濂泉路亂象再起 記者深入調(diào)查批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)鏈

    新聞?wù)�要�?濂泉路是廣州最典型的一個服裝批發(fā)市場，這里將廣州老城區(qū)專業(yè)市場的吸引力發(fā)揮到了極致——同樣被發(fā)揮到極致的，還有專業(yè)市場帶來的種種問題。在濂泉路，一間10平方米的鋪位一年能產(chǎn)生幾百萬甚至上千萬元利潤，同時也帶來了“天天堵車”等亂象。

濂泉路的交通擁堵是個老大難問題。

 一間10平方米鋪位一年產(chǎn)生幾百萬甚至上千萬元利潤

本報記者深入調(diào)查濂泉路市場產(chǎn)業(yè)鏈 探討廣州批發(fā)市場的發(fā)展之路

3月1日，廣州市召開打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動中期工作會議，廣州市副市長曹鑒燎出席部署工作并講話。會議透露，消費流通領(lǐng)域的專業(yè)市場，將成為“打假”的巡查重點。

專業(yè)市場，作為廣州的商業(yè)符號之一，似乎問題不少。廣州日報新聞藍頁版近期曾刊登《廣州專業(yè)市場調(diào)查》系列報道，引發(fā)了讀者的強烈關(guān)注，不少讀者將大名鼎鼎的濂泉路服裝批發(fā)市場改造問題，再次提了出來。

濂泉路是廣州最典型的一個服裝批發(fā)市場，這里將廣州老城區(qū)專業(yè)市場的吸引力發(fā)揮到了極致——同樣被發(fā)揮到極致的，還有專業(yè)市場帶來的種種問題。在濂泉路，一間10平方米的鋪位一年能產(chǎn)生幾百萬甚至上千萬元利潤，同時也帶來了“天天堵車”等亂象。

讀懂濂泉路的前世今生，就讀懂了廣州專業(yè)批發(fā)市場的要害。

文/本報記者何濤 圖/莊小龍攝

記者直擊：亂象再起

2月26日上午11時，在先烈東路萬佳服裝批發(fā)廣場門口的紅綠燈處，一個交通協(xié)管員站在馬路中央維持著交通秩序。

盡管他盡力地?fù)]舞著手中的紅色小旗，但來往的小面的根本就不聽他的指揮，讓他不得不大聲斥責(zé)，但無濟于事。

小面的、小拖車在先烈東路上來回穿梭，造成了大擁堵。記者現(xiàn)場做了一個測算，在這個紅綠燈處，3分鐘內(nèi)橫穿馬路的小拖車有10次。

在沙河大街上，從萬佳服裝批發(fā)市場往沙河賓館方向的馬路上，擁堵的情況更加嚴(yán)重，人車混雜在一起，汽車幾乎完全走不動。一輛開往廣州東站的201路公交車，堵了好幾分鐘才往前挪了一小段。

在金馬服裝交易城靠近先烈東路的一側(cè)，許多商家將貨物堆在馬路上，馬路變成了貨場。由于行人多，馬路邊還有不少小攤販，有賣水果、還有推著車賣烤肉的。

濂泉路堵得更厲害，幾乎成了貨車的停車場。由于車子走不動，許多拉貨的人干脆坐在馬路上休息。

春節(jié)過后，濂泉路服裝批發(fā)市場迅速恢復(fù)了興旺，附近的馬路也因而變得更堵了。在行內(nèi)，濂泉路服裝批發(fā)市場聲名遠播，這里幾乎將廣州老城區(qū)專業(yè)市場的吸引力與問題都發(fā)揮到了極致，這里有著一年可以成交幾千萬元的鋪位，也帶來了天天堵車的亂象。

解讀這一切，須看透濂泉路的歷史。

 濂泉路的“祖師爺”

