一座市場改變的一方商業(yè)

    2005年5月，在紫燕銜泥，黃鶯呼友時(shí)節(jié)，依淄河古道拓展而建的孫武湖畔，傳奇般崛起一座俯瞰黃三角，輻射整個(gè)魯北的現(xiàn)代化商城，她就是中國廣饒義烏小商品批發(fā)市場。
    總規(guī)劃面積為180萬平方米，目前建筑面積達(dá)28萬平方米，入駐商戶4000家；年客流量150萬人次；年交易額10億元以上；物流、客流輻射半徑超過200公里；直接和間接吸納、轉(zhuǎn)移富余勞動(dòng)力3萬余人。
    五年過去了，在這個(gè)寒風(fēng)瑟瑟的隆冬季節(jié)，廣饒義烏小商品批發(fā)市場暖融融的貿(mào)易大廳，依然一派繁忙景象。談起市場經(jīng)營狀況，有著30多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的義烏市場總經(jīng)理金位平高興地說：“現(xiàn)在，市場客流量和效益不錯(cuò)，廣饒的商業(yè)潛力非常大�！痹诮鹛镪柟馔顿Y集團(tuán)董事長金位海這個(gè)馳騁華夏大地的商業(yè)拓荒者眼里，今天的廣饒義烏小商品批發(fā)市場是他精心培育的一個(gè)英氣勃發(fā)、活力四射的兒子。
    廣饒義烏市場這艘商業(yè)旗艦已經(jīng)起航，一路披浪斬波、高歌猛進(jìn)，在短短5年的時(shí)間里，一躍成為魯北和黃河三角洲最大的專業(yè)市場，業(yè)態(tài)集中度、客流量位居全省之首。
    它留下的每一個(gè)腳印，都將成為黃河三角洲商業(yè)發(fā)展史上的一頁華章，散發(fā)出璀璨奪目的光輝。

