專業(yè)市場策劃：成都市場囧相實錄 實際招商面臨重重困難

“專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢招商銷售”實戰(zhàn)實例系列：

    開發(fā)商說：“招商率達到100%”、“銷售已經(jīng)完成90%”、“在我們市場買鋪子要用搶的”……

投資者說：“每個月租金收入才1000多元，還不夠付月供”……

 經(jīng)營者說：“每天的營業(yè)額才100多元，還不夠生活”……

開發(fā)商說：“招商率達到100%”、“銷售已經(jīng)完成90%”、“在我們市場買鋪子要用搶的”……

投資者說：“每個月租金收入才1000多元，還不夠付月供”……

經(jīng)營者說：“每天的營業(yè)額才100多元，還不夠生活”……

兩年前，雙流九江，元瑞國際家居商城以1600畝、170萬平方米的體量宣布新興專業(yè)市場誕生，當(dāng)業(yè)界還在爭論其生存可能性時，沖在第一線的商家、投資者已經(jīng)以瘋狂的搶鋪行動讓各種理論顯得異常無力。兩年后，專業(yè)市場在繞城外全面開花，動輒數(shù)千畝的規(guī)模讓市場習(xí)以為常。

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專業(yè)市場，這個一度被邊緣化的產(chǎn)品，隨著主城區(qū)商品市場規(guī)劃的出臺，正以驚人的速度和規(guī)模躍身為商業(yè)地產(chǎn)中的主流產(chǎn)品，觸動商業(yè)投資神經(jīng)。

然而，作為新秀，專業(yè)市場面臨很多尷尬，雖然絕大部分專業(yè)市場受到業(yè)內(nèi)人士、投資者熱捧，成都商報記者卻沒有找到一家機構(gòu)對專業(yè)市場有系統(tǒng)的調(diào)查，更別說統(tǒng)計出市場供應(yīng)量，給出理性的分析；雖然被寄予了家居、汽配、藥材等行業(yè)升級變臉的重任，部分運營者卻并沒有專業(yè)的市場運作能力；雖然在銷售層面印證了自身的魅力，實際招商過程卻需要面臨重重困難……

兩件事讓成都商報記者印象深刻。

其一，去年城西某賓館里舉行了一次青白江某鋼材專業(yè)市場的招商會，可以容納300人的會議室擠了500多人，陸續(xù)趕到的商家甚至把會場外的走廊都擠滿了，只能透過窗戶聽里面的推薦。這個項目本來準(zhǔn)備在招商會后做一輪大規(guī)模推廣，沒想到會一結(jié)束，鋪子就租完了。

其二，一次閑談中，一位在業(yè)界頗有影響力的專業(yè)市場營銷負責(zé)人曾直言：“以前誰懂營銷？都沒做過。兩個人網(wǎng)上下點圖片，想句廣告語，宣傳資料一晚上就做出來了，用一年都沒變過。”倉促做出來的宣傳資料并不精致，卻并沒有影響商鋪的銷售，“沒想到會賣那么火，簡直就是搶，一期大部分是行業(yè)內(nèi)的人在買，后來投資者也跟進來”，他回憶，“舊的市場外遷，商家必須找到鋪子做生意，否則只有退出�！�

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火，是這兩年專業(yè)市場的主題詞。

無論是層出不窮的新市場，還是個個號稱的百萬平米規(guī)模；無論是鋪天蓋地的銷售、招商廣告，還是投資者的蜂擁而上。火，是這兩年專業(yè)市場的主題詞。

兩年后的今天，最早一批面市的專業(yè)市場或營業(yè)或正在招商，真實的運營狀況和商家的經(jīng)營情況可以真正說明這個商業(yè)新秀的成長之路。所以，成都商報記者兵分四路，對成都新都、雙流、青白江和龍泉驛這四個專業(yè)市場最為集中的區(qū)域?qū)嵉夭稍L，還原當(dāng)前專業(yè)市場的銷售情況、招租狀況、租金水平和商家的經(jīng)營狀況。

據(jù)成都商報記者不完全統(tǒng)計，一方面，已經(jīng)建成和在建的專業(yè)市場就有36個，規(guī)模達到42590畝，涉及到家居、建材、汽配、鋼材、藥材等眾多行業(yè)；另一方面，主城區(qū)原有的百余個商品市場的商家，能否填滿這些新興的專業(yè)市場，還是未知數(shù)。已經(jīng)營業(yè)的專業(yè)市場，狀況似乎也并不那么樂觀。但我們更愿意給這些新興事物更多關(guān)注和時間，期待它們真的可以給行業(yè)發(fā)展帶來新機遇。