批發(fā)市場(chǎng)：是“諸侯爭(zhēng)霸”還是“擰成一股繩”?

    近年來(lái)，東陽(yáng)的紅木家具產(chǎn)業(yè)猶如一匹黑馬奔馳于紅木家具的賽場(chǎng)，大有和福建、廣東這兩位中國(guó)紅木家具業(yè)的老大哥并駕齊驅(qū)之勢(shì)。

    跟隨東陽(yáng)的紅木家具產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)的是東陽(yáng)市紅木家具市場(chǎng)、中國(guó)木雕城、橫店紅木家具中心、花園紅木家具城等多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和展銷(xiāo)中心，呈現(xiàn)出了“諸侯爭(zhēng)霸”的局面，然而這樣的局面是否能拉動(dòng)?xùn)|陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)這駕馬車(chē)呢？

    快速發(fā)展的

    東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)

    從永康進(jìn)入東陽(yáng)境內(nèi)，只見(jiàn)幾十公里的公路兩邊，紅木家具企業(yè)一個(gè)接著一個(gè)，一直綿延到了與義烏交界處�！叭缃竦臇|陽(yáng)，已經(jīng)崛起一個(gè)龐大的紅木家具產(chǎn)業(yè)。”東陽(yáng)紅木家具協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。眾所周知，東陽(yáng)是“百工之鄉(xiāng)”，“東陽(yáng)木雕”更是全國(guó)聞名。上世紀(jì)80年代，一批批東陽(yáng)工匠紛紛出外打工謀生，逐漸在廣東、北京、福建等國(guó)內(nèi)木雕紅木家具主產(chǎn)區(qū)形成集聚效應(yīng)，一批技術(shù)人員已成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。幾年前，國(guó)內(nèi)紅木家具市場(chǎng)上演了一場(chǎng)生死大戰(zhàn)，紅木價(jià)格暴漲暴跌，許多企業(yè)經(jīng)受不了這種劇烈波動(dòng)，關(guān)門(mén)倒閉了。在廣東、福建一帶紅木家具廠(chǎng)打工的東陽(yáng)工匠，紛紛回鄉(xiāng)辦廠(chǎng)創(chuàng)業(yè)，東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)逐步形成。加上這兩年國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求大增、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)形成、制作工藝創(chuàng)新，東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)又進(jìn)入高速發(fā)展期。

    記者在東陽(yáng)幾家知名的紅木家具廠(chǎng)看到，從南亞或非洲進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)原木，經(jīng)過(guò)東陽(yáng)工匠的精心制作，變?yōu)槿A貴的紅木家具，每套幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元，甚至上百萬(wàn)元，源源不斷地銷(xiāo)往全國(guó)。紅木家具的興起，還帶起了一條產(chǎn)業(yè)鏈。在東陽(yáng)市南馬鎮(zhèn)花園村，記者看到一個(gè)碩大的木材和木材加工市場(chǎng)，每天成交數(shù)百?lài)�。而東永公路南馬鎮(zhèn)路段兩邊，原來(lái)的木線(xiàn)廠(chǎng)都被紅木家具廠(chǎng)所取代，裝修華麗、各種品牌的紅木家具門(mén)店、展示廳鱗次櫛比。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在東陽(yáng)市擁有紅木家具企業(yè)1000多家，其中銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的80多家；去年全市紅木家具銷(xiāo)售額保守估計(jì)有20多億元，從業(yè)人員數(shù)萬(wàn)人，市場(chǎng)占有率達(dá)到40%以上，東陽(yáng)已成為與大涌(廣東中山)、大江(廣東佛山)、新會(huì)(廣東東莞)、觀(guān)瀾(廣東深圳)、仙游(福建)、大城(河北)等齊名的紅木家具主產(chǎn)區(qū)。

    “諸侯爭(zhēng)霸”的

    東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)

    伴隨著東陽(yáng)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)雨后春筍般涌現(xiàn)的是紅木家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和展銷(xiāo)中心的迅速崛起，并呈現(xiàn)了“諸侯爭(zhēng)霸”的局面。

    2008年4月，東陽(yáng)市委、市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及海南開(kāi)維集團(tuán)總裁李黎明到福建、廣東等地進(jìn)行考察、調(diào)研，決定興建“東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)”。同年5月，“東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。東陽(yáng)及全國(guó)一些知名紅木家具企業(yè)紛紛入駐該市場(chǎng)，形成了一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售和展示平臺(tái)。2008年6月，第五屆中國(guó)紅木古典家具理事會(huì)年會(huì)在東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)隆重召開(kāi)，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的紅木家具企業(yè)500多名代表參會(huì)，從此，東陽(yáng)紅木家具邁開(kāi)了走向全國(guó)的第一步。

