中國鞋業(yè)需注射“創(chuàng)新營銷”鎮(zhèn)定劑

    如今，在物價上漲的大背景下，鞋服市場的熱度日益衰退，經(jīng)濟環(huán)境也表現(xiàn)出了極其惡劣的態(tài)勢，我們都知道應對接踵而至的“災禍”單單靠節(jié)約原料，節(jié)省開支是完全不能達到治標治本的效果，那么，走一條創(chuàng)新營銷的道路顯然成為了解決壓力的捷徑，因為如果沒有創(chuàng)新，生意只能走入自己設置的死胡同，最后連“置之死地而后生”的希望也沒有。相反，在各種創(chuàng)新的營銷方式下，成功可以多種多樣。

    顧名思義，營銷創(chuàng)新指的就是直接與消費者進行“過招”，并且在于消費者博弈的同時建立自己獨特的營銷模式，就可能贏得市場主動性。所以創(chuàng)新營銷模式也成為了企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地的重要手段。

    營銷創(chuàng)新之：業(yè)態(tài)升級

    所謂業(yè)態(tài)指的就是一種商業(yè)模式，其中包括百貨店、超級市場、大型綜合超市、便利店、倉儲式商場、專業(yè)市場、專賣店、購物中心等。消費者最直接的購物渠道就是這種商業(yè)場所，因而只有改變鞋服市場的業(yè)態(tài)，才能調動消費者的胃口，所以，業(yè)態(tài)升級也就成為了營銷創(chuàng)新的重中之重。

    第一，業(yè)態(tài)升級，讓顧客耳目一新，用四句話闡釋，即超市百貨化、百貨賓館化、購物休閑化、服務專業(yè)化。

    第二，全新的業(yè)態(tài)讓服務更貼心。因為光靠業(yè)態(tài)升級還遠遠不夠，新的生活方式孵化新的業(yè)態(tài)模式。所以我們的理念是，要致力于成為消費者優(yōu)質生活方案的提供者和解決者�？焐�活呼吁便捷服務，隨著城市化的進程，消費者的生活節(jié)奏也越來越快，快生活迫切需要便捷的商品服務。便利、快捷依靠傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式是很難做到的，所以市場呼吁更加便捷的麻雀雖小、五臟俱全的商業(yè)模式。

    第三，多業(yè)態(tài)組合，是可以滿足全家人的生活體驗中心。城市化進程讓生活方式變成兩極分化，一方面催生快生活，另一方面也孕育著慢生活的方式。慢生活需要足夠空間和時間來孵化，也就是說慢需要大，大而全，多業(yè)態(tài)的組合。讓購物變成全家人的休閑體驗中心。

    在業(yè)態(tài)創(chuàng)新過程中，我們引進了一個國際化的團隊，它最重要的是解決了最根本的問題。以前我們做零售業(yè)更多是粗放式經(jīng)營，這種經(jīng)營把企業(yè)做大了，但是如何做強，如何更精細化和更標準化，這是一個需要考慮的問題。零售始終如一地認為它是一項技術，在這個技術當中需要領先，所以引進國際化團隊對于企業(yè)來講是一種變革，這種變革的力量為企業(yè)長遠發(fā)展和可持續(xù)奠定了非常良好的基礎。

    營銷創(chuàng)新之：時尚營銷

    近幾年消費者行為趨于理性，常規(guī)的營銷手段已經(jīng)造成消費者的審美疲勞。如何向消費者展示自己產品和品牌的個性呢？正當一些中小型鞋企以同質化惡戰(zhàn)的競爭結束自己命運的時候，優(yōu)勢品牌卻開始了新一輪的營銷提升了，而這一升級的文化因素就是：用時尚突破同質競爭，完善皮鞋從舒適等功能到感觀上的時尚提升，用時尚元素來適應新的市場變化，這為大品牌鞋服注入了新的活力。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，國人正以驚人的速度融入世界時尚的潮流，鞋業(yè)中人大都知道，如今已是中國真皮領先鞋王的百麗女鞋早先就是以潮流資訊的雜志(如《瑞麗》等雜志)或網(wǎng)媒作為時尚的搶灘點，并憑著百貨業(yè)渠道帶動品牌的優(yōu)勢，雖然之前很少做全國性的硬性廣告，卻持續(xù)地在女性消費者當中成就了很好的品牌認知度與牌品口碑力，其一貫的時尚賣點借力商場渠道成就了一個鞋王的領先輝煌。

    營銷創(chuàng)新之：網(wǎng)絡營銷

    隨著時代的發(fā)展網(wǎng)絡營銷已不再是一個新鮮詞，因為它已經(jīng)成為了時下年輕人的首選的購物方式，簡單快捷更是為網(wǎng)絡營銷加分不少。2011年第99屆中國鞋業(yè)皮具商品博覽會暨“名品名店”對接展會，作為“中國權威性專業(yè)成品鞋及皮具展”，6月1日在上海光大會展中心拉開了序幕。而令人值得深思的是，這些來自各地的“實力派”鞋業(yè)、皮具業(yè)商，卻對以電子商務軟件及服務商代表出展的ShopEx都表現(xiàn)出了極大的興趣和關注。由此不難預見，今年在鞋類箱包業(yè)內，這股電子商務的熱潮將持續(xù)加溫。