四因素影響燈具市場(chǎng) 渠道跟價(jià)格成制勝關(guān)鍵

    燈具消費(fèi)市場(chǎng)一直以來受到哪些因素的影響？哪些因素會(huì)直接影響到燈具的銷售量問題，下面我們一起來分析一下，經(jīng)過調(diào)查后的分析情況分為了四點(diǎn)：

    買燈渠道——建材、燈具超市

    裝修大事，業(yè)主們往往會(huì)聚集起足夠的耐心和智慧，為把自己的小家裝飾成理想中的樂土。隨著生活水平的提高和消費(fèi)意識(shí)的成熟校友錄，消費(fèi)者對(duì)燈具的要求不再僅僅停留在照亮的層面上，更渴望更多的裝飾因素。調(diào)查顯示，消費(fèi)者目前認(rèn)知程度最高的仍然是建材市場(chǎng)、燈具超市，占到參與調(diào)查的68%。但是渠道永遠(yuǎn)不是一成不變的，調(diào)查中15%的消費(fèi)者選擇了專賣店和網(wǎng)上購(gòu)買。而在網(wǎng)上購(gòu)買燈具，這在以前簡(jiǎn)直是聞所未聞。

    金融危機(jī)之后，越來越多的企業(yè)關(guān)注起了電子商務(wù)。B2B、B2C，各種模式興起。渠道變革的趨勢(shì)也許并非一個(gè)取代另個(gè)的單向替代，而是多元化并存，相互補(bǔ)充的新狀態(tài)。

    品牌信息渠道——網(wǎng)絡(luò)

    80后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費(fèi)主體，網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展……無數(shù)的因素表明，網(wǎng)絡(luò)不但正在成為影響人們生活方式的媒介，甚至?xí)�改變整個(gè)制造行業(yè)推廣、銷售等市場(chǎng)行為的。52%的消費(fèi)者表示通過網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息，足夠說明問題。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速增長(zhǎng)同樣也為整個(gè)行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。

    行為的因素——價(jià)格

    燈具價(jià)格，成為了57%的消費(fèi)者認(rèn)為決定購(gòu)買行為最重要的因素。在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，價(jià)格作為調(diào)節(jié)供需平衡的唯一因素，幾乎在任何產(chǎn)品的購(gòu)買決策中都是最重要的因素。除此之外，仍有31%的消費(fèi)者選擇品牌作為決定購(gòu)買行為的首要因素。近年來，隨著行業(yè)中領(lǐng)軍企業(yè)的不斷發(fā)力，行業(yè)品牌向大眾化品牌過度的趨勢(shì)越來越明確。要知道，消費(fèi)者雖有理性的價(jià)格訴求，同樣有非理性感情訴求。所以歐普照明營(yíng)銷總監(jiān)朱祖歡先生說：品牌是理性價(jià)值和感性價(jià)值的結(jié)合。

    購(gòu)買時(shí)間——節(jié)假日大促銷

    在我們的生活中，節(jié)假日似乎就暗示著各大商家鋪天蓋地的促銷活動(dòng)，以至于消費(fèi)者都養(yǎng)成了大樁購(gòu)買等到節(jié)假日的習(xí)慣。在燈具購(gòu)買方面也是如此：52%的消費(fèi)者選擇在節(jié)假日促銷的時(shí)候購(gòu)買燈具。每到假日節(jié)點(diǎn)，燈具商家的促銷活動(dòng)不會(huì)比別的任何商品遜色。業(yè)內(nèi)人士常常警惕地提醒：促銷不能演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)。這一點(diǎn)也值得整個(gè)行業(yè)注意。