 齊浙商業(yè)文化激蕩交融

    浙江義烏、山東廣饒相隔萬水千山。浙商、齊商，均跨越數(shù)千年風(fēng)霜，都具有源遠(yuǎn)流長的商業(yè)文明和積淀深厚的文化底蘊(yùn)。追溯兩個(gè)商業(yè)文明的文化源起，我們的目光將會(huì)在春秋時(shí)期這個(gè)亂世新開、百家爭鳴的大時(shí)代交匯。政治家、軍事家范蠡助勾踐興越滅吳，雪會(huì)稽之恥，后功成身退，改名“鴟夷子皮”，以在原屬浙江的越地學(xué)到的經(jīng)商手段，在齊地經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)，自號(hào)陶朱公，后人奉為儒商之鼻祖。北方，作為春秋首霸的齊國，其相國管仲延續(xù)姜太公的“通百工之業(yè)，便魚鹽之利”的重商政策，提出“請以令為諸侯之商賈立客舍。一乘者有食，三乘者有芻菽，五乘者有伍養(yǎng)”的招商戰(zhàn)略以及“弛關(guān)市之征，五十而取一”的幾乎免稅的稅賦政策，一時(shí)間“天下之商賈歸齊若流水”，使齊國在短期內(nèi)一躍成為當(dāng)時(shí)最富強(qiáng)的國家。
    如今，雖說齊、浙商業(yè)早已不可同日而語，但受齊商文化數(shù)千年熏陶，自古“重經(jīng)、崇道、尚武”遺風(fēng)濃郁的廣饒，同樣稟賦著千年齊商精神特質(zhì)。
    2003年，金田陽光投資集團(tuán)初登齊魯大地，文登義烏市場成功運(yùn)作后，決策者將目光投向黃河三角洲扇貝一樣的版圖，注視著鑲嵌在扇貝腹地的廣饒縣。對(duì)著地圖，找到了“棋眼”。
    東營市是黃河三角洲中心城市，是勝利油田總部所在地，也是“兵圣”孫武的故鄉(xiāng)，《孫子兵法》讓東營揚(yáng)名海內(nèi)外。該市石油、天然氣儲(chǔ)量豐富，現(xiàn)已形成了公路、鐵路、空運(yùn)、航運(yùn)總體交叉的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)為商品市場貿(mào)易奠定了“大流通、大集散、大發(fā)展”基礎(chǔ)。作為東營市最為富庶的廣饒縣，完全共享著這些優(yōu)勢。
    “談工業(yè)說半天，談農(nóng)業(yè)一支煙，談商業(yè)基本不著邊”，這是以往廣饒很多干部對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的印象。近年來，廣饒工農(nóng)業(yè)突飛猛進(jìn)，并一舉躍進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展30強(qiáng)縣，惟獨(dú)商貿(mào)業(yè)卻一直是“短腿”。制約廣饒發(fā)展的最大瓶頸是第三產(chǎn)業(yè)比重過低。不抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不把第三產(chǎn)業(yè)這條“短腿”拉長，廣饒就無法實(shí)現(xiàn)更快更好地發(fā)展。這在所有人眼里成為共識(shí)。為此，廣饒確定“商貿(mào)興縣”戰(zhàn)略，突出發(fā)展商貿(mào)物流、文化旅游、休閑娛樂、金融服務(wù)等，集中連片開發(fā)，形成功能融合，著力提升第三產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)總量中的比重。