    從2009年開(kāi)始，東陽(yáng)中國(guó)木雕城進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，致力于打造中國(guó)最大的木制工藝品集散地，致力于打造中國(guó)最大的木雕紅木家具集散地。目前，東陽(yáng)中國(guó)木雕城集聚了東陽(yáng)木雕、黃楊木雕、福建龍眼木雕、廣東潮州木雕等全國(guó)四大木雕上千家知名廠(chǎng)家；吸納了福建、海南、廣西、云南、四川、江西、上海、江蘇、廣東等省市及東南亞國(guó)家的木制工藝品進(jìn)入，可以說(shuō)是世界精品會(huì)聚木雕城。市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)覆蓋了全國(guó)各省市的二級(jí)工藝品批發(fā)市場(chǎng)。

    2010年12月23日，東陽(yáng)又一紅木家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)———花園紅木家具城開(kāi)業(yè)，成為繼東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)后的又一專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。這個(gè)總投資兩億元、建筑面積達(dá)9萬(wàn)多平方米的市場(chǎng)，吸引了全國(guó)126家知名紅木家具企業(yè)200多個(gè)攤位進(jìn)駐。

    目前，東陽(yáng)橫店也正在打造以“前店后廠(chǎng)”為經(jīng)營(yíng)模式的橫店紅木家具中心，據(jù)投資方介紹，該中心投資9億元，除了將全面整合區(qū)域內(nèi)紅木家具產(chǎn)業(yè)集群，探索“前店后廠(chǎng)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式外，還有一個(gè)更為主要的目標(biāo)———將橫店紅木家具中心打造成一個(gè)國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的精品紅木家具展示基地。市場(chǎng)還未正式開(kāi)業(yè)，就已經(jīng)受到了經(jīng)營(yíng)戶(hù)們的熱捧。趕來(lái)購(gòu)買(mǎi)鋪位的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，既有來(lái)自永康、武義等周邊縣市的，還有來(lái)自更遠(yuǎn)的諸暨、嵊州、寧波和上海等地的。

    市場(chǎng)眾多讓企業(yè)喊“累”

    “多個(gè)市場(chǎng)的形成和發(fā)展是不可扼制的。東陽(yáng)市紅木家具市場(chǎng)是最早的市場(chǎng)，木雕城是在政府支持下形成的市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)遙相呼應(yīng)。花園紅木家具城是產(chǎn)地市場(chǎng)，也是一定會(huì)發(fā)展起來(lái)的，這種現(xiàn)象也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自行調(diào)節(jié)的結(jié)果，是符合市場(chǎng)規(guī)律的�！痹跂|陽(yáng)橫店的中信紅木有限公司，總經(jīng)理李忠信談到東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)“諸侯爭(zhēng)霸”的局面問(wèn)題時(shí)說(shuō)， “但說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在這么多市場(chǎng)對(duì)于我們這種大型企業(yè)來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)是加重了很多的�！�

    李忠信說(shuō)，原來(lái)一兩個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候他們只要開(kāi)一兩個(gè)店面和展廳，但現(xiàn)在每個(gè)市場(chǎng)他們都得布置店面和展廳，店租、人員、貨物等各方面的成本就要增加100多萬(wàn)元，但客戶(hù)還是那幾個(gè)客戶(hù)，他現(xiàn)在有五個(gè)展廳，客戶(hù)卻沒(méi)有多五倍。但是不增加店面又不行，他怕連門(mén)口的生意都讓人搶了去。

    對(duì)東陽(yáng)紅木家具行業(yè)有著深入研究的資深業(yè)內(nèi)人士張玉海也有同感�！�2010年是東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展得最快的一年，2011年將會(huì)是一個(gè)關(guān)口，過(guò)渡得好，東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)自然能更上一層樓；過(guò)渡得不好，就可能面臨困難。” 張玉海說(shuō)，“一家企業(yè)要在一個(gè)縣級(jí)市里開(kāi)出四五個(gè)店面本身就是一件不太合理的事情，這其中的額外成本是巨大的，再大的企業(yè)也經(jīng)不起這樣的折騰�！�

