對(duì)俄貿(mào)易正規(guī)渠道在拓寬

　　提要

　　日前，多家閩企結(jié)伴赴俄羅斯參展時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)狀況大為好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)上對(duì)紡織服裝產(chǎn)品的需求日趨旺盛，這大大促進(jìn)了俄紡織品進(jìn)口市場(chǎng)的繁榮，為我國(guó)擴(kuò)大對(duì)俄羅斯紡織服裝產(chǎn)品出口提供了一個(gè)良好的契機(jī)。另外，目前我國(guó)對(duì)俄貿(mào)易的正規(guī)渠道也不斷在拓寬。

　　紡織品貿(mào)易升溫

　　近日，來(lái)自北京、上海、江蘇、浙江、山東、河北、江西、內(nèi)蒙古等多個(gè)省市的38家企業(yè)結(jié)伴赴俄羅斯參加了“第36屆俄聯(lián)邦輕工紡織品及設(shè)備展覽會(huì)”，福建省百凱經(jīng)編實(shí)業(yè)有限公司、泉州市鑫恒興服飾有限公司和石獅市琦瑋服裝制造有限公司等多家閩企參與其中。

　　據(jù)了解，俄聯(lián)邦輕工紡織品及設(shè)備展覽會(huì)于1993年首次舉辦，一年兩屆，得到俄聯(lián)邦工商會(huì)、莫斯科政府及俄羅斯企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會(huì)支持，由俄聯(lián)邦政府、俄聯(lián)邦工貿(mào)部、俄羅斯企業(yè)聯(lián)合會(huì)及俄羅斯輕紡業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)共同主辦。經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展，該展現(xiàn)已成為俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家最大的紡織品及設(shè)備專業(yè)展覽會(huì)，并獲得了國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI）認(rèn)證。

　　作為服裝界專業(yè)人士的一大盛事，該展會(huì)采用B2B模式，劃分為9個(gè)專業(yè)館，涵蓋服裝面料、針織服裝、內(nèi)衣物、針織品、兒童用品、頭飾、家用及產(chǎn)業(yè)用紡織品、皮革制品、毛皮制品及紡織機(jī)械、服飾配件、紡織產(chǎn)業(yè)原材料等諸多內(nèi)容。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)總展出面積超過(guò)60000平方米，參展商總數(shù)2500余家，展示了來(lái)自21個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3100多家制造商的產(chǎn)品。其中20%的展商來(lái)自?shī)W地利、白俄羅斯、保加利亞、印度、哈薩克斯坦、意大利、中國(guó)、拉脫維亞、摩爾多瓦、巴基斯坦、波蘭、羅馬尼亞、土耳其、阿聯(lián)酋、烏茲別克斯坦、烏克蘭、法國(guó)、瑞士、韓國(guó)等20多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。

　　據(jù)介紹，本屆展會(huì)與往屆的一個(gè)明顯差別是，亞洲參展企業(yè)明顯增加, 除傳統(tǒng)的中國(guó)、土耳其家紡、韓國(guó)展團(tuán)外，印度、巴基斯坦等國(guó)也形成了較大的國(guó)家展團(tuán)。

　　本次參展期間，盡管遭遇了俄羅斯多年未遇的嚴(yán)寒，但企業(yè)參展效果還是不錯(cuò)的，意向成交200萬(wàn)美元，主要產(chǎn)品為面料、家紡、圍巾等產(chǎn)品。

　　俄鼓勵(lì)進(jìn)口面輔料

　　為盡可能多渠道積極推廣、提前搶占市場(chǎng)、接觸經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)質(zhì)買家、充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資訊，除參展外，企業(yè)在展會(huì)期間還主動(dòng)出擊、專門考察了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，其中包括俄羅斯最大的批發(fā)市場(chǎng)“MOCKBD”，掌握了豐富的第一手資料。

　　考察后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)狀況大為好轉(zhuǎn)，居民收入不斷提高，市場(chǎng)上對(duì)紡織品服裝的需求日趨旺盛。這不僅推動(dòng)了俄國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)的發(fā)展，也大大促進(jìn)了俄羅斯紡織品進(jìn)口市場(chǎng)的繁榮，為我國(guó)擴(kuò)大對(duì)俄羅斯紡織品服裝出口贏得了良機(jī)。

