搶商家 開發(fā)商爭相扮"租"相

    商家資源

　　當商業(yè)地產(chǎn)買賣雙方摩拳擦掌時，還有一個第三方正冷眼旁觀，那就是與開發(fā)商密切合作的集中式商業(yè)和專業(yè)經(jīng)銷商，如王府井、家樂福、伊藤洋華堂等。

　　無論是大型城市綜合體對于主力店的追逐，還是專業(yè)市場對于各種專業(yè)經(jīng)銷商的爭奪，最終都關系到這些商業(yè)地產(chǎn)項目的成敗與否。因此為了吸引商家入駐，開發(fā)企業(yè)也使用了各種招數(shù)來讓自己更有“租”相。

　　爭搶主力店，訂制成為核心競爭力

　　年初，業(yè)界曾傳言某家具專業(yè)市場從對手那里挖人，當事人掌握招商等重要信息資源。此舉在各行各業(yè)經(jīng)常上演，而對于專業(yè)市場而言，手里握著商家資源的職業(yè)經(jīng)理人就是香餑餑。

　　除了挖人，做商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商更想的是吸引知名主力店。世豪廣場引進伊藤洋華堂中國旗艦店之后就成為整個大源組團的商業(yè)核心區(qū)，周圍大品牌企業(yè)開發(fā)的樓盤也都要以它為核心做配套。但這種事的難度可想而知。

　　相對來說，在目前國內已經(jīng)形成影響的商業(yè)模式中，萬達的訂單式商業(yè)頗受推崇。萬達集團董事長王健林在最近接受媒體采訪時表示，萬達的商業(yè)資源已經(jīng)積累到位�，F(xiàn)在，萬達的項目已經(jīng)不用招商了，而是“選商”。萬達建了一個品牌庫，里面有幾千個品牌，分為A、B、C三級，進駐萬達廣場的品牌必須從庫里選。但并非所有的商業(yè)地產(chǎn)項目都可以做到萬達這種充分的訂制。在四川省連鎖商業(yè)協(xié)會會長冉立春看來，如今的商業(yè)地產(chǎn)存在的主要風險就集中在訂單不充分，只是為主力店做訂制，而對于次主力店和其他商家并沒有訂制，把商業(yè)地產(chǎn)成功與否的全部希望寄托在主力店身上。其實，萬達非常重視小店鋪的活力，他們有一個強制性條款：零售業(yè)態(tài)的比重不能超過50%，非零售的比重沒有上限。王健林的目標是努力增加體驗式消費———文化、娛樂項目的比重，比如電影院、卡拉OK、電玩城、溜冰場、健身中心，“因為這些商鋪雖然租金低，但能夠帶來客流，使場子充滿活力”。

　　而在專業(yè)市場領域，九峰、摩爾汽配、金恒德等汽車及配件的專業(yè)市場也在開始嘗試做訂單式商業(yè)。據(jù)金恒德相關負責人表示，金恒德汽車專業(yè)市場的店面設計會事先跟商家做溝通，了解他們的需求。

　　補貼租金、升級硬件，開發(fā)商招數(shù)盡出

　　根據(jù)王健林的公開說法，為了吸引一些自然擴張速度跟不上萬達的小商家，萬達甚至會為這些商家先墊付一部分裝修費用。因為這些小商家能給整個商場帶來足夠的人氣和活力。

　　同樣的方式，在一些商業(yè)地產(chǎn)項目引進主力商業(yè)時也會采用。據(jù)業(yè)內人士透露，在LV、PRADA等奢侈品品牌進入某些大商場時，開發(fā)商也會為這些品牌補貼裝修費用，或者直接現(xiàn)金補貼，或者分攤到月租金中。而在大部分商家裝修店面期間，開發(fā)企業(yè)都會免除租金。據(jù)麥當勞的工作人員介紹，麥當勞肯德基這種店面，一般裝修時間兩個月，在此期間都會要求免租。

　　一些專業(yè)市場為了吸引商家加盟，前面數(shù)年減免租金也是難免。位于德陽的四川國際石材城承諾，前5年讓利招租，后3年租金不漲。元貞國際機械城的負責人稱，他們會為入住商家補貼首年租金，對物業(yè)管理費打五折。

　　除了補貼租金，開發(fā)商也不忘提升自身商業(yè)環(huán)境。在紅牌樓二手車市場搬遷后，相當部分的商家選擇了位于聚龍路的摩爾汽車用品廣場。據(jù)悉，摩爾汽車用品廣場有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，其規(guī)劃、“一站式”服務、全新的商業(yè)模式也對商家和消費者形成了強大的吸引力。