不接圣誕訂單的大慶商人

　  隨著中國(guó)融入國(guó)際大市場(chǎng)步伐的加快，圣誕節(jié)正在成為商家重要的促銷(xiāo)節(jié)日。

　　圣誕節(jié)前十天，在薩爾圖工貿(mào)小商品批發(fā)市場(chǎng)記者發(fā)現(xiàn)，商家們?cè)缭缇烷_(kāi)始了裝飾自己的店面，打造出一派熱鬧浪漫的節(jié)日氣氛。到處是花樣繁多的圣誕禮品、綴滿飾物的圣誕樹(shù)以及營(yíng)造圣誕氛圍的商鋪，商家的圣誕營(yíng)銷(xiāo)不宣而戰(zhàn)。

　　圣誕節(jié)中最普及的飾物就數(shù)各種鈴鐺了，今年的鈴鐺增加了很多新元素。比如說(shuō)中國(guó)風(fēng)，傳統(tǒng)的歐式鈴鐺加上了八角，將中式建筑的斗拱飛檐融進(jìn)其中。這樣嶄新的創(chuàng)意自然價(jià)格不菲，一個(gè)今年新版一米五長(zhǎng)的掛鈴，售價(jià)是300元。

　　圣誕節(jié)中的重要主角是小朋友，圣誕襪、圣誕包，圣誕老人的全套裝備悉數(shù)收入囊中也不便宜，一個(gè)價(jià)格最低的圣誕襪也要15元，價(jià)格高的要將近100元。圣誕老人衣服的價(jià)格區(qū)間也很大，成人型號(hào)童裝尺碼應(yīng)有盡有，一套帽子胡子披風(fēng)靴子，從300元到2800元不等。

　　買(mǎi)家群體很廣泛，在擁擠的人群中記者隨機(jī)采訪了正在挑選商品的陳先生。陳先生買(mǎi)了三米高的圣誕樹(shù)，加上幾個(gè)掛在樹(shù)上的圣誕掛件大禮包，總共花了1000多元。在問(wèn)及為何買(mǎi)這么多圣誕商品時(shí)，陳先生告訴記者：“圣誕前后的節(jié)日特別多，單位打算布置一下辦公室，讓員工借洋節(jié)放松一下心情�！�

　　劉先生是一家中等規(guī)模的圣誕飾品店的店主，他告訴記者，自從進(jìn)了12月份，每天都能接10單左右的千元以上大單。據(jù)了解，和劉先生家經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)商品并且經(jīng)營(yíng)規(guī)模接近的店鋪在大慶共有50家左右。50家店鋪，每天能接10單1000元以上的大單，銷(xiāo)售周期在30天左右，將這些要素累計(jì)起來(lái)，我市圣誕市場(chǎng)僅飾品零售額就能達(dá)到1500萬(wàn)元以上！這是一個(gè)多么驚人的數(shù)字，這其中還并不包括中小學(xué)及高校周邊等強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力人群的消費(fèi)額。

　　1500萬(wàn)元，是大慶人花出去的，其中有多少能裝在大慶人的口袋里？采訪中記者得知，我市圣誕市場(chǎng)的商品百分之九十來(lái)自于義烏，剩余百分之十來(lái)自于北京沈陽(yáng)等地，每年都是如此。

    圣誕商品難覓大慶制造

　　在采訪中記者了解到，我市銷(xiāo)售的圣誕商品中，沒(méi)有一種是大慶制造，琳瑯滿的商品多數(shù)來(lái)自義烏、北京、沈陽(yáng)。薩爾圖工貿(mào)市場(chǎng)一家圣誕商品店的老板告訴記者：“不是我們不想在自家門(mén)口進(jìn)貨，實(shí)在是咱們這沒(méi)有這樣的生產(chǎn)廠家�！�

　　我市為什么沒(méi)有這樣的生產(chǎn)廠家，是不想做，不會(huì)做，還是什么別的原因呢？

　　帶著這樣的問(wèn)題，記者走訪了我市多家塑料制品生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)槭フQ節(jié)的當(dāng)家商品——圣誕樹(shù)的主要材質(zhì)是塑料。

　　我市從事塑料制品生產(chǎn)加工的企業(yè)數(shù)量眾多，大慶雪潔塑料制品廠就是其中規(guī)模比較大的一家。老板楊先生告訴記者，他們主要是生產(chǎn)各種容器類(lèi)的塑料產(chǎn)品，對(duì)于生產(chǎn)圣誕商品，從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)。從工藝上比較，生產(chǎn)圣誕飾品的技術(shù)難度并不比生產(chǎn)塑料容器的工藝難度大，只是我們從來(lái)也沒(méi)有做過(guò)，不能放棄現(xiàn)有的市場(chǎng)去做我們從沒(méi)有做過(guò)的。