　　據(jù)了解，經(jīng)歷一場(chǎng)大變后，俄羅斯紡織服裝業(yè)急劇衰敗，只是在1998年金融危機(jī)以后才開始有所起色，但其發(fā)展水平仍然不高，年產(chǎn)值約為100億美元，只能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的15%－20%。雖然近年來(lái)俄服裝企業(yè)也面臨著生產(chǎn)原料價(jià)格上漲、生產(chǎn)設(shè)備需更新?lián)Q代等問(wèn)題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進(jìn)，因此盡管受到進(jìn)口商品的沖擊，本國(guó)服裝在中下收入消費(fèi)者的市場(chǎng)上仍占有較大比重。1998年俄金融危機(jī)后，服裝工業(yè)獲得新的發(fā)展契機(jī)，2001年服裝工業(yè)產(chǎn)值比上年增長(zhǎng)8.8%。服裝企業(yè)積極尋找出路，努力改進(jìn)款式和制作工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開拓市場(chǎng)。近年來(lái)出現(xiàn)了不少小型服裝企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)策略靈活，能適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，從單品種大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)為多品種小批量生產(chǎn)乃至單件縫制，產(chǎn)品銷路較好。

　　目前俄羅斯市場(chǎng)對(duì)紡織品的需求很大，每年消費(fèi)各類紡織品約170億美元，服裝消費(fèi)大約360億美元。據(jù)俄官方統(tǒng)計(jì)，俄服裝市場(chǎng)每年消費(fèi)棉布48億平方米，絲綢9億平方米，襪子6億雙，鞋類63億雙，還需要大量服裝及枕巾、浴巾、床上用品等家用紡織品。俄羅斯對(duì)紡織品服裝的消費(fèi)，除了依靠超級(jí)市場(chǎng)、百貨商店、服裝專賣店之外，各種面料、輔料、服裝的批發(fā)市場(chǎng)也是俄羅斯經(jīng)銷商和普通居民的重要消費(fèi)場(chǎng)所。

　　那么，針對(duì)福建紡織服裝及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，俄市場(chǎng)有什么樣的商機(jī)可挖掘？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，俄政府鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)口面輔料自行生產(chǎn)，福建企業(yè)可在家紡、面輔料等方面進(jìn)行深度挖掘。

　　可依托當(dāng)?shù)厍�道�?/P>

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，通過(guò)金融危機(jī)的洗禮，中國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)到新興市場(chǎng)在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中已不可或缺，他們的出口市場(chǎng)也變得更加多元化，這提高了企業(yè)開拓俄羅斯等新興市場(chǎng)的興趣；另一方面，自關(guān)閉中國(guó)大市場(chǎng)、打擊灰色清關(guān)之后，俄方不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理、加大對(duì)非正規(guī)貿(mào)易的清查力度，推動(dòng)了廣大外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者明確發(fā)展方向、合法經(jīng)營(yíng)、正規(guī)報(bào)關(guān)，從而促進(jìn)了正規(guī)貿(mào)易渠道的拓寬。

　　另一方面，業(yè)內(nèi)人士表示，開拓新興市場(chǎng)需要注意當(dāng)?shù)厣虡I(yè)習(xí)慣、鎖定有進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)的買家和地方特殊性三個(gè)要點(diǎn)。在開拓俄市場(chǎng)時(shí)，福建紡織服裝企業(yè)還應(yīng)該在貿(mào)易形勢(shì)、產(chǎn)品運(yùn)輸和產(chǎn)品與市場(chǎng)的相適度等方面多加關(guān)注。

　　首先是貿(mào)易形勢(shì)。雖然俄羅斯屬于高速發(fā)展的新興市場(chǎng)，但卻融合了很多成熟市場(chǎng)的特征，連鎖零售業(yè)非常發(fā)達(dá)，打開零售市場(chǎng)，必須選擇依托當(dāng)?shù)厍�道商和零售商切入。然而，大部分的小零售商不采用信用證貿(mào)易，喜歡現(xiàn)貨現(xiàn)金交易，而我國(guó)大多數(shù)參展企業(yè)屬于生產(chǎn)商或大型貿(mào)易公司，若不在俄羅斯設(shè)立辦事處就很難開展對(duì)俄貿(mào)易，尤其是起步階段的現(xiàn)貨貿(mào)易，但在莫斯科設(shè)立辦事處的成本過(guò)高、投入太大，這是企業(yè)面臨的主要問(wèn)題之一。

　　其次是產(chǎn)品運(yùn)輸。灰色清關(guān)方面，俄羅斯市場(chǎng)和海關(guān)的規(guī)范化進(jìn)程正在不斷加速；正規(guī)清關(guān)方面，俄羅斯海關(guān)沿用以前的規(guī)章條例，制度僵化。

　　再次是產(chǎn)品與市場(chǎng)的相適度。俄羅斯市場(chǎng)有自己的消費(fèi)特色、民族風(fēng)格；同時(shí)，貧富分化嚴(yán)重，中高端產(chǎn)品與價(jià)格低廉的產(chǎn)品均有各自需求，企業(yè)須據(jù)實(shí)予以關(guān)注。