服裝品牌聯盟：“拉手的力量”不容小視

    產業(yè)升級、打造品牌，看起缺乏基礎、困難重重，但如果認真研究中國服裝產業(yè)的特點，我們說能找到其中蘊藏著“休眠的力量”。

    我國服裝產業(yè)日益向集群化發(fā)展，以長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海三角洲三大經濟圈為輻射中心，在服裝主產區(qū)廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、福建省等地，圍繞著專業(yè)市場、出口優(yōu)勢、龍頭企業(yè)形成了眾多以生產某類產品為主的區(qū)域產業(yè)集群。

    杭州的女裝，寧波、溫州的男裝，晉江、石獅的休閑服，中山的休閑服，常熟的羽絨服等，都形成了完善的集聚產業(yè)鏈，這樣成規(guī)模的產業(yè)集群地，共計有100多個。各產業(yè)集群的服裝總產量已占到全國服裝生產總量的70%以上，在企業(yè)早期的成長發(fā)展過程中，產業(yè)集群成為了企業(yè)的孵化器，是企業(yè)起步時的十分溫暖的小棉襖。

    但是，隨著市場競爭的變化，原本溫暖的小棉襖，越來越成為限制企業(yè)正規(guī)化發(fā)展的束縛。主要體現在：

    同質化競爭現象較為嚴重。集群中企業(yè)的合作關系多為利用一定規(guī)模的上游市場降低采購成本、利用統(tǒng)一專業(yè)市場降低交易成本、利用集群規(guī)模效應降低生產和管理成本，企業(yè)的戰(zhàn)略方向、發(fā)展思路、運營模式，出現了嚴重的同質性，產品、款式、產品定位、銷售策略、業(yè)務拓展模式等，都處處撞車，千軍萬馬走一條路，再寬的馬路也十分擁擠。

    競爭手段單一，利潤日趨微薄。集群式發(fā)展讓企業(yè)成本降低，物美價廉成為了企業(yè)早期快速成長的法寶，也是多年延用的唯一法寶，由于買方市場的形成，競爭壓力加大，不少集群地開始動用唯一的法寶進行“自殘式”價格競爭，企業(yè)陷入了微利或虧損的泥沼。

    渠道建設十分脆弱，企業(yè)缺乏品牌出�？�。我國服裝產業(yè)集群大多屬于專業(yè)市場依托型集群，即集群內企業(yè)主營同一種產品，并通過區(qū)域內或鄰近地區(qū)專業(yè)市場進行經營。這類集群占全部服裝產業(yè)集群的60%以上。長期以來，企業(yè)通過專業(yè)市場，走批發(fā)模式，與銷售商之間處于現款、現貨、現場交易的極度松散型關系。這樣的關系一度讓企業(yè)十分舒服，不去關心品牌與渠道的建設，更不用說終端建設了。

    許多老板對此感慨萬分：“我們是剛起步的品牌，自建渠道沒有實力，渠道招商卻沒有競爭力，這是最大的難題�！�

    在看到這件小棉襖已經不合身的時候，我們不能簡單地一脫了之，而是要從這種模式背后去尋找積極的力量，并把這種力量放大，同時彌補最短的那塊板。

    這些積極因素主要是：產業(yè)分工與合作，使域內產業(yè)朝著更專業(yè)、更靈活，企業(yè)間形成了有機的配套體系；完整、強大的供給能力、多選擇性的產業(yè)鏈也為集群內企業(yè)的差異化和創(chuàng)新能力打下了良好的基礎。同時，多年來形成的商脈與人脈，也使企業(yè)有了抱團突圍的合作基礎。

    然而，這抱團如何才能抱得緊、抱得牢、抱得更有實效呢？