老張在濂泉路做了近10年的生意，擁有數(shù)個服裝批發(fā)商鋪，對于濂泉路市場的歷史，他爛熟于胸。

老張說，上世紀(jì)90年代初，濂泉路的服裝批發(fā)市場所在的地方還是幾個菜市場。后來，幾個潮汕老板開始在那里做服裝生意，經(jīng)營針織品和T恤，形成了一定的名氣。再后來，濂泉路出現(xiàn)了專門批發(fā)女裝和T 恤的市場。

到了1996年，那里的蔬菜市場被服裝檔口取代， 開始出現(xiàn)第一批服裝批發(fā)檔口，規(guī)模不大，只有三四百戶，人稱“北城市場”。

“北城市場是濂泉路市場的祖師爺”。隨著北城市場生意越來越好，長城、萬佳、長運等服裝批發(fā)市場紛紛出現(xiàn)，濂泉路開始成為廣州老城區(qū)最重要的服裝批發(fā)地之一，江湖地位，就此確立。

  扎堆效應(yīng)顯現(xiàn)

濂泉路市場的名氣越來越大，扎堆效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，市場周邊不斷有其他建筑被改造成服裝市場。

2007年，由幾棟居民樓改建而成的金馬服裝交易城開張，生意十分火爆�！爱�(dāng)時一個老板花了1.8億元買了6棟居民樓，把它改造成服裝市場。”老張說。不過老張的這一說法并沒有得到證實。

最近幾年，濂泉路市場的擴張趨勢加劇，也使得這個片區(qū)的交通更加擁堵。

“如今，只要是濂泉路附近面積稍微大一點的樓房，都建成了批發(fā)市場�！崩蠌堊⒁獾剑瑤讉�月前，在沙河賓館后面一個居民小區(qū)，一位姓林的老板把一棟居民樓的一樓租下來，改成了服裝批發(fā)市場。

春節(jié)前，沙河大飯店也改成了服裝批發(fā)市場。老張說：“剛開始，只是濂泉路堵，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到先烈東路，堵的范圍越來越大。”

 驚人的收益

濂泉路市場的飛速發(fā)展，源于那一帶服裝批發(fā)市場背后鮮為人知的驚人收益。

老張說，建服裝批發(fā)市場很劃算。“這里的行規(guī)是賣使用權(quán)，產(chǎn)權(quán)永遠歸開發(fā)商，而且買家一次性付款，關(guān)鍵問題是市場要旺起來�！�

老張親眼見證了濂泉路某個市場的攬金過程。那棟6層樓的市場共有1500多個面積6~10平方米的鋪位，大部分都賣了9年或10年的使用權(quán)。單個鋪位，10年的使用權(quán)賣50萬元。沒做廣告、沒請代理商，1000多個鋪位很快就賣光了�！颁佡u完的時候市場還沒建好，開發(fā)商一下子就賺了幾個億�！�

很快，這個市場一個6～10平方米鋪位的10年使用權(quán)被炒到了150萬~160萬元，“買到鋪位后，加30萬元轉(zhuǎn)給下家是很常見的事情�！庇捎谀抢锏匿佄皇�分搶手，當(dāng)?shù)剡�產(chǎn)生了一種新職業(yè):掮客。憑借“人頭熟”，一年光靠介紹別人買賣商鋪，就可以賺幾十萬元。

基于巨大利益的驅(qū)使，濂泉路片區(qū)的許多居民樓、飯店、藥店都搖身一變，成了服裝批發(fā)市場。

 商戶怎么賺錢？

服裝批發(fā)市場巨大的利益靠什么來支撐呢？最終還得靠市場的人氣和銷售額。

老張透露說，相比于每天的生意來說，“10年使用權(quán)50萬元的價格并不貴”。濂泉路一個鋪位一天的服裝交易量一般是幾千件到上萬件不等。一件衣服的利潤是一元錢到幾元錢。

一個小鋪位一年可以產(chǎn)生幾百萬、甚至上千萬元的利潤。但也有鋪位由于經(jīng)營不善而血本無歸。如果生產(chǎn)的服裝款式不對路或過時的話，10多元一件的衣服會以“跳樓價”出售，每件只賣兩三元錢。“每年還是有30%的商戶會虧錢�！�

