淺析中國服飾展覽業(yè)

　　伴隨著中國服裝經(jīng)濟的不斷繁榮，服裝專業(yè)展會的發(fā)展也是與時俱進，總的來說，目前國內(nèi)服飾類展會大致分為這樣幾個類型：服博會、服裝交易會、時裝周、服裝節(jié)、服裝輔料展、家紡縫制設備展等，總體上可分為綜合類展會和專業(yè)性展會，蓬勃發(fā)展的中國服飾展展覽業(yè)，已經(jīng)成為中國服裝走向世界的交流平臺和商貿(mào)窗口。
　　近年來紡織、服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度十分迅猛。而一味追求“量”的普遍心態(tài)導致對“質(zhì)”的不夠重視，有專業(yè)人士分析認為，目前紡織、服裝類的展會70%上專業(yè)展，30%中綜合展，按照企業(yè)的性質(zhì)細分展覽項目，提高展會的專業(yè)性將是未來的發(fā)展方向。
　　全世界共有八萬多個展會，而中國每年只有三千多個展會，對于一個龐大的中國生產(chǎn)消費市場來說，紡織服裝覽會數(shù)量并不是很多，但我們看到，由于展會設計不夠貼切市場，各地服裝展會紛起，新面孔不斷，照搬模式，導致同類展會偏多，市場競爭過于激烈，資源浪費嚴重，顯然不利于此類會展的健康發(fā)展，也將殃及整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)的提升。

　　一、中國服飾展覽業(yè)的喝彩與反思。

　　每年3月份在北京舉辦的中國國際服裝博覽會（CHIC）已經(jīng)連續(xù)舉辦了十五屆了，CHIC是目前亞洲最大規(guī)模和影響力的專業(yè)服飾展會，在中國服飾展覽業(yè)中有舉足輕重的地位。每年CHIC期間舉辦的中紡圓桌對話、中國服裝論壇、中國服裝經(jīng)銷商聯(lián)席會議、中國服裝品牌年度大獎頒獎等系列專業(yè)活動。這一系列都是令國內(nèi)同類展會望塵莫及，同時也使CHIC在展會的深度與高度牢牢占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，成為國內(nèi)同類服裝展會中的“霸主地位”。
　　在服裝市場已經(jīng)進入品牌化的今天，“服裝展會向品牌化發(fā)展”的意識已經(jīng)逐漸形成共識。中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會通過控制了展覽規(guī)模，做細現(xiàn)有服務，深挖客戶需求，同時引進了面料展覽，使其行業(yè)覆蓋能力和影響力迅速攀升，從眾多的紡織行業(yè)展會中脫穎而出，已經(jīng)形成國內(nèi)規(guī)模最大的服裝品牌展會之一。國內(nèi)有一些地方服飾展會也紛紛打出了品牌，突出了個性化和專業(yè)化的特色。
　　日益成熟的服飾展覽業(yè)對現(xiàn)代市場營銷的滲透效應越來越強，眾多服裝企業(yè)視展覽會為拓展市場的跳板，在時間與空間都有可以量化為金錢的展會上，競爭高度集中，同類商家為爭奪客戶短兵相接，企業(yè)要在這樣一個完全向買方市場傾斜的環(huán)境中突出重圍，不是一件容易的事。
　　服裝展會已成為服裝產(chǎn)業(yè)的助推器和經(jīng)濟增長點，在展會如林的競爭態(tài)勢下，打造真正有助于產(chǎn)業(yè)提升的會展品牌，是各類服裝展會組織者面臨的嚴峻課題。目前很多服裝展會項目仍舊是單調(diào)的，創(chuàng)新的局面沒有真正開拓出來的。在競爭中也就沒有主動權。未來的展會，要把創(chuàng)新當作發(fā)展的核心去研究，走特色化道路，避免重復和同質(zhì)化的定位，提倡差異化競爭。