    金位海董事長三上廣饒，與廣饒縣的有識(shí)之士以及政府“閣員”，從當(dāng)前世界潮流、亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)走勢、本地的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，前人提供的經(jīng)驗(yàn)，一次次討論、一次次思辨，很快達(dá)成共識(shí)。
    東營接軌義烏，首先從“官”與“民”分別進(jìn)行的兩次考察展開。一次是2003年，廣饒縣多名官員驅(qū)車五百公里就近考察了在膠東半島建起的威海文登義烏小商品批發(fā)市場，再一次考察是在2003年浙江“義博會(huì)”期間，時(shí)任廣饒縣委書記的田振玉、縣長徐春福以及縣政協(xié)主席鐘景訓(xùn)等一行考察了義烏國際商貿(mào)城。
    這兩次考察促成了一個(gè)投資達(dá)到28億元的項(xiàng)目。2004年3月，廣饒義烏市場第一期工程開工建設(shè)。市場位于廣饒城東新區(qū)，總規(guī)劃面積為180萬平方米，分三期開發(fā)，其中一期工程建筑面積28萬平方米。
    抓住了這個(gè)投資達(dá)28億元的商貿(mào)項(xiàng)目，廣饒人仿佛抓住了“通靈寶玉”，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策。
    而讓“民”進(jìn)一步認(rèn)識(shí)義烏市場的是2004年的兩次考察。2004年11月20日、25日，東營市民1000多人，南下義烏“取經(jīng)”，走上了接軌之路。千名山東人一起考察義烏市場，在山東東營市引起不小的反響。義烏國際商貿(mào)城之雄偉，義烏經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展之快速，義烏人艱苦創(chuàng)業(yè)發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)之精神，令東營市民驚嘆不已。
    帶著滿腔激情返回平原的1000位考察者，變成了義烏市場的宣傳隊(duì)，他們紛紛向街坊鄰居講述了義烏市場的故事。而其中的許多人，將在5月份，成為第一批進(jìn)駐廣饒義烏市場的“老板”。從城市到農(nóng)村，從機(jī)關(guān)到企業(yè)，一股“義烏熱”隨著廣饒義烏市場建設(shè)進(jìn)度推進(jìn)而掀起。
    深受義烏市場感染的東營普通市民，則用爭先恐后搶先入駐廣饒義烏市場來表達(dá)他們新舊觀念沖激對(duì)撞后的表現(xiàn)�，F(xiàn)在廣饒義烏市場4000多商鋪中，約一半被東營人購置與承租。
    廣饒市民宮慶華考察義烏后說，感受義烏市場的繁榮，使她對(duì)廣饒義烏小商品批發(fā)市場充滿信心，她毫不猶豫地買了一間商鋪。曾在勝利油田上班的李某，取出存款購置了兩間商鋪。他們要過一過“老板癮”。陳生，一位來自福建的客商，曾經(jīng)多次考察浙江義烏市場，在廣饒義烏市場，他買了兩間商鋪，現(xiàn)在他已經(jīng)成了“奧博爾”、“歐美雅”手表的東營地區(qū)代理商。
    廣饒縣一位領(lǐng)導(dǎo)在考察后說：繁榮的市場給經(jīng)營業(yè)主和市民帶來的實(shí)惠和機(jī)遇有目共睹�！傲x烏模式”加深了他們“無商不活，無市不興”的理解，有了“商”和“市”，“一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長就會(huì)步入快車道”。
    “齊商力，捷商徑，固商心，明商法”的浙江商人與齊商共同將開放、包容的秉性演繹的異彩紛呈……；使全縣1.3萬農(nóng)民洗腳上田闖市場，改寫許多人的命運(yùn)的同時(shí)改變了一方土地的命運(yùn)。