如此旺的生意，靠什么？老張說，主要靠價格和服裝種類的齊全。全國范圍內(nèi)，沒有哪個服裝市場比那里的價格更低。

“目前看來，我們的價格優(yōu)勢還能持續(xù)下去。我們的原材料采購很方便，就在中大布匹市場，價格也比較低�！�

“巴黎的剛出現(xiàn)一款新式時裝，三天后在濂泉路就可以買到了。中國服裝的自主設(shè)計和流行趨勢，都是從這里開始的。我們從電視和網(wǎng)上看到新款，馬上就能做出來，復(fù)制能力相當(dāng)強�！崩蠌堈f。

市場的采購商主要來自日韓等國和東南亞、中東，當(dāng)然也有國內(nèi)的。

 前鋪后廠，搬運工密布

基本上，每一個小鋪位的背后，都聯(lián)系著一個甚至幾個服裝生產(chǎn)廠家。

據(jù)了解，這些服裝廠主要分布在廣州、東莞、深圳等地，大多是中小型服裝廠，員工20~500人不等。

濂泉路服裝市場的許多鋪位不零售，一般10件起批發(fā)。鋪老板在附近租了倉庫，放置服裝。商戶可以去檔口提貨，也可以去倉庫提貨，但大部分商戶會選擇在檔口提貨，因為他們不止采購一家的貨，還要逛其他鋪。

有的鋪老板直接從工廠把貨運到檔口，運輸工具大多是小面的。

由于濂泉路市場是自發(fā)形成的，規(guī)劃上先天不足。貨物進出，主要靠小拖車，常造成附近馬路堵塞。

濂泉路市場有著一條獨特的貨物的運輸線路。老張說，每個市場都有一個專門的搬運隊，廠家每天來貨，一包有上百斤重，必須靠搬運隊幫鋪老板搬上樓。商戶每天需要給幾家、甚至幾十家客戶發(fā)貨，也得靠搬運隊收貨送去物流公司。每個市場都有物流公司設(shè)的點，不斷有車進出。

整個商圈差不多有700~800個搬運工，大部分來自河南。有的批發(fā)市場，一個小拖車要進場，得交上萬元押金，每個月還得另交幾百元的管理費。

交通消防讓人憂

濂泉路市場生意好，但市場的過分?jǐn)U張和無序發(fā)展也讓老張感到有些擔(dān)憂�！斑@里交通越來越堵，最終我們每個人的生意都要受影響。服裝是易燃品，有的消防通道都被堆放了貨物，我們非常擔(dān)心消防。”

另一位濂泉路的商戶說，由于交通擁堵，裝貨的車經(jīng)常進不去，對生意影響很大。

濂泉路市場的無序發(fā)展也給周邊居民的生活帶來了擾亂。住在福泉樓里的一位居民告訴記者，每天上學(xué)時都很難打到車，出行很難。居民們反映過很多次，但問題始終沒解決。

當(dāng)然，也有一部分居民從市場的發(fā)展中獲了利。先烈東路298號福泉樓上貼出了一張出租房屋的告示：“四房兩廳 6000元，三房一廳3500元。”

 出路：政府整體改造

對于有關(guān)部門提出的濂泉路市場應(yīng)異地遷建的建議。老張說，如果異地重建，人氣需要很長時間才能重新聚焦，肯定會流失部分客戶，所以他建議原地改造。

那么，能否朝展貿(mào)和電子商務(wù)方向發(fā)展呢？老張說，服裝不比其他產(chǎn)品，商戶看貨、驗貨后才放心。有的衣服樣板很漂亮，但貨不一定對板�！吧虘粢话銜�抽查幾件看一下�，F(xiàn)在還做不到買貨與提貨分開�！�

