浙江省首個建材采購中心落戶杭州

　　“發(fā)令槍一響，你沒時間看競爭對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。”這是馬云曾經的感慨。的確，一家一直處于領跑位置的企業(yè)，最大的對手，不是別人，正是明天變化莫測的需求市場。最大的挑戰(zhàn)，不是外力，正是對自有成熟模式的突破創(chuàng)新。只要你想做第一，這種對預判、創(chuàng)新的風險與壓力就會一直存在。
　　第六空間家居集團，就是這樣一家緊緊跟隨明天的企業(yè)。2005年，抓住高端家具消費的省內興起，在浙江杭州首開定位高端細分市場的“第六空間藝術生活廣場”，2007年，預判家居商圈的聚合效應，搶先開始規(guī)劃第六空間大都會家居博覽園項目，在城南濱江自建商圈；這次，敏感覺察建材家具采購需求變化，第六空間要積極推動的是以品牌總店與旗艦店為依托的建材采購中心。
　　本周六，集聚高端及主流一線產品的浙江省首個建材采購中心，將正式落戶杭州，扎營濱江第六空間家居博覽園內。據(jù)了解，與傳統(tǒng)建材零售家居市場不同，作為首個省級建材采購中心，該中心不僅具有傳統(tǒng)零售功能，還承載了精裝修采購以及旗艦店功能。據(jù)介紹，這將是一個比單一建材商場更專業(yè)的服務平臺，不僅能滿足個體消費者的購買需求，更能為建材經銷商與廠家，以及有精裝修需求的房產及其他工程商，提供更專業(yè)化的產品服務。

　　配套高端房產商 涵蓋了幾乎所有杭州精裝品牌用材

　　近幾年，作為家居業(yè)的上游產業(yè)，房地產業(yè)每年都以20%左右的發(fā)展速度高速增長，多項主要指標的增速均在30%以上，遠高于人們預計的數(shù)字。而作為提升樓盤購買價值的精裝修房源，在中高端市場的占比日趨增大，房產商以及高級會所、酒店等對于高端建材的需求日漸旺盛。
　　當大部分傳統(tǒng)家居建材市場，還在為爭搶過飽和的個體零售市場，主動或被動地做著乏善可陳的商場滿減送的時代，杭州家居行業(yè)需要更多布局長線的前瞻性模式創(chuàng)新。比如說，思考一個問題：當精裝修成為大勢所趨，房產商、設計師、工程材料采購商除了遠赴廠家生產基地，該到哪里去就近看樣訂貨？
　　縱觀整個浙江省家居業(yè)，此前一直還沒有一個能為精裝等工程提供專業(yè)服務的高端建材集中展示銷售平臺。進口建材中，除了瓷磚衛(wèi)浴兩大品類在個別建材市場相對集中外，其他則布局相對分散。
　　此次，以第六空間大都會博覽園內8大專業(yè)主題商場集群、10大主力店集群、40個品牌旗艦店集群、500個品牌店以及總部寫字樓為依托的省內首個建材采購中心，也將是省內首個為精裝修提供專業(yè)產品采購的平臺。
　　“采購中心內匯集了包括門窗、水暖、衛(wèi)浴、廚房、地板、瓷磚、花藝、整體木作、整體定制等幾乎全部的大型工程服務品牌商�！钡诹�空間家居集團董事長邢積國表示，隨著市中心土地成本的高起，城市精裝平層大宅將成為別墅、排屋等個性化稀缺高端產品之后，房產商又一個布局與營銷熱點。而在山水資源貧乏的市中心，精裝修往往就成了體現(xiàn)高端樓盤品質的象征。這也是房產商為什么會對一些個性、奢華的進口頂級品牌尤為鐘愛的原因。
　　即將落戶的采購中心內，其中有1萬多平方米的面積集聚了以德國唯寶、漢斯格雅、杜拉維特、凱樂瑪、高儀、Novellini、寶露莎、AXIS、博夫曼、施華洛世奇現(xiàn)代照明為代表的超豪華國際頂級奢侈建材品牌，其中大部分為大都會獨有進口品牌，西班牙、意大利、土耳其、德國、美國、英國、法國、瑞士等十多個國家頂級產品匯聚于此。頂級櫥柜、衛(wèi)浴、門系統(tǒng)、電器等一應俱全。
　　據(jù)透露，采購中心還計劃將與更多房地產商、建筑設計院建立更緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同推廣省級建材采購中心，摸索為精裝修的服務之路。浙江省家具協(xié)會會長蔣鴻源認為，即將落成的采購中心不僅將大大提升了高端頂級建材品牌的聚合度，還配套了大量豐富的一線主流建材品牌產品，為日后房產精裝修市場從高端向中端普及拓展，打了非常堅實的產品基礎。