　　楊先生的介紹代表了我市不少塑料制品商的心態(tài)。記者采訪的多家塑料制品生產(chǎn)企業(yè)都跟他們一樣，并不是技術(shù)不過(guò)關(guān)，而是固有的生產(chǎn)思路束縛著生產(chǎn)商們，根本就沒(méi)有想過(guò)要生產(chǎn)圣誕商品。

　　大慶市三勝塑料制品廠則是另外一種原因。他們的經(jīng)營(yíng)一直很不景氣，產(chǎn)品的技術(shù)含量小，利潤(rùn)率非常低。即使在我市市場(chǎng)也沒(méi)有打開(kāi)局面。面對(duì)龐大的圣誕蛋糕，姚廠長(zhǎng)曾經(jīng)想過(guò)要分一杯羹。但是從設(shè)計(jì)到制造，有很多空白有待彌補(bǔ)，所以他也僅僅停留在想過(guò)狀態(tài)，遲遲未能動(dòng)手。

　　圣誕節(jié)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是節(jié)日也是消費(fèi)日，對(duì)于銷(xiāo)售圣誕商品的商家來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)銷(xiāo)售旺季，而對(duì)于圣誕商品的制造廠家來(lái)說(shuō)，更是收獲的日子，可是在我市卻沒(méi)有因?yàn)樯�產(chǎn)企業(yè)因圣誕而獲利，巨大的蛋糕全數(shù)捧給別人，不能不說(shuō)是一個(gè)巨大的遺憾。

　　圣誕商品大有“錢(qián)景”

　　說(shuō)圣誕商品大有可為不僅僅是因?yàn)槲覀冇芯薮蟮南�費(fèi)市場(chǎng)，更因?yàn)槭フQ商品的以下幾個(gè)特性：

　　第一，圣誕商品市場(chǎng)是一個(gè)非成熟市場(chǎng)。我們知道，在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里，一個(gè)后來(lái)者想要進(jìn)入，需要付出巨大的成本。因?yàn)樗�謂成熟的市場(chǎng)，買(mǎi)家賣(mài)家之間已經(jīng)有了某種默契，賣(mài)家的品牌、口碑已經(jīng)建立起來(lái)，絕大多數(shù)的市場(chǎng)都被不多的幾大家壟斷。后來(lái)者要進(jìn)入，就意味著整個(gè)市場(chǎng)要重新洗牌，就意味著從以前已經(jīng)成為霸主的賣(mài)家手里搶奪客戶(hù)，必然遭遇強(qiáng)烈的反擊。

    而在圣誕商品市場(chǎng)目前還沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)居于霸主地位的品牌，甚至可以說(shuō)，在圣誕商品市場(chǎng)基本沒(méi)有品牌意識(shí)，記者在薩爾圖小商品批發(fā)市場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)主首先提出要買(mǎi)某某品牌的圣誕樹(shù)，或某某廠生產(chǎn)的圣誕老人服飾，我們也沒(méi)有在電視或公開(kāi)媒體上看到某某圣誕樹(shù)的廣告。這一切都說(shuō)明，這還不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，而非成熟的市場(chǎng)里，后來(lái)者進(jìn)入的門(mén)檻往往是很低的。

　　第二，圣誕商品技術(shù)含量低。無(wú)論是圣誕樹(shù)還是圣誕老人服飾，或者圣誕風(fēng)鈴，其技術(shù)含量都相當(dāng)?shù)�，根本不需要投入百八十萬(wàn)的科研經(jīng)費(fèi)，也不需要三四年的漫長(zhǎng)科研時(shí)間，這類(lèi)季節(jié)型大眾消費(fèi)品，季節(jié)一過(guò)，即告失效，其耐用性要求也不高。

　　第三，圣誕商品的地域性很強(qiáng)。對(duì)于一個(gè)季節(jié)性的大眾消費(fèi)品，除非在價(jià)格上有著巨大的優(yōu)勢(shì)，否則沒(méi)有哪個(gè)商家會(huì)想要千里萬(wàn)里跑到他鄉(xiāng)甚至異國(guó)去進(jìn)貨，而本地制造有著巨大的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)費(fèi)少，反應(yīng)速度快，而且勞動(dòng)力成本相對(duì)較低。