對于市場的未來，老張建議說，如果政府就地改造，資金可以多方籌措，鋪老板也愿意出資。最大的阻力在于市場的“大老板”。

 專家分析：

改造需兼顧各方利益

廣東省批發(fā)市場行業(yè)協(xié)會秘書長劉中偉告訴記者，濂泉路服裝批發(fā)市場的問題比較復(fù)雜，因為涉及的利益方很多，產(chǎn)權(quán)也比較復(fù)雜，處理起來比較麻煩。

不同的開發(fā)者有不同的利益。由于歷史原因，濂泉路市場沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，不同的產(chǎn)權(quán)所有者又帶來管理上的難題。

 產(chǎn)業(yè)升級短期內(nèi)有難度

最近那一帶有飯店也改造成了服裝批發(fā)市場，“看到有利可圖，大家拼命往里擠。”這種趨勢呈不斷蔓延趨勢，劉中偉說，前段時間他去了濂泉路現(xiàn)場，那里的馬路已經(jīng)非常擁堵，如果再大量增加市場，會進一步影響交通，并帶來社會治安、消防等一系列的問題。他認(rèn)為，這種發(fā)展模式很難持續(xù)。

劉中偉說，對于濂泉路的問題，廣州市政府相當(dāng)重視，蘇澤群副市長也曾專門到當(dāng)?shù)卣{(diào)研。

解決濂泉路問題，“辦法也不是沒有，但要下大力氣，關(guān)鍵是要協(xié)調(diào)好各方面的利益”。要從大局出發(fā),政府組建一個協(xié)調(diào)部門,方方面面的代表都參加進來,各方利益都協(xié)調(diào)好。最好的辦法是搬遷,但商戶不愿意走,很難實施。

對于濂泉路市場朝展貿(mào)業(yè)方向發(fā)展的建議，劉中偉認(rèn)為目前廣州還少有成功的案例。

為什么濂泉路、十三行、一德路等市場目前還沒法向展貿(mào)業(yè)升級呢？背后有許多原因，一是經(jīng)營者的思想短期內(nèi)難以接受；更重要的是，要發(fā)展展貿(mào)業(yè)，就得對市場進行升級改造，低檔貨、貼牌貨很難生存。

展貿(mào)式經(jīng)營還需要經(jīng)營者的素質(zhì)提升，管理水平要強化�！斑@是個漫長的過程�！�

 需要統(tǒng)一管理

包括濂泉路在內(nèi)，廣州批發(fā)市場的未來到底在哪里？

“批發(fā)市場的布局、建設(shè)、規(guī)劃、投資和管理，目前沒有哪個部門能統(tǒng)一協(xié)調(diào)，我覺得這是最大的問題”。劉中偉說，目前省里尚未出臺規(guī)范性文件，統(tǒng)一規(guī)劃、管理批發(fā)市場，統(tǒng)一發(fā)展模式。

廣州的批發(fā)市場大大小小有上千家，其中年銷售額過億元的就有100多家；整個廣東省的批發(fā)市場銷售額上億元的則有300多家。

廣東是全世界的制造基地，相應(yīng)的，必然也是商品的流通基地。廣東的專業(yè)批發(fā)市場就是依靠廣東強大的制造業(yè)發(fā)展起來的。

劉中偉對專業(yè)批發(fā)市場做了很多調(diào)研，他認(rèn)為，廣州的批發(fā)市場跟全國其他地方的市場相比，有優(yōu)點也有缺點。從經(jīng)營主體上來講，廣州的批發(fā)市場大部分是股份制，江蘇、浙江等地的批發(fā)市場很多是政府主導(dǎo)的。

廣州專業(yè)市場經(jīng)營品類比較全，衣食住行無所不包，高中低檔一應(yīng)俱全。但廣州批發(fā)市場的經(jīng)營者素質(zhì)不夠高，職業(yè)經(jīng)理人非常罕見。

市場的開發(fā)者大部分都還停留在出租物業(yè)的階段，對于市場管理多是外行或者半外行。