批發(fā)市場(chǎng)  古鎮(zhèn)燈市 渾水摸魚(yú)還能堅(jiān)持多久

    翻開(kāi)古鎮(zhèn)發(fā)展的歷程，我們除了驚嘆“燈都”的高速發(fā)展，也被其讓人摸不著頭腦的“混市”弄得不知所措。

    2005年，筆者第一次去到古鎮(zhèn)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的古鎮(zhèn)號(hào)稱(chēng)是“中國(guó)南方最大的燈飾生產(chǎn)基地”，6年的時(shí)間過(guò)去了，如今把“南方”兩個(gè)字光榮的去掉，估計(jì)也沒(méi)有多少人有厚非之道。

    古語(yǔ)云：“亂世出英雄!”面對(duì)古鎮(zhèn)這個(gè)“混市”魔王，所有的燈飾企業(yè)里，多少家歡喜，多少家愁。中國(guó)照明行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)歐普照明不就是出自這個(gè)混市里的嗎，年銷(xiāo)售數(shù)十億的華藝集團(tuán)，不就是在這里叱咤風(fēng)云，力壓群雄的嗎?

    勇敢地面對(duì)殘酷的、非正道的、正道的競(jìng)爭(zhēng)，能夠站穩(wěn)腳的，才是千錘百煉的王者。

    關(guān)于古鎮(zhèn)的“混”，筆者有幾點(diǎn)偏執(zhí)的見(jiàn)解：

    一、混混市場(chǎng)有利于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，給市場(chǎng)帶來(lái)血液循環(huán)的動(dòng)力。

    古鎮(zhèn)市場(chǎng)的混亂主要表現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，抄襲比價(jià)格的現(xiàn)象普遍存在。有了這樣的一層厲害關(guān)系，無(wú)形之中就會(huì)產(chǎn)生“你追我趕”勢(shì)頭。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品被作坊式的加工廠抄襲，少了許多研發(fā)費(fèi)用的的產(chǎn)品被小作坊一摸一樣制造出來(lái)，在面對(duì)挑脅情況下，牌品企業(yè)必須盡快的甩開(kāi)這樣的泥濘，于是新的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。于是“你趕著抄，我趕著甩，你再趕著抄，我再趕著甩”像一部鬧劇一樣一直在古鎮(zhèn)熱鬧的上演著，于是產(chǎn)品越來(lái)越好，市場(chǎng)越來(lái)越亂!

    二、混混市場(chǎng)有利于高端產(chǎn)品快速的走進(jìn)尋常百姓的家門(mén)。

    是什么原因?qū)е履壳皟r(jià)格昂貴的LED燈具在老百姓家門(mén)前止了步?

    可以斷言，絕對(duì)不是LED用作照明的時(shí)間短而老百姓還無(wú)法接受LED這樣的高端產(chǎn)品。

    據(jù)多個(gè)做LED照明產(chǎn)品外貿(mào)的朋友介紹，很多老外在中國(guó)的LED照明企業(yè)工廠里說(shuō)東道西：從發(fā)光角度到流明，從顯色指數(shù)到光效，從光源到電器，無(wú)所不挑。但是在把價(jià)格在原有的基礎(chǔ)上再少5美元的前提下，所有一切的“毛病”都好說(shuō)了。這說(shuō)明了什么?說(shuō)明了作為高端照明產(chǎn)品的LED燈具，在高昂的價(jià)格面前，現(xiàn)在所難攻克的“頑疾”其實(shí)都是小問(wèn)題。同樣，在中國(guó)LED照明的終端消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格其實(shí)起到關(guān)鍵性作用。按照中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣，在LED燈具價(jià)格不松動(dòng)的情況下，LED燈具想順利的進(jìn)入尋常老百姓家門(mén)在短時(shí)間內(nèi)依然是一句空話。

    小作坊生產(chǎn)的同樣的產(chǎn)品，在價(jià)格上無(wú)疑有著絕佳的優(yōu)勢(shì)。同樣的產(chǎn)品天壤之別的價(jià)格差異，老百姓選誰(shuí)消費(fèi)心中自有定數(shù)!在這樣的擠壓下，市場(chǎng)上燈具的價(jià)格下滑是一種必然。

    三、市場(chǎng)不亂，亂的是野心

    市場(chǎng)亂中有序，面對(duì)眾多作坊式的小企業(yè)，品牌企業(yè)應(yīng)該重新洗牌，調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略和心態(tài)。畢竟燈具只是照明產(chǎn)品，它在日常生活中的最明確身份是照明用具，而不是價(jià)格高昂讓老百姓遠(yuǎn)離的“星星”。目前有些品牌LED球泡燈在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格在800元人民幣左右，LED吸頂燈價(jià)格在1300元人民幣左右，面對(duì)這樣的價(jià)格，三無(wú)的小作坊當(dāng)然手下不留情，有利潤(rùn)空間才是硬道理。

    如此說(shuō)來(lái)，誰(shuí)才是整個(gè)燈具“混混市場(chǎng)”幕后最終推手?從一開(kāi)始就腳踏實(shí)地，沒(méi)有“過(guò)分”張揚(yáng)的價(jià)格，怎么會(huì)“混”起來(lái)，其實(shí)蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋。

    但是用同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和拼價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)，多少讓有點(diǎn)失望。

    同樣不可否認(rèn)的是古鎮(zhèn)作為中國(guó)當(dāng)前最大的交易市場(chǎng)，在中國(guó)電能史上為照明行業(yè)所做出的貢獻(xiàn)無(wú)可替代。今天的古鎮(zhèn)，雖在混亂市場(chǎng)中丟失想歐普這樣的龍頭企業(yè)，但是其作為燈具交易中心市場(chǎng)和制造基地的地位日益鞏固。放眼整個(gè)珠三角地區(qū)，沒(méi)有任何一個(gè)鎮(zhèn)可以像古鎮(zhèn)一樣，把其特色產(chǎn)業(yè)鏈做得如此純粹和完整。

    也就是這樣的原因，在古鎮(zhèn)又一標(biāo)桿性燈飾燈配綜合市場(chǎng)——瑞豐燈配城逢時(shí)產(chǎn)生。也會(huì)有更多的照明企業(yè)紛紛進(jìn)駐古鎮(zhèn)樹(shù)立品牌旗艦店店。

    日前，筆者走訪了瑞豐燈配市場(chǎng)，驚喜的看到，古鎮(zhèn)的混市里其實(shí)蘊(yùn)含著越來(lái)越多的規(guī)范的品牌，諸如：飛利浦、長(zhǎng)方照明等等。

    古鎮(zhèn)不應(yīng)該是混市的代名詞，也沒(méi)有想象中的那么混。有足夠的信心，古鎮(zhèn)其實(shí)是燈飾的一塊風(fēng)水寶地。很多國(guó)內(nèi)外客戶(hù)來(lái)珠三角采購(gòu)燈具，首選之地必定是古鎮(zhèn)，因?yàn)檫@里匯聚著中國(guó)95%以上的燈具品牌，不去古鎮(zhèn)，去哪里?