嘉興緊跟潮流謀劃賣全球 扮演國內大批發(fā)商角色

    12月24日，圣誕老人登場，拉開了歐美傳統(tǒng)購物季的序幕。義烏——這個全球最大圣誕樹裝飾品、圣誕老人像的集散地，也迎來了一年中最忙碌的時候。日前，在嘉興參加專業(yè)市場拓外貿專題座談會的義烏國際小商品城相關負責人告訴記者，專業(yè)市場對義烏開放型經(jīng)濟的貢獻舉足輕重，它撬動了這座小城“買全國、賣全球”的產業(yè)夢想。

　　反觀外向型之城嘉興，在過去數(shù)十年間涌現(xiàn)了眾多專業(yè)市場，帶動了區(qū)域制造業(yè)的騰飛。然而無論是濮院中國毛衫城，還是海寧中國皮革城，大都遵循著“批發(fā)式經(jīng)營”的模式，且銷售指向國內。不容忽視的一個數(shù)據(jù)是，2009年全國200多個專業(yè)市場帶動出口達260億美元，而且增長迅猛。

　　專業(yè)市場如何“賣全球”？既是近日商務部在沿海城市密集調研的重點課題，也是嘉興這座外向型之城的長遠選擇。面對巨大的出口空間，嘉興專業(yè)市場能否在未來國際市場中更有作為？記者調查發(fā)現(xiàn)，雖然“走出去”的進程略顯緩慢，但嘉興不少專業(yè)市場已經(jīng)開始探索各自的國際化路徑。

　　嘉興與義烏：

　　兩座外向型城，一條驅動路

　　兩點之間直線最短，而在小商品的世界里，最經(jīng)濟的貿易路徑卻是一條折線：買賣雙方必須途經(jīng)義烏。這位負責人用“3331”四個數(shù)字總結了義烏模式的特點(即產品30%來自義烏，30%來自省內，30%來自國內其他地區(qū)，另外10%來自國外)，而最終這些產品的60%用于出口�！耙宰罱鼰徜N的圣誕產品為例，全球80%的圣誕產品都來自中國，其中近75%是從義烏銷售出去的�！彼�說。

　　嘉興和義烏有著相似的開放型經(jīng)濟基因，所不同的是從馬路市場一路走來的義烏，走上了一條通往“國際采購天堂”的道路，而嘉興則以特色塊狀產業(yè)為支撐，涌現(xiàn)了皮革、毛衫、服裝等專業(yè)市場。據(jù)工商部門統(tǒng)計，今年初以來，我市129個專業(yè)市場，成交額為447.53億元。

　　“但嘉興的專業(yè)市場大都針對國內銷售�！笔型饨�(jīng)貿局外貿處人士介紹，以海寧中國皮革城為例，其目前的內銷比例高達82%；濮院中國毛衫城今年預計總銷售額為120億元，但外銷占市場總成交比例也僅停留在20%左右。

　　專業(yè)市場一度被認為是產業(yè)集群的孵化場，這一觀點在我市不少塊狀產業(yè)也得到過印證。而今，嘉興的產業(yè)外向型特征與專業(yè)市場的內向定位已然出現(xiàn)了“錯位”發(fā)展。對此，業(yè)內人士認為，造成這種情況的原因是，我市的專業(yè)市場大多只專注于提供產品，和出口涉及的很多環(huán)節(jié)并未有效銜接。所以，當義烏運用現(xiàn)代國際流通體系，成為采購天堂之時，嘉興專業(yè)市場不得不向內需要效益。

　　“買全國”與“賣全球”：

　　專業(yè)市場業(yè)者的“明日夢”

　　商務部外貿司司長王受文告訴記者，今年我國出口額約占全球總出口額的10%，而美國最高的時候這個數(shù)字是25%。隨著中國經(jīng)濟總量持續(xù)增長，出口還有巨大的空間�！岸鴮�業(yè)市場具有產業(yè)集聚、商品展示、信息交流等作用，對于外貿品牌可以起到有力的推動作用。”他說。

