紡服專業(yè)市場(chǎng):為成長(zhǎng)型服企渠道擴(kuò)張帶來(lái)什么?

    在“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌”名單中，柔妝、BASICEDITIONS、安納云妮、柏仙太子、古鐵騎士等等品牌，均是通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)孵化出來(lái)的優(yōu)秀品牌。在全國(guó)各地的服裝專業(yè)市場(chǎng)中，類似的品牌還有很多。通過(guò)常年扎根專業(yè)市場(chǎng)，依托專業(yè)市場(chǎng)提供的各種便利條件，原本以批發(fā)量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)存在的商戶逐漸走上了服裝品牌化經(jīng)營(yíng)的道路。

　　紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)是如何成為品牌孵化基地的?“中國(guó)服裝品牌孵化基地”又為成長(zhǎng)型品牌的渠道擴(kuò)張帶來(lái)了什么?

　　渠道為王專業(yè)市場(chǎng)助力品牌優(yōu)化

　　金融危機(jī)后，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力由低成本優(yōu)勢(shì)向效率優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變的大趨勢(shì)變得越來(lái)越明顯。在一件品牌服裝的價(jià)值構(gòu)成中，服裝加工環(huán)節(jié)僅僅只占到了10%~20%，而來(lái)自渠道的價(jià)值則至少占到了1/4以上，因此，“渠道為王”的說(shuō)法近兩年來(lái)在服裝業(yè)界開(kāi)始贏得更多人的認(rèn)同。

　　在走訪新興服裝品牌企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，有不少經(jīng)營(yíng)者都在為優(yōu)化品牌渠道而苦惱。實(shí)際上，渠道的打造作為促進(jìn)品牌傳播的重要手段，許多品牌發(fā)展緩慢恰恰就是輸在了渠道環(huán)節(jié)上。

　　夏令敏表示，目前分布在全國(guó)各地的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)擁有區(qū)域廣泛性、消費(fèi)多樣性等特點(diǎn)，因此它們都具備了比較完善的分銷渠道。從近幾年的發(fā)展情況看，全國(guó)各地的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場(chǎng)陸陸續(xù)續(xù)地孵化出了一些具有全國(guó)性影響力的著名服裝品牌，其品牌孵化功能越來(lái)越得到行業(yè)的認(rèn)可，被業(yè)內(nèi)形象地稱為“品牌孵化基地”。

　　以廣東、福建、浙江、江蘇為代表的東部區(qū)域，這種現(xiàn)象尤其突出。事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)各地服裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌有相當(dāng)大一部分都是30年前在這些產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場(chǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)的品牌。經(jīng)過(guò)不懈的努力，最終才涌現(xiàn)出了一群有理想、有追求的品牌創(chuàng)造者，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)服裝行業(yè)今天的發(fā)展局面。

　　近幾年，隨著越來(lái)越多的品牌不斷集聚，專業(yè)市場(chǎng)公共服務(wù)平臺(tái)的能力不斷獲得提升，品牌服務(wù)體系也日漸完善。同時(shí)，快速的信息反饋系統(tǒng)、精準(zhǔn)的流行趨勢(shì)把握、產(chǎn)品市場(chǎng)傳播能力的提高，這些都為品牌創(chuàng)造了優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境。

　　以廣州白馬市場(chǎng)為例，其白馬服裝市場(chǎng)客戶俱樂(lè)部匯聚了白馬重點(diǎn)扶持的大批成長(zhǎng)型品牌，會(huì)員總數(shù)量達(dá)到100多家，他們得到了廣州白馬服裝市場(chǎng)在營(yíng)銷活動(dòng)以及宣傳推廣等方面的重點(diǎn)服務(wù)。

　　而雅寶路天雅服裝城則以電子商務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)，已經(jīng)獲得了一定的發(fā)展。yabao365作為一個(gè)專門為雅寶路商戶量身定做的網(wǎng)站，通過(guò)俄語(yǔ)平臺(tái)，展示公司形象、信息和品牌產(chǎn)品，并配備專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助品牌推廣產(chǎn)品。yabao365網(wǎng)站還不斷加大網(wǎng)站自身的宣傳力度，不僅參加莫斯科鞋展、莫斯科CPM服裝展，還通過(guò)俄羅斯的一些二級(jí)城市的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，為雅寶路的商戶爭(zhēng)取到了更多的客戶資源。

　　與此同時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)的硬件配套設(shè)施也在進(jìn)行不斷的升級(jí)改造，如大氣時(shí)尚的市場(chǎng)裝修，擺脫了低檔、破舊傳統(tǒng)形象的品類布局。隨著硬件配套設(shè)施的進(jìn)一步提升，再加上本身具備的便利交通位置，越來(lái)越多的專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始走“批零兼營(yíng)”之路。

