怎么形成的？它對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的意義如何？最近，本報(bào)派出記者對(duì)天蘭尾貨進(jìn)行了采訪。

    在物價(jià)指數(shù)一路竄升之際，北京以天蘭命名的6家尾貨市場(chǎng)的商品，竟然以超低價(jià)格銷(xiāo)售。這一現(xiàn)象，很快引起了社會(huì)各方的關(guān)注。

    老百姓說(shuō)：這里的鞋子、服裝等商品，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、實(shí)惠。

    廠商說(shuō)：終于有了專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售庫(kù)存商品的平臺(tái)，能夠讓我們及時(shí)回籠資金，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    尾貨市場(chǎng)專(zhuān)家梁吉良說(shuō)：尾貨是符合國(guó)家功能性和安全性標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓商品。尾貨市場(chǎng)的誕生和發(fā)展，盤(pán)活了庫(kù)存，促進(jìn)了消費(fèi)，最大限度利用了資源。尾貨市場(chǎng)是庫(kù)存商品處理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，是一種創(chuàng)新商業(yè)模式。它對(duì)服裝鞋類(lèi)企業(yè)、商家和市場(chǎng)都產(chǎn)生了重要影響，是循環(huán)經(jīng)濟(jì)在商業(yè)領(lǐng)域的具體實(shí)踐。

    尾貨市場(chǎng)是不可或缺的角色

    天蘭尾貨的創(chuàng)始人是北京天蘭奧特萊斯總經(jīng)理吳大局。他最早做的是百分百鞋業(yè)，從一家店開(kāi)到100家店。店多了，銷(xiāo)不掉的庫(kù)存也多起來(lái)，但在各自的店里甩貨，不僅影響新款銷(xiāo)售，而且款式少，號(hào)碼不全。把這些庫(kù)存集中在一個(gè)店里甩貨，號(hào)碼全、款式多、且價(jià)格低，可以盡快回籠資金。這就是尾貨市場(chǎng)的雛形。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，廠家、總代理和商場(chǎng)其實(shí)都有許多庫(kù)存積壓商品急需處理。尤其到了2007年，廠家的庫(kù)存越來(lái)越多，人們當(dāng)時(shí)還沒(méi)有意識(shí)到這是金融危機(jī)的先兆。“春江水暖鴨先知”，在商業(yè)一線的吳大局敏銳地感到，創(chuàng)辦尾貨市場(chǎng)，不僅是一個(gè)商機(jī)，更是利國(guó)利民、一舉多得的好事。于是便在北京麗澤橋建成全國(guó)首家?guī)齑嫘��?lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)——天蘭尾貨鞋城。

    鞋廠的產(chǎn)品，如果廉價(jià)在國(guó)外銷(xiāo)售，就會(huì)被指責(zé)傾銷(xiāo)�，F(xiàn)在出口受阻，只能低價(jià)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，但是卻苦于找不到合適的渠道。這是因?yàn)椴皇侵�名品牌，進(jìn)不了國(guó)內(nèi)大商場(chǎng)。到自由市場(chǎng)銷(xiāo)售，由于鞋子質(zhì)量好又不劃算。企業(yè)面臨著兩難境地。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家估算，作為世界上服裝、鞋子生產(chǎn)大國(guó)，庫(kù)存積壓商品總量也相當(dāng)驚人。全國(guó)每年庫(kù)存積壓鞋子達(dá)到4億雙，服裝達(dá)到136．85億件。正當(dāng)這些有大量庫(kù)存積壓商品的企業(yè)一籌莫展之際，天蘭尾貨等市場(chǎng)為這些廠家提供了一個(gè)規(guī)范的銷(xiāo)售平臺(tái)。吳大局說(shuō)：“高檔的有百貨商場(chǎng)，中檔的有購(gòu)物中心，低擋的有自由市場(chǎng)，卻長(zhǎng)期沒(méi)有處理庫(kù)存商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。尾貨市場(chǎng)這一商業(yè)模式的創(chuàng)立，完善了商業(yè)運(yùn)行的鏈條和業(yè)態(tài)。”

