家紡企業(yè)不差錢但缺軟實(shí)力

    深圳商報(bào)記者 胡佩霞

近日，中國(guó)紡織創(chuàng)新年會(huì)在京召開。深圳富安娜 家居用品股份有限公司獲頒“中國(guó)紡織工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這是國(guó)內(nèi)唯一獲此殊榮的家紡企業(yè)。富安娜產(chǎn)品也是國(guó)內(nèi)唯一入選《中國(guó)家紡文化典藏》的企業(yè)。昨日，記者采訪了富安娜董事長(zhǎng)林國(guó)芳。說起產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、品牌形象提升，林國(guó)芳體會(huì)頗多。他說，中國(guó)家紡企業(yè)不缺錢，但缺乏軟實(shí)力，金錢可以買到世界頂級(jí)的設(shè)備，但買不來軟實(shí)力。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

更需要團(tuán)隊(duì)合作

記者：林總聽說你每年都要兩次赴歐洲，一是9月參加法蘭克福博覽會(huì)；二是1月參加比利時(shí)博覽會(huì)，今年參展時(shí)還專門考察了歐洲多間設(shè)計(jì)公司，您覺得中國(guó)家紡業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與國(guó)外差距在拉大嗎？

林國(guó)芳：我們進(jìn)步很快。經(jīng)過這么幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)的花型設(shè)計(jì)已有長(zhǎng)足進(jìn)步，有些地方我們甚至超過他們。我們不缺花色品種，但是我們的東西總體感覺與他們還是有差距。比如說在流行色把握上。在意大利、法國(guó)都有專門的流行色預(yù)測(cè)發(fā)布公司。把握流行色需要做大量的客戶消費(fèi)心理分析和市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)態(tài)調(diào)研。國(guó)內(nèi)目前還沒有這樣的設(shè)計(jì)公司。家紡行業(yè)在掌握國(guó)際流行色風(fēng)向時(shí)還要考慮文化差異。

記者：國(guó)外設(shè)計(jì)公司最讓你觸動(dòng)的是什么？

林國(guó)芳：國(guó)外的設(shè)計(jì)公司運(yùn)作與我們很不同，這一點(diǎn)我感受很深。他們的任何一個(gè)項(xiàng)目都是依靠團(tuán)隊(duì)來完成，很少單打獨(dú)斗。他們把團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作當(dāng)作項(xiàng)目來運(yùn)作。他們?cè)O(shè)計(jì)床上用品一開始就是從家居氛圍整體格調(diào)著手。一旦確立主題和流行色，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)設(shè)計(jì)出一系列產(chǎn)品組合，包括床品、桌布、毛巾、睡衣、拖鞋、沙發(fā)及座椅等，能完整營(yíng)造出一個(gè)家居環(huán)境的格調(diào)，而且一推就是幾組，方便顧客選擇和搭配，也使店面陳列風(fēng)格統(tǒng)一、更有品位。我們的企業(yè)更多是依靠某一個(gè)設(shè)計(jì)師或企業(yè)負(fù)責(zé)人，通過他自己的感覺拍板，沒有系統(tǒng)考慮品牌陣容、流行色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。如果領(lǐng)導(dǎo)沒有把握品牌格調(diào)的天賦，換一個(gè)設(shè)計(jì)師，同一個(gè)品牌出來的會(huì)是另一個(gè)風(fēng)格，久而久之品牌形象就亂了。另外，西方的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不僅設(shè)計(jì)很內(nèi)行，而且還非常了解制造設(shè)備及工藝流程，這樣設(shè)計(jì)與制造很容易結(jié)合。我們?cè)O(shè)計(jì)師都很年輕，缺乏整體把握的能力。