從“蜂巢”到“鳳巢”精彩蝶變

    廣饒義烏小商品批發(fā)市場的誕生就像一個(gè)奇跡。仿佛一夜之間在一片荒野中矗立起海市般的新城。這驚人的速度與效率的背后是金田陽光投資集團(tuán)這個(gè)鋼鐵團(tuán)隊(duì)的智慧與堅(jiān)韌。市場奠基后，10多支建筑隊(duì)伍從全國各地同時(shí)進(jìn)駐工地，一時(shí)間塔吊林立，聲勢浩大。提前到來的雨季和嚴(yán)寒多雪的冬天都給建筑施工帶來了重重困難。面對(duì)阻力和諸多不利因素，他們不等不靠，克服重重困難，在保證工程質(zhì)量的前提下，搶工期，爭進(jìn)度。工程在分分秒秒中推進(jìn)，商貿(mào)城華美壯觀的輪廓一天天清晰，終于，這座魯北最大的小商品集散中心拔地而起，矗立在世人眼前。
    彈指一揮間，遵循著金氏兄弟睿智的目光，現(xiàn)如今，中國廣饒義烏小商品批發(fā)市場在魯北已經(jīng)是家喻戶曉，婦孺皆知，市場營業(yè)額月月創(chuàng)新高，捷報(bào)頻傳，吸引了四海賓朋、八方客商紛至沓來。
    自從金田人踏足黃河口這片熱土和廣饒義烏小商品批發(fā)市場的籌建，古城廣饒就成為當(dāng)?shù)丶爸苓吺袇^(qū)被關(guān)注的焦點(diǎn)，而市場的建設(shè)進(jìn)程，更是吸引了眾多商家的極大關(guān)注。
    廣饒縣地處交通要道，自古就有“海濱廣斥，饒有魚鹽”之說，歷來為兵家必爭之地，戰(zhàn)略位置十分重要，早在1991年，便是全國范圍內(nèi)第一個(gè)村村修泊油路的縣區(qū)。該縣工業(yè)發(fā)達(dá)，有全國第二大油田—?jiǎng)倮�油田和國家特大型化工企業(yè)—齊魯石化相依靠，消費(fèi)潛力相當(dāng)深厚。
    但在前幾年的房產(chǎn)投資熱中，少數(shù)外地客商的投資經(jīng)營活動(dòng)缺乏誠信，在當(dāng)?shù)卦斐闪素?fù)面影響，沖擊了社會(huì)層面上的投資信心。再加上廣饒縣第三產(chǎn)業(yè)尚不發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)赝顿Y意識(shí)相對(duì)欠缺，在這樣的環(huán)境中建設(shè)大型專業(yè)市場，是一種大膽的嘗試，需要比正常條件下多付出幾倍的努力，也需要相當(dāng)?shù)挠職狻?BR>    風(fēng)險(xiǎn)往往伴隨著機(jī)遇，開墾同時(shí)意味著艱辛。2003年12月，總經(jīng)理金位平帶領(lǐng)先遣小組進(jìn)駐廣饒縣，正式組建成立了領(lǐng)導(dǎo)班子。市場籌建這一重任，就落到了廣饒義烏市場領(lǐng)導(dǎo)班子這幫人身上。
    籌建班子組建后立馬就投入運(yùn)作，他們克服了常人難以想象的種種困難，常年累月，沒有節(jié)假日，沒有休息天，但他們理解，公司正處在非常時(shí)期，任何工作都不能絲毫耽擱。
    舉行奠基儀式時(shí)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作千頭萬緒，時(shí)間緊，任務(wù)重。公司干部員工從每一名客人的接待，奠基儀式地點(diǎn)的選擇，到場地的整平；從宣傳背景的制作，到3000根彩旗的采購和布置到位；從宣傳資料和發(fā)言材料的精心準(zhǔn)備，到大量禮品的分類和發(fā)放，還有主席臺(tái)的搭建，都凝聚著大家辛勤的汗水。伴隨著一個(gè)個(gè)的不眠之夜，保質(zhì)保量的按時(shí)完成了預(yù)定的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)。
    招商程序正式啟動(dòng)后，各招商小組根據(jù)各地市場實(shí)際情況，堅(jiān)持大力宣傳和促成工作兩手抓，通過散發(fā)宣傳資料，走訪市場經(jīng)營戶、以商招商等方式，大力宣傳廣饒義烏市場的投資優(yōu)勢，努力提高金田品牌在當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶中的知名度和影響力，按照公司董事會(huì)確定的指導(dǎo)方針，有針對(duì)性的積極實(shí)施“以商招商”，先后組織了大批有投資意向的各地客戶前來市場參觀考察，效果非常顯著。
    團(tuán)結(jié)就是力量，實(shí)干才能興邦。這是廣饒義烏市場建設(shè)雖然歷經(jīng)風(fēng)波，最終成功的秘訣，也是廣饒義烏市場全體干部員工忘我工作出奇制勝的法寶。

