時值2011年,五金行業(yè)非但遲遲沒有迎來它的“美好時代”,利潤的“暴利時代”也是一去不復返。
“記得08年我的一個經(jīng)銷商,店面門市100平米左右,專門做五金,別人看上去不大的門面和生意,但是利潤可觀,年底我的經(jīng)銷商買了一輛寶馬7系列。如今的市場,做三年不一定能夠買一輛寶馬7系列啊,每個行業(yè)都有高潮低谷期,也許現(xiàn)在正是五金行業(yè)低迷期!
以上是在某五金論壇上一個叫“罕莎國際”的網(wǎng)友發(fā)帖的內(nèi)容,其講述的五金行業(yè)利潤低下的現(xiàn)狀得到了廣泛認同。
的確,隨著五金行業(yè)的市場競爭越來越大,五金行業(yè)的利潤暴力時代已經(jīng)一去不復返。
利潤直線下滑
以當今熱議五金話題--鋼鐵為例,鋼材價格在2011年的3月17日一天內(nèi)上漲100元/噸之,在不到一個月的時間內(nèi),各類鋼材價格每噸上漲了300元至500元不等。鋼價上漲讓原本利潤就少的鋼鐵制作行業(yè)一籌莫展,普遍反映利潤幾乎可以歸零,經(jīng)濟復蘇的利好差不多抵消一空。
再以衛(wèi)浴五金為例,生產(chǎn)一個水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本,目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主,而銅的價格為38000元/噸左右,據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,原材料的成本占整個生產(chǎn)成本的70%以上,按照內(nèi)銷毛利潤率30%計算,則一款水龍頭的成本價大概就是200元。
2011年是“十二五”規(guī)劃的實施期,模具行業(yè)迎來了春天,普遍專家看好模具的發(fā)展空間,曾被預測“十一五”期間,中國模具業(yè)市場份額將達1200億元。但現(xiàn)實是,因為在高端行業(yè)的接觸比較少,又收到外資企業(yè)的威脅,其利潤空間也是少得可憐。
目前,很多五金機電企業(yè)良莠不齊,共同面臨利潤低下的窘局,其綜合分析不例外以下幾點:
1、沒有專業(yè)市場的培育
普遍消費者購買五金產(chǎn)品就是就近原則,在隨便一個雜貨店、日用超市就購買了,這和五金行業(yè)沒有培育專業(yè)市場息息相關(guān)。
傳統(tǒng)的五金產(chǎn)品集散地就是沒有系統(tǒng)的營銷策略,和缺乏相關(guān)的區(qū)域保護,穩(wěn)定的價格體系更是無從談起。而一旦形成專業(yè)五金市場,有了市場的有力監(jiān)督,則可保證入駐的五金企業(yè)是名副其實,形成消費者的購買向心力,避免產(chǎn)生,同行蜂擁而至,盲目進貨的現(xiàn)象。
2、沒有綜合品牌能力
市場上普遍流通的五金產(chǎn)品,款式單一、過時,而且做工粗糙,甚至沒有品牌保障,這樣就無法取得消費者的信任感。
據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示,45.3%的五金消費者在采辦五金產(chǎn)品時,將品牌作為采辦產(chǎn)品的首要需求,這就暗示了無名品牌想在市場上站穩(wěn)腳跟更是難上加難。品牌在這個信息冗雜的時代顯然是一個指向標,可以將擁有固定特質(zhì)的人群集中在自己的統(tǒng)一管理下,以此在推廣上助上一臂之力。
3、外資企業(yè)搶奪市場
我國五金產(chǎn)品大量都是以小作坊制作模式,特別是模具行業(yè),因為不夠?qū)I(yè)和精致,讓很多外資企業(yè)有了可乘之機。
相反,國外模具企業(yè)大多就“小而專”,“小而精”;模具自產(chǎn)自配比例高達50%以上,國外70%以上是商品模具。國內(nèi)模具總量中屬大型、精密、復雜、長壽命模具的比例只有30%左右。國外在50%以上。進出口之比2003年為4.1:1;進出口相抵后凈進口為10.3億美元,為凈進口量最大的國家。
以汽車、高鐵行業(yè)為例,也由于國內(nèi)沒有相關(guān)的高端設(shè)備產(chǎn)出,讓普遍機械工程都是依賴對國外設(shè)備的進口。
4、原料上漲眾矢之的
從去年12月中上旬開始,國際銅價自突破9000美元/噸之后屢次刷新歷史高位。上海
期貨市場數(shù)據(jù)顯示,銅價半年之內(nèi)同比漲幅達32%,而鋼價連續(xù)兩月上漲的勢頭也將延續(xù)到今年一季度。
空調(diào)、冰箱、洗衣機、油煙機、灶具、潔具、消毒柜、熱水器等多個產(chǎn)品線的主流品牌,陸續(xù)或?qū)⒂?%-10%的漲價幅度!跋啾热ツ甑祝牧铣杀旧蠞q已導致生產(chǎn)成本上漲了5%~8%。”海信科龍總裁周小天表示。
原材料上漲在2010年就是五金發(fā)展熱詞,到了2011年依然絲毫不減其熱議程度,原材料上漲讓普遍產(chǎn)品價格也抬高同時,凈利潤晉升空間已經(jīng)不能和以往相提并論了。
2010年,有鋼鐵大亨轉(zhuǎn)戰(zhàn)娛樂事業(yè),有五金企業(yè)跨行發(fā)展投資事業(yè),不知道2011年的五金原材料上漲之風又將逼多少好漢上梁山呢?