富安娜與意大利設(shè)計(jì)公司

深度合作

記者：聽說富安娜已經(jīng)決定與一家意大利設(shè)計(jì)公司合作？

林國(guó)芳：不久前，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華帶隊(duì)，我們十幾位家紡企業(yè)老總專門考察了法國(guó)、意大利的設(shè)計(jì)公司，花了差不多半個(gè)月的時(shí)間。我在意大利的四家設(shè)計(jì)公司中選擇了一家叫做Ｃｏｎｃｅｐｔ ｓｔｙｌｅ的設(shè)計(jì)公司。Ｃｏｎｃｅｐｔ ｓｔｙｌｅ是集時(shí)裝設(shè)計(jì)、家紡設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)和人文交流為一體的專業(yè)設(shè)計(jì)集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍及全球的紡織工業(yè)、服裝服飾及文化交流領(lǐng)域。“意大利時(shí)裝”的締造者Ｍｉｃｏｌ Ｆｏｎｔａｎａ夫人是集團(tuán)總顧問。

記者：你們打算怎么合作？西方的設(shè)計(jì)公司愿意與中國(guó)企業(yè)合作嗎？

林國(guó)芳：我打算把旗下維莎品牌交給他們?nèi)ピO(shè)計(jì)，一年給我設(shè)計(jì)兩季產(chǎn)品。我覺得國(guó)內(nèi)企業(yè)要提高軟實(shí)力，必須通過與國(guó)外設(shè)計(jì)公司的深度合作，才能零距離接觸歐洲市場(chǎng)和掌握最新流行趨勢(shì)，才能深入了解、切身發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)與國(guó)外企業(yè)的不同和不足，從設(shè)計(jì)上、管理上革新現(xiàn)狀。

錢買不來“軟實(shí)力”

記者：中國(guó)的企業(yè)由于利潤(rùn)薄，許多公司不愿意在研發(fā)上多投入。我想同樣的問題家紡業(yè)也存在。

林國(guó)芳：家紡業(yè)包括服裝行業(yè)，設(shè)計(jì)研發(fā)不是投入多少錢就可以做到的，特別是人才不光是投入錢的問題。人才的成長(zhǎng)需要時(shí)間、品位的提升、審美能力提高需要積累和沉淀。

這次我在意大利與Ｃｏｎｃｅｐｔ ｓｔｙｌｅ設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人聊了一上午，她講了意大利殿堂級(jí)服裝大師瓦倫蒂諾，當(dāng)年來中國(guó)尋找藝術(shù)靈感的故事。瓦倫蒂諾那時(shí)候在歐洲仿佛一棵大樹已經(jīng)搖搖欲墜、快撐不住了，而中國(guó)之行后，他回去舉辦了一場(chǎng)服裝發(fā)布會(huì)，一下子?xùn)|山再起。讓他重燃藝術(shù)創(chuàng)作之火的源泉，正是來自中國(guó)的文化。簡(jiǎn)單的花、鳥、籠這些中國(guó)元素經(jīng)過大師的創(chuàng)新組合，作品就有了靈魂，產(chǎn)品因此有了藝術(shù)價(jià)值。

品牌的價(jià)值在于文化。從形象設(shè)計(jì)、到物質(zhì)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、再到材料組成的設(shè)計(jì)，原創(chuàng)能力和創(chuàng)意在這一過程中處處體現(xiàn)著對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的理解力和表現(xiàn)力，時(shí)尚則是這一理解力和表現(xiàn)力的具有前瞻性的表達(dá)。家紡產(chǎn)品和服裝一樣需要個(gè)性，講究時(shí)尚。我們的設(shè)計(jì)師還不懂得如何體現(xiàn)品牌的文化內(nèi)涵。我們與意大利設(shè)計(jì)公司合作，實(shí)際上是找一種世界的視覺，讓世界的眼光去探索中國(guó)的文化，學(xué)習(xí)他們運(yùn)用、提煉文化素材創(chuàng)造藝術(shù)產(chǎn)品的方法。