匠心獨(dú)具培育市場

    作為新興的批發(fā)市場，一般都要經(jīng)過“先零售后批發(fā)，先繁榮后疏導(dǎo)，先發(fā)展后規(guī)范”的發(fā)展規(guī)律。公司針對(duì)市場特點(diǎn)，有策略、有計(jì)劃的引導(dǎo)業(yè)主做好經(jīng)營活動(dòng)。市場開業(yè)初期，針對(duì)部分業(yè)主是行業(yè)新手，缺乏必要的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，被動(dòng)接受業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，公司通過市場工作人員及廣播室，積極動(dòng)員業(yè)主改變經(jīng)營方式，變“坐商”為“行商”，鼓勵(lì)業(yè)主主動(dòng)走出市場考察，廣泛聯(lián)系發(fā)展當(dāng)?shù)丶爸苓吺袇^(qū)的城鄉(xiāng)批發(fā)商，盡力擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，把業(yè)務(wù)觸角擴(kuò)展到基層鄉(xiāng)村。
    市場開業(yè)后，著手開通了市場直達(dá)南方等各大城市如武漢、福州、廣州、溫州、杭州、常熟等地的客運(yùn)、貨運(yùn)專線，減少貨物的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從流通領(lǐng)域直接就大幅度降低了貨物的成本，從貨源上保障業(yè)主和經(jīng)營廠家的商業(yè)利益。
    為增強(qiáng)市場業(yè)主的信心，公司組織了市場各行業(yè)區(qū)組長和區(qū)長30多人到文登市場參觀考察。公司還組織了市場業(yè)主代表參加中國2005義烏小商品國際博覽會(huì)。大家親身感受到了浙江省義烏市作為全球性的小商品批發(fā)中心的規(guī)模，親眼看到了義烏市場先進(jìn)的經(jīng)營模式，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場發(fā)展興旺的信心。
    針對(duì)市場內(nèi)部分業(yè)主之間的商業(yè)無序競爭，公司及時(shí)加大了引導(dǎo)力度，要求業(yè)主之間避免“跟貨”，不搞惡性商業(yè)競爭，積極主動(dòng)的多開辟進(jìn)貨渠道，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營多樣化，盡量在公平合理的商業(yè)環(huán)境里開展公平競爭，努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤最大化。
    面對(duì)勝利油田、齊魯石化以及周邊如博興、壽光、臨淄、東營區(qū)、河口、利津等周邊市區(qū)，直接開通了十幾部免費(fèi)專線班車，定期流水發(fā)車，極大的方便了顧客來往，這種“引進(jìn)來、走出去”的經(jīng)營方式深受歡迎，為市場繁榮興旺提供了可靠保障。
    隨著季節(jié)變換，市場銷售旺季來臨前，公司有針對(duì)性的發(fā)出了《倡議書》，每天通過廣播室廣為宣傳，并印制宣傳單頁發(fā)放，號(hào)召廣大業(yè)主在市場旺季到來前，多開辟貨源，多備貨，積極做到貨物品種最全，價(jià)格最低，服務(wù)最好，引導(dǎo)業(yè)主文明經(jīng)營，提高服務(wù)質(zhì)量，為旺季到來做好充分準(zhǔn)備。
    作為廣饒縣重點(diǎn)招商項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣�府�?duì)市場的建設(shè)非常重視，給予了大力支持和熱心幫助。公司也積極開拓思路，爭取當(dāng)?shù)卣�府的政策扶持。為了增�?qiáng)市場業(yè)主經(jīng)營能力，公司積極爭取金融部門的大力支持，為業(yè)主開展了小額貸款服務(wù)，有力的支持了業(yè)主們的經(jīng)營活動(dòng)。

