汽車用品企業(yè)如何制定營銷計劃書？

　  汽車用品企業(yè)在營銷的過程中，營銷計劃書最為重要。營銷計劃書是指導(dǎo)企業(yè)整個營銷工作的最基礎(chǔ)的綱領(lǐng)，是極為有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。那么如何才能做好營銷計劃書?

　　汽車用品企業(yè)首先要注意營銷環(huán)境分析，內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如國家的經(jīng)濟形勢、部分地區(qū)的歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等;微觀環(huán)境分析如競爭對手分析、供應(yīng)商分析、市場容量、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)銷商分析等。了解企業(yè)所處的位置、機會，企業(yè)存在的問題，與競品相比有什么優(yōu)勢、劣勢等，越詳細(xì)越實際越好。

　　消費行為分析也應(yīng)當(dāng)引起汽車用品企業(yè)重視，詳細(xì)了解消費者的需求以便針對性制訂相應(yīng)策略。這里的內(nèi)容包括消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分布等。這是市場得以開發(fā)的關(guān)鍵因素。

　　汽車用品企業(yè)營銷目標(biāo)制定是一個很重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過市場細(xì)分、市場定位，鎖定要占領(lǐng)的市場、人群，集中有效的資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標(biāo)。企業(yè)通過目標(biāo)的制定，從而有效規(guī)范企業(yè)的營銷行為。

　　另外，汽車用品企業(yè)通過產(chǎn)品策略、價格策略、通路策略、廣告策略的組合運用，確保營銷目標(biāo)的達(dá)成。可以提前制定進(jìn)度預(yù)算表，涉及各事項的時間安排、責(zé)任人、費用等，控制進(jìn)度和費用。從而實現(xiàn)整個營銷活動的順利進(jìn)行。