缺乏創(chuàng)新

是國(guó)內(nèi)人才短板

記者：國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)人才最主要的短板是什么？

林國(guó)芳：創(chuàng)新不夠。目前學(xué)校、企業(yè)存在缺乏鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員獨(dú)立創(chuàng)新的機(jī)制。在學(xué)校上色彩研發(fā)課，學(xué)生只會(huì)畫色立體，很少創(chuàng)新。在企業(yè)里，很多設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期以來養(yǎng)成了不愛用腦的習(xí)慣，交給我的任務(wù)，我去執(zhí)行，做完我交差了，好不好我不管。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師沒有獨(dú)立創(chuàng)造的意識(shí)和激勵(lì)的創(chuàng)新環(huán)境，缺乏當(dāng)家做主的感覺。這一點(diǎn)跟國(guó)外的設(shè)計(jì)公司、服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師概念不一樣。歐洲人只要拿到工作，會(huì)非常努力珍惜，覺得這是他應(yīng)該做好的。他不會(huì)去想別的，想方設(shè)法一定要做好，因?yàn)樗�覺得這就是他的事。

吸引全球設(shè)計(jì)人才時(shí)機(jī)正好

記者：如何改變呢？

林國(guó)芳：要改變現(xiàn)狀學(xué)校、企業(yè)都要努力。富安娜近期與東華大學(xué)聯(lián)手，成立了“東華大學(xué)研究生紡織技術(shù)與藝術(shù)研究實(shí)踐基地”，就是探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的一種模式。另外，除了與國(guó)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)深度合作外，富安娜還必須通過營(yíng)造更好的環(huán)境和條件吸引全球的設(shè)計(jì)師。我們希望通過合作改變我們員工的理念，從而影響帶動(dòng)全行業(yè)發(fā)展。

記者：外國(guó)設(shè)計(jì)師愿意到中國(guó)工作嗎？

林國(guó)芳：他們很愿意呀。我們今年在上海購買了寫字樓，設(shè)立了富安娜研發(fā)設(shè)計(jì)中心與華南營(yíng)銷中心�，F(xiàn)在我們已與美國(guó)、日本、韓國(guó)的設(shè)計(jì)師接觸，他們都很愿意來。中國(guó)市場(chǎng)大，對(duì)他們很有吸引力。

做品牌要懂“舍得”

記者：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的通病，家紡業(yè)也不例外。中國(guó)企業(yè)慣用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)取悅消費(fèi)者，像家電曾出現(xiàn)過全行業(yè)虧損，您覺得將來家紡行業(yè)能逃出這一怪圈嗎？

林國(guó)芳：我覺得真正做品牌的企業(yè)，做到一定程度就要懂“舍得”的道理。

記者：您的意思是“有舍才有得”。

林國(guó)芳：是。我去看外國(guó)的品牌，一進(jìn)店鋪細(xì)看每一種產(chǎn)品，品位都很高，與品牌定位都很一致，我們的就不行。最近我們準(zhǔn)備改變策略。不符合富安娜品牌定位的產(chǎn)品不再出貨，寧可失掉一些市場(chǎng)和訂單。我們的目的是通過品牌價(jià)值引導(dǎo)消費(fèi)，改變?nèi)藗兊纳�活方式，而不想一味地迎合市�?chǎng)。這樣反而可以提升我們的品牌氣質(zhì)，從而提升產(chǎn)品附加值。比如同樣是真絲圍巾，我們開發(fā)的絲巾花型色調(diào)與愛馬仕差不多，但愛馬仕的絲巾可以賣4000元一條。這就是品牌附加值的差別。

家紡行業(yè)在中國(guó)起步晚，市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)多，早期投身家紡行業(yè)的很多企業(yè)都賺到錢。中國(guó)家紡企業(yè)不缺錢，世界上最先進(jìn)的家紡設(shè)備就在中國(guó)，有錢可以從瑞士、德國(guó)進(jìn)最好的設(shè)備，但錢買不來軟實(shí)力。比如品牌的個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的影響力、創(chuàng)新能力等。要跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)怪圈，需要領(lǐng)軍企業(yè)從提升“軟實(shí)力”著手，先行一步。