　　二、透視中國服飾展覽業(yè)的“五大怪圈”。

　　1、沒有創(chuàng)意的“三步曲”。
　　透視2006年中國服裝業(yè)大大小小的300余場展會，能見到的形式不外乎展會“三步曲”———論壇、大賽、走秀。就服裝論壇和各類服裝大賽來說，各種各樣的主辦機構，翻來覆去都是熟悉的老面孔，嘮叨那幾個不變的主題。2006年的服裝論壇，除了CHIC的中國服裝論壇之外，幾乎再沒有能給聽眾帶來真知灼見的論壇或講座，論壇或許是一個話題很好的表現(xiàn)形式，也許只是一個失敗的選擇。2006年，是中國服裝產(chǎn)業(yè)升級大發(fā)展的一年，然而中國的服飾展會并沒有創(chuàng)新升級。
　　2、秀場熱鬧，商貿(mào)冷清。
　　品牌化發(fā)展一直是業(yè)內(nèi)展會一致的追求，主辦者期待能賦予品牌更大的想象空間，給展會注入更多的文化內(nèi)涵。因此我們看到，除了展會本身，形形色色的開幕式、走秀、晚會、大賽活動等等成為眾多紡織服裝展會主辦者不懈追求的“亮點”，展會演變成一個熱鬧的秀場在炫目的秀場中，有的展會秀出了水平，有的徒費氣力，甚至為了面子苦苦掙扎。
　　在展會上找到自己需要的產(chǎn)品或客戶是參展的唯一真實目的；對于觀眾來說，是否好看、好玩、熱鬧則是他們評判一個展會好與差的標準，究竟要迎合誰的需要，無需贅言。而有的展會，卻“誤”入歧途，為了好看，要搞一個前無古人后無來者的開幕式或者琳瑯滿目的明星晚會；為了好玩，南方某品牌內(nèi)衣展會來了一場獨特的“超級女身秀”；為了熱鬧，請上一大堆國內(nèi)外的政要名流們捧場。
　　3、名稱升級，“鍍金”展會。
　　2006年，在全國服裝產(chǎn)業(yè)吹響“產(chǎn)業(yè)升級”的號角之際，中國服飾展業(yè)也竟吹“升級之風”，所謂的展會升級，大部分只是名稱的升級。一時間內(nèi)國內(nèi)又多了許多“國字號”的服裝展會，展會升級本身是一件好事，然而只是名稱升級，辦展水平和質(zhì)量沒有升級，難免給人以“拿大旗當虎皮”的嫌疑，反而影響展會辦展宗旨和目標。
　　4、“政府搭臺，企業(yè)唱戲”。
　　服裝展會不是政府的面子、形象和政績工程，企業(yè)并非棋子和墊腳石，在市場化日漸走向成熟的今天，政府要做的是營造良好的政策公共環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，讓企業(yè)成為展會“唱戲”和獲益的真正主角，展會要立足于為服裝企業(yè)的長久發(fā)展打造堅實平臺，依靠市場化運作順應國際會展業(yè)發(fā)展的模式，而且要吻合現(xiàn)代展會的內(nèi)在民展規(guī)律。
　　在服裝展會市場化運作的過程中，尤其需要“政府展會”的退出，政府資本的介入，嚴重擾亂了市場秩序，真正的主體企業(yè)的發(fā)展及競爭力就會被削弱。政府行為的介入，也容易形成沒有特色的展會，定位不明，專業(yè)性不夠，功能性不強，大做形象工程是政府主辦的服裝展會通病，這也是造成中國服飾業(yè)展會大量資源浪費的關健原因。
　　5、展會云集，資源重疊。
　　據(jù)國家權威機構相關統(tǒng)計資料顯示，2006年我國僅服裝節(jié)就有20個左右，而為數(shù)不少的服裝節(jié)、行業(yè)展會大部分都集中在了9月份，展會的時間趨于集中化，使得國內(nèi)的生產(chǎn)、銷售企業(yè)不可能在短時間內(nèi)參加如此眾多的展覽會，這是否意味著，參展企業(yè)將局限于當?shù)氐牟糠制髽I(yè)，而是終將導致在有限的市場空間內(nèi)誰都有可能無法做大？這樣的展會效果也會因為參展商和觀眾的分流而大打折扣，同時也造成了資源上的浪費。三、中國服飾展覽業(yè)未來的發(fā)展之路。
　　中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的嚴峻現(xiàn)實告訴我們，要想創(chuàng)新升級、做大做強、必須加大推進產(chǎn)業(yè)的深度合作，服飾展會功能定位不能僅僅停留在促進貿(mào)易合作的層面上，而要致力于搭建起在技術、資本、商貿(mào)、和服務等領域展開全方位合作的平臺。
　　中國服飾展覽業(yè)必須緊貼市場，提供一個產(chǎn)業(yè)與專業(yè)市場互動交流的機會，從而圍繞為參展企業(yè)創(chuàng)造參展價值的服務，推動展會向市場發(fā)展，做好展會策劃工作。同時也要求服裝企業(yè)為服飾展會創(chuàng)造價值，企業(yè)展覽的內(nèi)容應代表時尚前沿、展品前沿，要把最具價值的產(chǎn)品帶到展會，只有這樣創(chuàng)造雙向價值，才能使服飾展會創(chuàng)造更加良好的商務環(huán)境、有序的流通環(huán)境。
　　從總體上看，創(chuàng)新已成為服飾展覽業(yè)的必然選擇，從服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢以及參展者思維模式的變更等層面來看，未來的服裝展會必將朝著更加理性、更加市場化的方向發(fā)展。因為只有這樣，才能永葆服裝專業(yè)展會的無限魅力，才能順應中國服裝產(chǎn)業(yè)的必然趨勢。
　　我們對中國服飾展覽業(yè)的現(xiàn)象進行理性的思考是必要，從我國歷屆展會參展品牌的情況來看，如今的服裝企業(yè)早已改變了以往那種蜂擁而上的局勢，而逐漸變得更加理性和謹慎。如何選擇合適的展會，如何利用好展會契機，已逐漸成為服裝企業(yè)關注的重心，可謂一大幸事。而從展會組織形式來看，由于市場同質(zhì)化日趨嚴重，如何創(chuàng)新已成為擺在眼前的嚴峻問題。只有走特色化、走差異化之路。定位要明確，要有獨特的辦展理念。保持自己的獨特風格，根據(jù)地域狀況、產(chǎn)業(yè)規(guī)模以市場手段來進行運作。
　　中國服裝業(yè)正進入一個全新的發(fā)展時期，國內(nèi)服裝展會作為主要發(fā)展載體，要為之搭建一個平穩(wěn)而開放的平臺。每個展會可以站在各自不同的角度，結合自身的優(yōu)勢，對市場的理解程度和未來發(fā)展的寬度，作一番深沉的考量，想必對未來的辦展有所啟示。這樣中國服飾展覽業(yè)的前景，亦會更加美好！