　　服務建材商 以總店旗艦店展示品牌承載分銷功能

　　旗艦店，英文名Flagship shop。如今，旗艦店早已不是單純的店面概念。國際時尚界與百貨業(yè)用百年品牌經營證明：一家融合了品牌內涵與時尚創(chuàng)意的旗艦店，遠比一件經典款式的產品更能傳遞品牌內涵與精神。
　　這種共識，同樣正影響著杭州家居業(yè)。20多年的行業(yè)發(fā)展，催生了一批家居大代理商和大品牌。他們中的大部分，已基本完成了省內一二線經銷商已基本布局完成，正逐步向三四線市場延伸渠道�？偟�、旗艦店的建立，無疑對其在杭州建立市場標桿、開拓營銷模式、提升品牌形象和渠道分銷管理、加強地產商合作具有不可替代的作用。
　　而傳統(tǒng)市場分割的中小型商鋪已經不能滿足種種業(yè)務發(fā)展的多方面需求，他們迫切需要更具規(guī)模、形象相對獨立的核心店與旗艦展廳，來集中展示品牌、產品、文化、服務，并承載起總部分銷功能。
　　第六空間大都會的省級建材采購中心，同樣給正快速向周邊市場拓展渠道、分銷的大品牌主流建材代理商留足了一個展示品牌文化與產品的空間舞臺。TOTO衛(wèi)浴亞洲旗艦店、科勒浙江旗艦店、漢斯格雅衛(wèi)浴中國旗艦店、弗蘭卡亞太旗艦展廳、樂家衛(wèi)浴浙江旗艦店、富得利地板中國旗艦店、惠爾邦全國旗艦店、歐派浙江旗艦店、金牌廚柜中國旗艦店等建材領域超級總店，與美克美家杭州旗艦店、LACASA家具中國旗艦店、IPECAVALLI旗艦店、阿超燈飾水晶宮殿、NATUZZI沙發(fā)旗艦店等家具軟飾領域40大超級旗艦店強勢合體，構成的是一個匯集建材、家具、燈飾、軟裝近千品牌的一站式全家居超級采購中心。
　　作為第六空間重點打造的集群項目，品牌總監(jiān)湯曉波用規(guī)模大、數(shù)量多、定位廣來概括這一陣容。毫無疑問，省級建材采購中心的落戶，則這將進步一充實大都會建材項目的業(yè)態(tài)定位，提升商圈的整體品位。

　　福利消費者 顛覆杭州傳統(tǒng)的建材采購方式

　　“以知名商場、名牌總店旗艦店群為依托的省級建材采購中心的出現(xiàn)，還有一個受益者就是消費者。”省級建材采購中心與第六空間博覽園內多個中高端、高端家具商場強強聯(lián)手，將集傳統(tǒng)專業(yè)市場、家居集散地、品牌旗艦店三種模式的優(yōu)勢于一身，40萬方博覽園區(qū)全部建成后，“這兒將成為中國家居行業(yè)中高端領域規(guī)模最大、規(guī)劃最先進的一站式商業(yè)集群�！奔�群效應，同樣將給消費者帶來顛覆性的消費體驗。
　　“試想一下，傳統(tǒng)東奔西走貨比三家的家居采購與集中了大量主流家居品牌的一站式采購，消費者更愿意去哪個？當然是環(huán)境更寬敞、產品更多、服務更好的大店集群地。湯曉波表示，總店、旗艦店向消費者呈現(xiàn)的是一種”終極采購方式“。即：消費空間更寬敞，產品選擇更多，同比價格更低，享受服務更優(yōu)等一系列消費體驗……消費者通過這樣的”大終端“購物，既降低了購物成本，亦因其便利性降低了時間成本。
　　據(jù)悉，作為最高級別的品牌形象展示店，省級建材采購中心內的總店、旗艦店不僅體現(xiàn)出不同于普通門店的大氣和尊貴，消費者更能在旗艦店集群準確而簡單地找到適合自己定位的品牌，在最短的時間內對各品牌產品進行對比，做出適合自己的選擇；其次，品牌旗艦店展示空間充分，擁有最為豐富而完整的產品系列；再次，消費者的“貨比三家”和對高性價比的追逐也變得非常容易，旗艦店作為一個品牌的區(qū)域總部，其價格往往低于其他門店，以期吸納更多的消費者領略其品牌魅力。除此之外，消費者還可以在旗艦店享受到更為專業(yè)的導購服務和售后保障。