家紡業(yè)離世界紡織

名牌很近

記者：中國(guó)是紡織大國(guó)，我們渴望有一天誕生一個(gè)世界級(jí)的紡織名牌，家紡業(yè)會(huì)不會(huì)是中國(guó)紡織離全球知名品牌最近的一個(gè)行業(yè)？

林國(guó)芳：可以這么說。家紡企業(yè)與服裝、家電行業(yè)很不同。一是我們一開始就搞直營(yíng)店、加盟店，牢牢抓住了自己的命運(yùn)，不會(huì)像家電那樣被終端逼得價(jià)格一降再降；第二，我們一直重視自我攻關(guān)研發(fā)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)家紡的面料印染和后整理技術(shù)一點(diǎn)不弱于國(guó)外，甚至比他們還好。這么多年來，凡和我們合作的上游印染企業(yè)，都必須和我們一起攻關(guān)技術(shù)。無錫有一家和我們合作的企業(yè)，嫌我們對(duì)面料的要求太高，開始的時(shí)候一開口就說我們做不了。我說你們?yōu)槭裁床还リP(guān)，他說好做的單都做不過來。現(xiàn)在我們一個(gè)花型就可以訂20萬米的布，他們不得不專門跑上門來找我們，商量如何按我們的要求攻關(guān)技術(shù)。

國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)硬件技術(shù)沒問題，但要想成為國(guó)際知名品牌還有很長(zhǎng)的路。特別是要積聚一批自己的世界一流的設(shè)計(jì)人才，需要更長(zhǎng)的時(shí)間。這里還有一個(gè)國(guó)力的影響力問題。比如一提中國(guó)制造，給人的印象就是低端。另外，我們?nèi)鄙賴?guó)外渠道�，F(xiàn)在國(guó)外的紡織都在衰退，但他們還是要保護(hù)市場(chǎng)�，F(xiàn)在法蘭克福展上，紡織展館空出三分之一以上的展位，但也不給中國(guó)企業(yè)擴(kuò)大展區(qū)面積，中國(guó)展區(qū)還被安排在地下層。

家紡企業(yè)該兩條腿走路了

記者：我們需要先在國(guó)內(nèi)做好，繼續(xù)提升品牌價(jià)值。

林國(guó)芳：今后市場(chǎng)逐漸全球化，你不走出去，別人就會(huì)走進(jìn)來。不管出去還是進(jìn)來，都面臨一個(gè)問題：中國(guó)本土品牌與國(guó)際品牌始終要面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。如果你不能成為一個(gè)國(guó)際品牌，那你在中國(guó)也一定無法成為本土品牌。要有全球化的戰(zhàn)略做品牌，這樣才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。我覺得是到了兩條腿走路的時(shí)候了。中國(guó)家紡市場(chǎng)的確很大，但我們不能等市場(chǎng)空間沒了才走出去。我們會(huì)先從東南亞這片“藍(lán)海市場(chǎng)”開始。明年我們就要在印度、越南設(shè)立辦事處。西方成熟市場(chǎng)我們可以通過收購他們的品牌，來帶動(dòng)我們的品牌銷售，就像外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)收購小護(hù)士、神州熱水器的策略一樣。

在這里我要舉意大利那些著名品牌的發(fā)展案例：上世紀(jì)60年代，它們是美國(guó)與英國(guó)的低成本制造商；上世紀(jì)70年代，由于成本增加(勞動(dòng)力、能源、原料)引起一系列的發(fā)展危機(jī)；上世紀(jì)80年代，他們?cè)诠�業(yè)與表達(dá)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)者之間形成了強(qiáng)有力的伙伴關(guān)系；現(xiàn)在，他們都成為全球著名品牌比如ＧＵＣＣＩ、ＧＩＯＲＧＩＯ ＡＲＭＡＮＩ等。中國(guó)的服裝、家紡行業(yè)通過十多年的發(fā)展，在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方面都已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成了品牌化、時(shí)尚化和個(gè)性化，相信將來中國(guó)一定能夠像意大利那樣出世界名牌。