石材：開辟內(nèi)銷市場(chǎng)新戰(zhàn)線

    泉州石材業(yè)在2010年中出現(xiàn)了不少新變化。原本專注于出口的惠安石雕，嘗試通過各種途逕進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；鑒于國(guó)內(nèi)石材裝飾市場(chǎng)日趨繁榮，原本在泉州石材業(yè)盛行的境外“包”礦山的做法發(fā)生了變化，出現(xiàn)投資玉石礦的新趨勢(shì)；在出口方面，隨著成本的上漲，福建墓碑石出口提價(jià)兩成。此外，對(duì)于中日石材貿(mào)易的貨幣結(jié)算及“不正當(dāng)索賠”界定等問題，雙方仍舊在尋找解決之道。

　　城市石雕初嘗內(nèi)銷

　　挖掘市場(chǎng)新空間

　　受外貿(mào)需求下降影響，去年以來惠安石雕產(chǎn)業(yè)依托國(guó)內(nèi)城市建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)等的發(fā)展，積極探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并取得一定成效。

　　上世紀(jì)90年代以來，隨著歐美、日本市場(chǎng)的興起，惠安石雕產(chǎn)業(yè)外向經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度進(jìn)一步加快，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、歐洲、美國(guó)、東南亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，也面臨著各種壓力。2008年以來受人民幣升值、原材料價(jià)格和運(yùn)費(fèi)上漲以及國(guó)際金融危機(jī)等因素的影響，海外市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng)的需求出現(xiàn)波動(dòng)。

　　泉州石業(yè)商會(huì)首席副會(huì)長(zhǎng)、泉州豪翔石業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔣細(xì)宗此前接受記者采訪時(shí)表示，十幾年前日本墓碑石的報(bào)價(jià)幾乎是現(xiàn)在的兩倍，但后來我國(guó)石雕產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)供大于求的局面，日方借機(jī)不斷壓價(jià)，近年來雖然行業(yè)集體提過幾次價(jià)格，但幅度一直跟不上匯率變動(dòng)的腳步，傳統(tǒng)石雕產(chǎn)品的出口壓力重重。在海外訂單減少、出口率下降的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈上升的趨勢(shì)。

　　中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝表示，我國(guó)城市化進(jìn)程正在加快，為石雕產(chǎn)業(yè)提供廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！氨M管遭遇金融危機(jī)沖擊，但是我國(guó)也出臺(tái)多項(xiàng)拉動(dòng)內(nèi)需政策，因而有理由相信，石雕業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有前途。”他說。

　　房地產(chǎn)裝飾石雕、城市園林石雕、陵園墓石等領(lǐng)域都成了石雕業(yè)尋求突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的途徑。據(jù)蔣細(xì)宗介紹，其公司新組織部門開拓市場(chǎng)，設(shè)置十余個(gè)內(nèi)銷網(wǎng)點(diǎn)。與其一樣有相同舉措的石雕企業(yè)不在少數(shù)。

　　“國(guó)內(nèi)城市開發(fā)，日新月異，開啟了一個(gè)廣闊的城雕市場(chǎng)。另外，近幾年來，國(guó)內(nèi)殯葬制度改革，推動(dòng)陵園建設(shè)，將帶來巨大的市場(chǎng)空間。另一方面，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的提高，市場(chǎng)對(duì)墓碑石的需求也從原來的普通、簡(jiǎn)陋向講究、精美方向發(fā)展�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　記者了解到，泉州已經(jīng)有不少企業(yè)較早涉及國(guó)內(nèi)墓碑石市場(chǎng)，并和國(guó)內(nèi)多個(gè)陵園建設(shè)方結(jié)成合作伙伴，而符合我國(guó)文化的墓碑石也在大量生產(chǎn)。

　　惠安石雕產(chǎn)業(yè)正在借鑒南安石材產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以提升營(yíng)銷力度�；莅彩�雕石材行業(yè)公會(huì)已經(jīng)著手準(zhǔn)備組織營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)，有關(guān)方面也正籌劃興建一座雕藝博覽中心，該中心是集雕刻培訓(xùn)、藝術(shù)品開發(fā)、生產(chǎn)、展示、商貿(mào)、旅游于一體的大型專業(yè)市場(chǎng)。

　　墓碑石出口提價(jià)

　　消化成本上行壓力

　　去年11月21日，第六屆中日石材協(xié)商會(huì)在惠安崇武舉行。協(xié)商會(huì)上，福建省石材工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出倡議，自今年起，墓碑石出口產(chǎn)品提價(jià)20%左右。去年10月底，省石材工業(yè)協(xié)會(huì)碑石專業(yè)委員會(huì)對(duì)全省從事墓碑石貿(mào)易、生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行一次調(diào)研。那次的提價(jià)倡議便是基于該調(diào)研數(shù)據(jù)做出的。專家認(rèn)為，該項(xiàng)措施雖只在墓碑石出品領(lǐng)域?qū)嵤�，且背后的�?dòng)因較為復(fù)雜，但對(duì)深受匯率影響而感到成本壓力的外貿(mào)企業(yè)來說，將極大地提振信心。

