外來專業(yè)市場未必都懂經(jīng)營

    中國有句俗話，“外來的和尚會念經(jīng)”。但是，在商品專業(yè)市場領(lǐng)域，這句話并不一定實用。

縱觀河南省內(nèi)的商品專業(yè)市場，存在著兩股力量，一股是本土的商品專業(yè)市場，而另一方面就是合資市場陣營。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，雖然河南本土商品市場受關(guān)注度在不斷攀升，但是合資市場還是占據(jù)著一定的人氣優(yōu)勢。

但是，對于外來的市場來說，入鄉(xiāng)隨俗的問題一直是無法跨越的。

正如河南本土市場某老板所說，一個商品市場想要占領(lǐng)異地市場，是需要對所經(jīng)營的商品進行本土化研究的。比如做電子品牌的百腦匯，做家電品牌的蘇寧電器[13.56 -0.07%]、國美、永樂之所以會受到河南人的歡迎，恐怕就是將本土化做到了一定的水平。

作為市場經(jīng)濟，在河南扛起辦市場大旗的外來市場同樣是河南不可或缺的經(jīng)濟元素。但某些外來商品市場過于超前的商業(yè)模式由于找不到合適的生長土壤，只能夭折，而為其商業(yè)模式買單的就只能是創(chuàng)業(yè)者和投資者了。

外來市場來河南辦市場，一般會以“舶來資金”和“舶來模式”為左膀右臂。無論是有意還是無意，外來市場充當(dāng)了河南商品市場與外來風(fēng)險投資的橋梁。他們往往通過在河南本土創(chuàng)辦的市場試水，看到河南商品市場的巨大商機，繼而想把大把的資金注入河南。

“舶來資金+舶來模式”似乎是無懈可擊，但是外來市場的成功率并不高，很多是“雷聲大，雨點小”，贏得了頭彩，卻因中了“水土不服”的毒而日漸隕落。此時，再多的舶來資金也抵不住“舶來模式”的風(fēng)險了。

如廣東香江集團在新鄉(xiāng)市投資興建的某市場就是一個例證。所以，風(fēng)險投資在選擇商業(yè)模式時也要注意“舶來模式”的風(fēng)險。

左手“舶來資金”，右手“舶來模式”，外來市場的先天優(yōu)勢讓老板們有些飄飄然。這樣就難免心高氣傲，不屑于抓住時機利用政府的保護盡快融入環(huán)境，與河南本土市場也刻意保持著一定距離，這樣就很有可能陷入孤立無援的境地。

因此，外來市場來河南辦市場，不要刻意強調(diào)自己的先天優(yōu)勢，應(yīng)先要把身上的刺拔掉，再談辦市場。外來市場老板在河南辦市場，就要立足河南本土省情，順應(yīng)民意。種瓜不行，就種豆，種豆還不行，就要審視自己的播種方法是不是適應(yīng)河南的實際情況了。

外來市場帶來的往往是新的經(jīng)營思路、新的管理模式，有很多人都認為新思路、新模式就等于高利潤，所以他們急于把企業(yè)做大做強，獲得高額利潤，好讓同行刮目相看。因為要大、要快，不少外來市場只想做疲于莽撞奔命的兔子，也不愿做思前想后緩慢的烏龜。做烏龜?shù)纳唐肥袌�，則由于穩(wěn)打穩(wěn)扎，背上的殼越積越厚，有了抵御危機的能力，反而就成了長壽的秘訣。

外來市場和本土市場的區(qū)別，那就是本土市場基本上屬于生命力比較強，死不了。外來市場就像是必須得在有水和氧氣充足的情況下才能存活。對于外來市場，今天是殘酷的，明天是殘酷的，但后天早上可能就是光明的。外來市場要學(xué)會“剩”者為王，熬過殘酷的今天、明天，就有希望在后天早上看到勝利的曙光。