專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)策劃：新建專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為何步履維艱

“專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢(xún)招商銷(xiāo)售”實(shí)戰(zhàn)實(shí)例系列：

    上周，筆者在山東周村參加中國(guó)家紡渠道創(chuàng)新論壇時(shí)，聽(tīng)到業(yè)內(nèi)人士的議論，感到渠道創(chuàng)新迫在眉睫。從近一個(gè)時(shí)期的情況看，紡織經(jīng)濟(jì)的快速提升給專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)大繁榮，但一些新興紡織市場(chǎng)招商卻很不景氣。比如無(wú)錫、桐鄉(xiāng)、天津等多處的輕紡市場(chǎng)，要么招商不善，要么另尋他途，這不能不讓人思考專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在暴露的問(wèn)題。

    記得中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)高層曾呼吁，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要注重“冷思考”和“急剎車(chē)”，要警惕區(qū)域產(chǎn)業(yè)的飽和度和“漫輻射”效應(yīng)，但時(shí)至今日，很多地方的紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)仍熱衷于大興土木，其中一個(gè)重要原因就在于地產(chǎn)商插足紡織項(xiàng)目建設(shè)。地產(chǎn)商在拿地的時(shí)候必須有個(gè)“由頭”，在地產(chǎn)商看來(lái)，紡織門(mén)檻低，又關(guān)系“國(guó)計(jì)民生”，立項(xiàng)、貸款也都較容易。于是，在不問(wèn)當(dāng)?shù)丶徔椗涮踪Y源，不調(diào)查消費(fèi)潛力的情況下，一個(gè)個(gè)“紡織空城”拔地而起，這種在利益驅(qū)動(dòng)下的短視行為，很可能會(huì)給紡織產(chǎn)業(yè)造成“鏈?zhǔn)綋p傷”。

    此外，不同于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，新興紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還面臨著模式轉(zhuǎn)型與渠道變革的問(wèn)題。隨著紡織產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)細(xì)分正在成為紡織集群發(fā)展的新特點(diǎn)。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條看，中國(guó)傳統(tǒng)紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大都走的是一條以織造為紐帶的“推”式產(chǎn)業(yè)鏈，這其實(shí)是一種“不斷拿貨”的庫(kù)房模式，除了生產(chǎn)企業(yè)之外，沒(méi)有其他的相關(guān)方關(guān)注品牌，其結(jié)果是，除了一部分有能力控制全流程的企業(yè)之外，大部分企業(yè)的品牌運(yùn)作逐漸減弱。

    隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，不僅以生產(chǎn)制造為核心的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局有所改變，行業(yè)資源也借助紡織市場(chǎng)平臺(tái)的力量得到有效整合，使紡織市場(chǎng)逐步成為新的產(chǎn)業(yè)主體。從產(chǎn)業(yè)鏈的逆向整合結(jié)果看，中國(guó)紡織業(yè)正在形成以紡織市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)為核心的“拉”式產(chǎn)業(yè)鏈，即以采購(gòu)鏈和網(wǎng)貿(mào)鏈為核心，構(gòu)成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展的新模式。

    由此可見(jiàn)，正是由于市場(chǎng)環(huán)境及經(jīng)營(yíng)模式的改變，使一些盲目上馬的紡織項(xiàng)目舉步維艱，那些仍熱衷于大興土木的投資者對(duì)此不可不深思。