　　省石材工業(yè)協(xié)會(huì)碑石專業(yè)委員會(huì)提供的2010年1-10月份經(jīng)營(yíng)調(diào)研報(bào)告顯示，福建省現(xiàn)有墓碑石貿(mào)易、生產(chǎn)加工企業(yè)約780家，年出口產(chǎn)值約為12.5億美元，主要分布在福州市，泉州市的惠安、南安，廈門及漳州等地。受稅收轉(zhuǎn)型、人員工資大幅提升、人民幣升值以及原輔材料價(jià)格上漲、員工短缺等諸多因素影響，墓碑石出口貿(mào)易企業(yè)已陷入困境，先后關(guān)停倒閉企業(yè)120多家。

　　碑石專業(yè)委員會(huì)提供的經(jīng)營(yíng)調(diào)研報(bào)告顯示，去年以來石材加工成本漲幅高達(dá)20.33%，主要表現(xiàn)在：增值稅轉(zhuǎn)型后企業(yè)增加負(fù)擔(dān)5.53%；員工工資漲幅達(dá)到30%，占總成本5.4%；三是人民幣從去年年初到10月份增值2.9%；原輔材料運(yùn)輸費(fèi)用增幅達(dá)6.5%。據(jù)介紹，此前，墓碑石出口采用“不征不退”辦法，從2008年7月1日起，則采用征收17%而退稅13%的措施。另外墓碑石加工工藝技術(shù)要求嚴(yán)格，同時(shí)還屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，從成本測(cè)算，工資占成本18%左右（根據(jù)碑石專業(yè)委員會(huì)調(diào)查，各公司工資比例在15%—20%），但去年以來行業(yè)工資漲幅達(dá)34.8%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及法律法規(guī)的健全，加工費(fèi)用成本還將隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)的增長(zhǎng)而呈逐年增加的趨勢(shì)，因此適應(yīng)市場(chǎng)變化規(guī)律，根據(jù)成本分析核算，企業(yè)必須進(jìn)行合理提價(jià)。

　　協(xié)商會(huì)上，福建省石材行業(yè)還建議，中日石材貿(mào)易使用人民幣報(bào)價(jià)并以匯款當(dāng)日的匯率進(jìn)行結(jié)算。中方人士認(rèn)為，采用人民幣計(jì)價(jià)，企業(yè)無須再使用各類匯率避險(xiǎn)工具，可有效降低結(jié)算成本，大大減少匯兌風(fēng)險(xiǎn)，避免貿(mào)易中由匯率波動(dòng)造成的損失。

　　投資境外玉石礦山

　　控制裝飾石材原料

　　從行業(yè)的自身特點(diǎn)分析，石材生產(chǎn)因無絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可言，企業(yè)盈利的關(guān)鍵點(diǎn)是對(duì)荒料資源的掌握和控制，通過實(shí)現(xiàn)資源掌握，保證企業(yè)盈利，保持競(jìng)爭(zhēng)力。資源的稀缺性，決定了誰掌握優(yōu)質(zhì)石材資源，誰就在這個(gè)行業(yè)擁有話語權(quán)。

　　目前，泉州市石材年出口貨值達(dá)十億美元以上，主要產(chǎn)品銷往日本、韓國(guó)、歐盟、美國(guó)、東南亞等國(guó)家和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。為進(jìn)一步拓展出口，泉州石材業(yè)積極探索新的集約化發(fā)展模式。與國(guó)外廠商簽訂供貨協(xié)議，這是大部分石材企業(yè)海外擴(kuò)張的擴(kuò)張形式。到現(xiàn)在，很大一部分企業(yè)又進(jìn)入到合資開礦的戰(zhàn)略開發(fā)階段。通常的做法是取得當(dāng)?shù)氐V山開發(fā)資格。明超石業(yè)公司在菲律賓與當(dāng)?shù)厝A人合作開采礦山，原材料不僅可以供應(yīng)給該公司加工，還可向同行批發(fā)；南安忠誠(chéng)石業(yè)已在坦桑尼亞和肯尼亞成功落腳，開采非洲大陸豐富的礦產(chǎn)資源。另?yè)?jù)福建凌云石業(yè)有限公司董事長(zhǎng)甘傳輝透露，其采取的是合資開礦的模式，占有超過50%的股份。

　　與此前泉州石材企業(yè)進(jìn)口用于加工成大板的荒料不同，甘傳輝控股的境外礦山主要產(chǎn)玉石，可用于生產(chǎn)茶幾桌面及加工生產(chǎn)石材飾品。全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)礦山委員會(huì)秘書長(zhǎng)黃凱分析，這與目前石材產(chǎn)業(yè)向國(guó)內(nèi)裝飾業(yè)進(jìn)軍的趨勢(shì)契合�！鞍殡S國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，石材開始大范圍適用于住房裝飾，特別是精裝修房。另外城市化進(jìn)程的加快、小城鎮(zhèn)的改建，也都給石材裝飾業(yè)務(wù)帶來巨大發(fā)展空間�！笨道�集團(tuán)董事長(zhǎng)王翠霞說。

　　專家分析表示，盡管未來房地產(chǎn)走向難測(cè)，但是作為其配套的泉州石材行業(yè)如果在裝飾設(shè)計(jì)上加大研發(fā)力度，大力提高產(chǎn)品附加值，仍舊大有可為。