　　在調研期間，紹興的中國輕紡城、海寧中國皮革城、濮院中國毛衫城等市場主體分享了各自在推動出口方面的設想。記者發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)形成了普遍的共識，即贏得更大的市場，專業(yè)市場“走出去”是必經(jīng)之路。

　　“不是不想做外貿，而是光內貿就已經(jīng)來不及做了。”談起市場的國際化，海寧中國皮革城副總經(jīng)理殷曉紅告訴記者，在多年以前，海寧的皮革企業(yè)曾嘗試“走出去”，將皮裝出口到俄羅斯。但灰色清關事件嚴重挫傷了他們的積極性。而得益于國內消費的升級，這幾年國內市場風生水起，也抑制了市場外向發(fā)展的沖動。

　　殷曉紅同時表示，專業(yè)市場轉型外貿不可操之過急，而要經(jīng)歷一個過程�！鞍哑じ锸袌鲩_到境外也不是不可行，如果僅僅是以價格優(yōu)勢和老外競爭，也沒有太大的意義。我們希望先把內功練足，把屬于海寧皮革自己的優(yōu)勢做起來，把品牌、設計、研發(fā)做強，以更足的底氣開拓國際市場。”

　　追趕與領先：

　　快慢之間，嘉興的為與不為

　　海寧中國皮革城的思路代表了相當一部分專業(yè)市場的想法。濮院鎮(zhèn)黨委書記朱明杰認為，在內需旺盛的情況下，專業(yè)市場側重國內市場是非常自然的現(xiàn)象，而且大多數(shù)內銷企業(yè)都非常重視品牌，對于提高濮院制造的整體水平也十分有利。

　　“但從長期來看，海外市場的成長空間和可開發(fā)余地更大�！敝烀鹘苷f，濮院毛衫憑借20多年的積累，到了該“走出去”的時候了。“有幾個經(jīng)營戶逐漸嘗試做外貿，也嘗到了甜頭。作為政府和市場經(jīng)營者，我們也在推動這項工作�！�

　　但要真正做到“賣全球”，專業(yè)市場還有許多工作要做。外貿處人士認為，政府要搭建更好的平臺，推動專業(yè)市場參加國際交流，還要與海關、商檢等涉外單位合作，建立更為便捷的出口通道。作為市場本身來說，則要加強外貿人才儲備，為經(jīng)營戶提供更周到的服務，幫助他們走向國際。

　　據(jù)悉，我市已有的專業(yè)市場中，秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)的嘉興毛衫城，在“賣全球”方面走在了前例。該市場建立了全方位的針織毛衫企業(yè)外貿支撐體系，帶動毛衫小企業(yè)直接開拓國際市場，目前已經(jīng)在南非、智利、俄羅斯等地設立了銷售窗口，直接拓展了銷售渠道。在此基礎上，洪合積極推進美國、南非、俄羅斯三個國際貿易平臺的建設�！拔覀冇媱澰诋�?shù)卦O立后道加工廠，將國外和國內的創(chuàng)意設計中心資源整合對接，構建一個強大的電子商務平臺，促成海外BTOB、BTOC銷售模式�！奔闻d針織毛衫業(yè)生產力促進中心主任錢云江介紹說。

　　市外經(jīng)貿局相關負責人認為，縱觀國內外成熟專業(yè)市場發(fā)展的軌跡，一般要走過“專業(yè)市場—國際貿易市場—期貨市場”這樣一條路徑。在嘉興，中國繭絲綢市場就已經(jīng)步入了其中的第三階段。未來，嘉興能否出現(xiàn)具有海外影響力的專業(yè)市場，不僅取決于市場自身的努力，也需要政府的引導和扶持。

　　這位負責人透露，商務部在完成此次調研后，將結合實際，出臺促進專業(yè)市場拓展外貿出口的相關政策措施，這對我市的129個專業(yè)市場來說無疑是新的機遇。