    張玉海表示，東陽(yáng)紅木業(yè)這幾年的迅猛發(fā)展是有目共睹的，但也存在不足之處�！皠e忘了市場(chǎng)最重要的是交易功能，而不是展示功能�！� 張玉海說(shuō)，現(xiàn)在的東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)就有點(diǎn)過(guò)于注重展示功能而削弱交易功能了，而展示市場(chǎng)的生命力是不可能持續(xù)旺盛的。專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)是為中小型企業(yè)服務(wù)的，而現(xiàn)在的很多顧客，不管是批發(fā)還是零售，到了各個(gè)市場(chǎng)后還得去廠(chǎng)里才能完成交易，這就造成了不便。

    現(xiàn)在在中信紅木公司任職的杜承魯曾是東陽(yáng)市政府某部門(mén)官員，他也認(rèn)為，只有和諧統(tǒng)一的市場(chǎng)才能夠使資源配置達(dá)到最優(yōu)化、最大化，當(dāng)前這種多市場(chǎng)角逐的現(xiàn)狀從資源配置角度來(lái)說(shuō)是不利的。更重要的是，萬(wàn)一出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，形成惡性循環(huán)，就會(huì)傷到行業(yè)。

    需政府引導(dǎo)“擰成一股繩”?

    “政府對(duì)紅木家具產(chǎn)業(yè)的關(guān)注對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)幫助是很大的，雖然現(xiàn)在紅木家具產(chǎn)業(yè)對(duì)政府的稅收貢獻(xiàn)還不大，但它的社會(huì)影響力是很大的，解決了很多人的就業(yè)問(wèn)題。” 杜承魯說(shuō)，政府還要在管理的規(guī)范性和執(zhí)行的統(tǒng)一性上再加點(diǎn)工夫,擰成一股繩，使東陽(yáng)的紅木家具產(chǎn)業(yè)真正能夠健康有序地發(fā)展。

    對(duì)于東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，李忠信還是充滿(mǎn)信心的�！罢�府要統(tǒng)一規(guī)劃市場(chǎng)，東陽(yáng)的紅木家具企業(yè)要形成拳頭，可以將市場(chǎng)分類(lèi)化、專(zhuān)門(mén)化。” 李忠信說(shuō)。

    張玉海對(duì)今后東陽(yáng)紅木家具的發(fā)展提出了個(gè)人的幾點(diǎn)期待：一是政府要切實(shí)執(zhí)行好“三個(gè)源地，兩個(gè)市場(chǎng)”的方略，引導(dǎo)紅木家具市場(chǎng)又好又快地發(fā)展；二是企業(yè)要加強(qiáng)自身的發(fā)展，形成規(guī)范、抓好質(zhì)量、提升品牌。三是高度重視紅木家具行業(yè)的人才問(wèn)題�，F(xiàn)在企業(yè)對(duì)于木工、雕花工、油漆工的要求越來(lái)越高，但現(xiàn)狀是這方面的人才越來(lái)越緊缺，本地人基本都不愿干這些活，外來(lái)的熟練工也面臨著斷層的危險(xiǎn)。他建議做好專(zhuān)門(mén)人才的培訓(xùn)工作，成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的學(xué)校，這樣才能保證源源不斷地向企業(yè)輸送人才。

    當(dāng)然，東陽(yáng)市委、市政府也在積極引導(dǎo)，促進(jìn)東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，及時(shí)規(guī)劃了橫店、南馬紅木家具生產(chǎn)基地，城北工業(yè)園木雕產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及承擔(dān)著展示、銷(xiāo)售功能的東陽(yáng)中國(guó)木雕城、東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)，構(gòu)成了東陽(yáng)龐大的木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)集群。從有利于加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)范行業(yè)秩序、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的角度出發(fā)，東陽(yáng)市制定出臺(tái)了相關(guān)政策，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康有序發(fā)展提供了政策依據(jù)。為叫響東陽(yáng)木雕紅木家具區(qū)域品牌，去年還由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，組織木雕、紅木家具企業(yè)組團(tuán)參加世博會(huì)、西博會(huì)、省精品博覽會(huì)等國(guó)內(nèi)知名盛會(huì)，統(tǒng)一制作東陽(yáng)木雕、紅木家具形象廣告。目前，東陽(yáng)市木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃也已經(jīng)制訂，要通過(guò)3年努力，力爭(zhēng)在木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)中培育出100家規(guī)模以上企業(yè)、20家產(chǎn)值超千萬(wàn)元企業(yè)、5家產(chǎn)值超億元骨干企業(yè)，總產(chǎn)值達(dá)到50億元，利稅達(dá)到5億元，創(chuàng)建3個(gè)省級(jí)以上品牌；支持培育若干個(gè)木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)特色村、專(zhuān)業(yè)村。