抓住機(jī)遇做強(qiáng)市場

    為了提高業(yè)主收入，每年的國慶節(jié)“十一、五一、元旦”黃金周期間，公司都積極開展豐富多彩的促銷活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)市場影響，吸納周邊市區(qū)潛在客戶。本著“公司為主、業(yè)主參與、擴(kuò)大效果”的原則，活動(dòng)需要的商品基本上都從市場中采購，以讓利于業(yè)主，同時(shí)積極鼓勵(lì)顧客參與購物促銷，提高了市場營業(yè)額，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場影響力。
    為拓寬市場對(duì)外流通渠道，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場占有份額，公司多次舉辦廣饒縣物資交流大會(huì)。物資交流大會(huì)的召開，進(jìn)一步提高了市場在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的知名度和影響力，吸引了周邊地區(qū)大量的客商，逐步形成了在魯北地區(qū)以市場為貨物集散地的物流中心，對(duì)市場的快速發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用，同時(shí)為市場舉辦大型商業(yè)活動(dòng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
    2006年，為了提高市場整體實(shí)力，公司把啟動(dòng)二層家居項(xiàng)目提上了議事日程。公司組織考察小組趕赴南方，先后參加了廣州樂從國際家具節(jié)開幕式，參觀了樂從家具大市場、中山燈具市場，珠�；㈤T服裝批發(fā)市場，廣州白馬服裝大廈等市場，對(duì)家居待業(yè)的裝飾裝修、經(jīng)營特點(diǎn)及發(fā)展趨勢作了詳細(xì)考察，積累了大量的原始資料，對(duì)二層家居項(xiàng)目的啟動(dòng)具有積極的指導(dǎo)意義。
    自2006年底按照計(jì)劃，公司認(rèn)真研究對(duì)二家居市場招商工作，招商重點(diǎn)面向當(dāng)?shù)馗鞔蠹揖悠放瓶蜕�，外地家居生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷商的引進(jìn)為補(bǔ)充，僅幾個(gè)月的時(shí)間招商率就達(dá)100%。公司千方百計(jì)克服各種困難、實(shí)行責(zé)任制各負(fù)其責(zé)。經(jīng)過三個(gè)月的日夜奮戰(zhàn)，從安裝、裝飾、到鋪貨等等一環(huán)扣一環(huán)，緊鑼密鼓的工作確保了“七一”圓滿開業(yè)。二層家居項(xiàng)目的成功啟動(dòng)，大幅度提高了市場整體實(shí)力，增強(qiáng)了市場競爭力。
    為更好的做大做強(qiáng)市場，2009年5月1日，占地20000多平方米，匯聚了300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌的廣饒義烏裝飾材料城隆重開業(yè)。它的開業(yè)填補(bǔ)了廣饒縣內(nèi)沒有大規(guī)模、高檔次家居裝飾材料市場和建材市場的空白。
    市場多元化的設(shè)置，使顧客“足不出戶”就可以一次性購齊所需品牌家具、家裝材料和飾品，享受“一站式”購物的快捷高效，體驗(yàn)品牌商城的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得最佳的購物享受。
    解決問題要抓根本，對(duì)經(jīng)營來講，進(jìn)貨就要找源頭。只有這樣，才能盡最大可能降低經(jīng)營成本。五年以來，公司組織市場業(yè)主考察小組多次趕赴廣州、福建、江蘇、深圳、珠海等地，對(duì)南方各類批發(fā)市場和制造業(yè)基地進(jìn)行了參觀考察。每次考察活動(dòng)結(jié)束后，公司都組織大家開展討論活動(dòng)，總結(jié)分析考察活動(dòng)的成果，針對(duì)市場自身經(jīng)營的特點(diǎn)，提高改進(jìn)的想法和意見，使考察活動(dòng)富有成效，大家不但開闊了眼界，提高了認(rèn)識(shí)，還準(zhǔn)確地掌握了市場各待業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的制造源頭，使業(yè)主能夠把握所屬行業(yè)在不同時(shí)期的經(jīng)營特點(diǎn)，及時(shí)對(duì)經(jīng)營活動(dòng)做出調(diào)整，直接跟生產(chǎn)商發(fā)生業(yè)務(wù)，減少了貨物中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，有效的降低了經(jīng)營成本。

項(xiàng)目評(píng)價(jià)

    五年多來，廣饒義烏市場的成功運(yùn)作得到了社會(huì)各階層的普遍認(rèn)可和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，先后被評(píng)為“省級(jí)規(guī)范化文明誠信市場”，“山東省十大小商品交易市場”、“全省批發(fā)貿(mào)易百強(qiáng)企業(yè)”。
    這一市場的建設(shè)和發(fā)展，不但在全國范圍內(nèi)宣傳了當(dāng)?shù)匦蜗螅�吸引了大批外商，有力的提高了�?dāng)?shù)氐挠绊懥Γ�而且還對(duì)本地群眾的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了積極影響，市場提供了大量的就業(yè)崗位，涉及商品經(jīng)營、餐飲、金融、通訊、交通物流，其他服務(wù)等諸多方面，很多企業(yè)下崗人員實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)，部分農(nóng)村富余勞動(dòng)力也得到了轉(zhuǎn)移。更重要的是，市場吸引了人流物流日益匯集，業(yè)務(wù)輻射面逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)展，帶動(dòng)了周邊地區(qū)的客商源源不斷前來交易，促使當(dāng)?shù)啬軌虺浞掷�用交通樞紐有利位置，以商貿(mào)為載體穩(wěn)步提高地域影響力，進(jìn)一步向地區(qū)商貿(mào)中心城市角色轉(zhuǎn)變，有利于當(dāng)?shù)卣�府“商貿(mào)興縣”戰(zhàn)略的實(shí)施和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改善。