　　在北京百榮世貿(mào)商城，零售額已經(jīng)占到了其總銷售額的60%。依靠批零兼營(yíng)的轉(zhuǎn)型及百榮對(duì)品牌的重視，目前，百榮的品牌文胸產(chǎn)品已在北京占據(jù)壟斷地位，二線以上的品牌文胸廠家在選擇北京地區(qū)代理商時(shí)都把在百榮有鋪位作為主要標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移來(lái)自中西部市場(chǎng)的需求

　　自去年以來(lái)，受土地、能源、勞動(dòng)力等成本的快速上升和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的制約，東南沿海地區(qū)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)逐漸加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐，中西部地區(qū)由于地理、政策上的優(yōu)勢(shì)，成為了紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的熱地，產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了大量的原材料供給和產(chǎn)品集散需要，這從客觀上為中西部紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。

　　中國(guó)(瀘州)西南商貿(mào)城就是在此機(jī)遇基礎(chǔ)上成長(zhǎng)起來(lái)的。作為建立在中西部地區(qū)二三線城市的專業(yè)市場(chǎng)，西南商貿(mào)城具有直接面對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。隨著生活需求的不斷變化和升級(jí)，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和品牌需求也在不斷升級(jí)，中國(guó)(瀘州)西南商貿(mào)城內(nèi)聚集了2000多個(gè)有實(shí)力的代理商，他們對(duì)于服裝品牌的需求也顯得格外突出，從而也促成了他們的北京“對(duì)接之旅”。

　　在2011年度中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌發(fā)布會(huì)上，中國(guó)(瀘州)西南商貿(mào)城帶領(lǐng)了120多家代理商代表與全國(guó)客商進(jìn)行對(duì)接，旨在借助“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌”這一平臺(tái)找到品質(zhì)好、品牌形象好、物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的服裝品牌，以滿足西南地區(qū)消費(fèi)者的需求。

　　今年是“十二五”的開(kāi)局之年，中國(guó)紡織工業(yè)也在全面部署“十二五”期間的奮斗目標(biāo)和發(fā)展路徑，其中，品牌發(fā)展無(wú)疑成為一項(xiàng)重要工作。夏令敏表示，對(duì)于中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)而言，弘揚(yáng)中國(guó)服裝自主品牌的強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)，扶持中小服裝品牌企業(yè)成長(zhǎng)，強(qiáng)化專業(yè)市場(chǎng)品牌孵化和渠道拓展功能，培養(yǎng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，不僅是中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌的目標(biāo)，也是流通分會(huì)的重點(diǎn)工作方向之一。

　　目前，東部產(chǎn)地型專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為全行業(yè)公認(rèn)的成長(zhǎng)型品牌及創(chuàng)業(yè)型品牌聚集地。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)粗略統(tǒng)計(jì)，在東部產(chǎn)業(yè)地聚集型專業(yè)市場(chǎng)中，面輔料品牌占當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)商戶的90%左右，大多采取前店后廠式的經(jīng)營(yíng)方式，專業(yè)市場(chǎng)中的店鋪即為其營(yíng)銷中心，品牌總數(shù)約達(dá)4萬(wàn)余個(gè);服裝自創(chuàng)品牌占本地經(jīng)營(yíng)商戶的50%以上，品牌總數(shù)約達(dá)7萬(wàn)個(gè)。

　　而在中西部地區(qū)，鄭州、株洲、重慶、武漢、沈陽(yáng)等批發(fā)集散地市場(chǎng)中，大多因?yàn)橛袕?qiáng)大的品牌營(yíng)銷能力，聚集了大量省級(jí)總代理類的實(shí)力經(jīng)銷商;另外，這些區(qū)域也在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中奪得先機(jī)，成為新一批品牌的聚集地，該比例已達(dá)本地經(jīng)營(yíng)商戶的10%左右，約有2100個(gè)。

　　正是基于專業(yè)市場(chǎng)對(duì)成長(zhǎng)型品牌的有力扶持，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)正利用渠道的開(kāi)放與合力，為優(yōu)秀的成長(zhǎng)型品牌爭(zhēng)取更多的品牌優(yōu)惠政策與服務(wù)，為他們提供品牌對(duì)接及相關(guān)推廣服務(wù)，其中，包括知名專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)先進(jìn)駐權(quán)，市場(chǎng)旺鋪的優(yōu)先獲得權(quán)，以及可以優(yōu)先參與流通分會(huì)的對(duì)接推廣和培訓(xùn)活動(dòng)，獲得相應(yīng)的跟蹤服務(wù)和良好的品牌成長(zhǎng)環(huán)境。