　　選擇本地制造，首先優(yōu)勢(shì)是選貨進(jìn)貨方便，甚至可以省下租倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，哪種貨好銷(xiāo)就多訂哪種，哪種貨不好銷(xiāo)就不進(jìn)哪種，少數(shù)量多批次，緊跟市場(chǎng)，反應(yīng)迅速，還減少占?jí)嘿Y金。有這兩個(gè)因素，決定商家必然青睞本地制造，再加上市場(chǎng)不成熟，品牌意識(shí)差等因素，只要在設(shè)計(jì)理念上稍下功夫，本地制造必然在與外來(lái)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中占盡上風(fēng)，成為圣誕商品市場(chǎng)的霸主。

　　情人玫瑰的啟示

　　情人節(jié)也是“洋節(jié)日”，但是它所帶來(lái)的潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值經(jīng)過(guò)挖掘已經(jīng)在我市創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)與效益，“大慶制造”的玫瑰已經(jīng)成為一些先知先覺(jué)者的搖錢(qián)樹(shù)。

　　我市已經(jīng)培育出一個(gè)玫瑰花產(chǎn)業(yè)，本報(bào)在今年夏天曾經(jīng)做過(guò)專(zhuān)題報(bào)道。既讓棚室經(jīng)濟(jì)變得多元，又能滿足700多萬(wàn)枝的本地需求，還能對(duì)俄羅斯出口，這一舉三得的玫瑰產(chǎn)業(yè)，在我市已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

　　我市現(xiàn)在有多家商戶(hù)種植玫瑰，他們自發(fā)去云南學(xué)習(xí)種植技術(shù)，省農(nóng)科院也提供了相應(yīng)的技術(shù)支持，現(xiàn)已培育出適合大慶土壤環(huán)境的“本土玫瑰”。

　　商戶(hù)們通過(guò)篩選品種、改進(jìn)栽培技術(shù)、科學(xué)施肥、防治病蟲(chóng)害等來(lái)保證玫瑰的質(zhì)量。他們還進(jìn)行了生產(chǎn)、保鮮、運(yùn)輸、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的實(shí)踐，現(xiàn)在“大慶制造”的玫瑰已經(jīng)形成一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈，而情人節(jié)則是玫瑰價(jià)值的集中爆發(fā)，大慶的玫瑰“制造商”已經(jīng)開(kāi)始利用“洋節(jié)日”帶給他們機(jī)會(huì)創(chuàng)造新財(cái)富。

　　相比之下，圣誕制造在我市還是一塊待開(kāi)墾的處女地，巨大的圣誕大蛋糕在等待著我們，玫瑰產(chǎn)業(yè)的成功之路在引領(lǐng)著我們，這塊蛋糕誰(shuí)來(lái)吃、怎么吃，大慶的企業(yè)家們，有機(jī)會(huì)發(fā)言。

    專(zhuān)家:“圣誕制造”要做足市場(chǎng)調(diào)研

　　我市這么多生產(chǎn)商，為什么沒(méi)有人生產(chǎn)圣誕商品呢？黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授孫玉忠進(jìn)行了分析。

　　從根本上說(shuō)，大慶是一座傳統(tǒng)的重工業(yè)城市，沒(méi)有輕工業(yè)基礎(chǔ)，而南方一些城市的輕工業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，我市想趕超很難。南方的很多生產(chǎn)商已形成了商業(yè)集聚，而我市還不具備這樣的商圈，缺乏一定的商業(yè)氛圍。

　　孫教授說(shuō)，我市很多商家或許沒(méi)有節(jié)日商品意識(shí)，即使有的商家意識(shí)到了，但是面對(duì)勞動(dòng)力缺乏等一些阻力就放棄了。

　　面對(duì)這樣的圣誕大蛋糕，我市的商家們要如何做呢？孫教授也給出了自己的建議。

　　商家們要做實(shí)市場(chǎng)調(diào)研，充分了解原材料的價(jià)格，就近采購(gòu)原材料；還要調(diào)查市場(chǎng)所需求產(chǎn)品；學(xué)習(xí)生產(chǎn)制作技術(shù)；保證勞動(dòng)力的質(zhì)量。

　　“我鼓勵(lì)商家們勇于嘗試新的生產(chǎn)方向，開(kāi)拓新的疆土，但是一定不要盲目，還是那句最重要的話，做足市場(chǎng)調(diào)研�！睂O教授笑著告訴記者。

　　圣誕作為“洋節(jié)”之一，可挖掘的商業(yè)潛力是無(wú)窮的，給我市市場(chǎng)帶來(lái)的財(cái)富也是巨大的。我們也可以挖掘其潛在商業(yè)價(jià)值，走出一條“圣誕之路”。