    構(gòu)建庫(kù)存商品處理專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系

    以前的庫(kù)存商品都是通過(guò)零散的服裝批發(fā)商戶(hù)及街邊外貿(mào)小店銷(xiāo)售，由于不是專(zhuān)業(yè)渠道，價(jià)低量小，不少?gòu)S家的庫(kù)存商品兩三年甚至八九年都處理不完，造成資源的極大浪費(fèi)。因此，建立庫(kù)存商品處理專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系十分迫切。北京麗澤橋的天蘭尾貨運(yùn)行成功后，在工商、稅務(wù)和消防等部門(mén)的大力支持下，吳大局在北京的木樨園、大鐘寺和六里橋等地以及鄭州市，租賃經(jīng)營(yíng)不善的商業(yè)設(shè)施和舊廠房，改造成8個(gè)尾貨賣(mài)場(chǎng)，共5萬(wàn)平方米，商品從鞋類(lèi)擴(kuò)展到服裝等品類(lèi)。賣(mài)場(chǎng)除自營(yíng)一部分外，引進(jìn)廠家和總代理進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)負(fù)責(zé)物流貨運(yùn)、人員培訓(xùn)、統(tǒng)一收銀等，實(shí)行系列化管家式服務(wù)，企業(yè)的庫(kù)存商品完全可以托管給天蘭尾貨處理。到今年底，全國(guó)已經(jīng)有上千家鞋類(lèi)和服裝企業(yè)與天蘭尾貨建立了良好的合作關(guān)系。

    天蘭尾貨還將通過(guò)建設(shè)尾貨信息平臺(tái)、尾貨集散中心等，進(jìn)一步完善服務(wù)體系，打造專(zhuān)業(yè)尾貨銷(xiāo)售服務(wù)的航空母艦。

    一舉多贏促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)

    服裝鞋子企業(yè)大都是中小企業(yè)，平時(shí)貸款不易，金融危機(jī)時(shí)資金運(yùn)轉(zhuǎn)更加困難。天蘭麗澤尾貨的店經(jīng)理吳紅麗說(shuō)：“我從廠家和批發(fā)商處了解，庫(kù)存積壓占用的企業(yè)資金大都在50％左右，企業(yè)為此十分頭疼，尾貨市場(chǎng)幫他們解決了大難題�！痹谔焯m尾貨銷(xiāo)售庫(kù)存的佐羅世家北京總代理，不僅自己消化了庫(kù)存，還為二級(jí)代理和廠家消化了庫(kù)存。不少?gòu)S家每年在天蘭尾貨銷(xiāo)售庫(kù)存就達(dá)500萬(wàn)元至800萬(wàn)元，僅天蘭尾貨在北京的6家賣(mài)場(chǎng)，年銷(xiāo)售鞋類(lèi)和服裝尾貨就達(dá)到5億元。許多企業(yè)在此處理了庫(kù)存商品，盤(pán)活了企業(yè)急需的運(yùn)轉(zhuǎn)資金。臺(tái)灣蜘蛛王有限公司華北總代理朱長(zhǎng)伍說(shuō)：“如果企業(yè)利潤(rùn)是15％，庫(kù)存當(dāng)年處理，資金再投入生產(chǎn)，等于利潤(rùn)增加到30％。反之，商品積壓一年，加上其它費(fèi)用，商品經(jīng)濟(jì)損失就達(dá)50％，就虧本了�！�

    香港蜘蛛王國(guó)際集團(tuán)有限公司華北總代理周禮良說(shuō)：“許多鞋業(yè)的代理商，一般每年的正常積壓要占1／3。如果沒(méi)有尾貨這個(gè)處理渠道，放幾年這些鞋就會(huì)成為廢品，浪費(fèi)太大了。天蘭尾貨架起了廠商和消費(fèi)者的橋梁，讓物盡其用，為企業(yè)和社會(huì)辦了一件大好事�！辈簧傧�費(fèi)者則說(shuō)：“尾貨市場(chǎng)的商品很便宜，質(zhì)量又不錯(cuò)，老百姓非常歡迎�！�

    北京工商大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系主任洪濤說(shuō)：“尾貨市場(chǎng)是一種商品交易市場(chǎng)的組織形態(tài)的創(chuàng)新。國(guó)際化的商貿(mào)大都市離不開(kāi)尾貨市場(chǎng)�！睆难�環(huán)經(jīng)濟(jì)的角度看，這更是一筆大賬，那就是每年銷(xiāo)售的尾貨商品，能為社會(huì)節(jié)約多少布料、皮張、勞力和電力？減少多少碳排放？同時(shí)又給消費(fèi)者減少了多少開(kāi)支﹖

    以天蘭尾貨為代表的尾貨企業(yè)在商業(yè)流通領(lǐng)域的創(chuàng)新和探索，應(yīng)該進(jìn)一步引起有關(guān)部門(mén)的重視，并且從政策、稅收、管理等方面加以關(guān)注和支持，以促使其更好更快地發(fā)展。