專業(yè)批發(fā)市場策劃系列專題：廣州、鄭州、杭州，專業(yè)市場贏利模式對比

專業(yè)批發(fā)市場策劃系列專題：
    編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢的專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)策劃機(jī)構(gòu)。

     未來的市場將是品牌集結(jié)的時代，這對市場和品牌提出了雙重要求。隨著市場環(huán)境不斷改進(jìn)，批發(fā)市場和品牌總是結(jié)伴而行。二十一世紀(jì)的商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)走向大流通、大競爭和大融合。
　　未來的市場將是品牌集結(jié)的時代，這對市場和品牌提出了雙重要求。隨著市場環(huán)境不斷改進(jìn)，批發(fā)市場和品牌總是結(jié)伴而行。二十一世紀(jì)的商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)走向大流通、大競爭和大融合。

　　作為專業(yè)批發(fā)市場，不僅硬件要過硬，還要致力于服務(wù)功能的提升，從共性化向個性化演變，運(yùn)用市場的影響力深度推廣品牌，鼓勵更多的品牌進(jìn)入市場，以市場整體推動力推動單個品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌和市場的雙邊繁榮。

　　廣州

　　白云世界：品牌折扣模式

　　未來的消費(fèi)特征正從物理需求向文化需求過渡，從普遍需求向個性化需求過渡，從單一需求向多元化需求過渡，由感性消費(fèi)向理性消費(fèi)過渡。這一方面要求市場不斷細(xì)分，一方面要求容納某一產(chǎn)品類別的專業(yè)板塊將向規(guī)�；�發(fā)展，以滿足消費(fèi)者在某一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的多元化需求，它無論對于零售還是批發(fā)都具有重要意義。

　　為了滿足大眾的消費(fèi)需求，擴(kuò)大中心品牌的知名度，提升品牌的影響力，白云世界皮具貿(mào)易中心特別把中心負(fù)一層南門位置設(shè)置成了精品折扣區(qū)，讓過路的消費(fèi)者都能夠到這里“淘”到自己心儀的商品。

　　截至目前，白云世界皮具精品折扣區(qū)已經(jīng)聚集了伊蒂皮具、T＆C、都朋、季季青、瑪詩妮、真妮·格雷斯、大紅鷹、亨達(dá)利、矮樹等眾多皮具品牌。據(jù)市場負(fù)責(zé)人透露，很多客戶都想有一個這樣的低價促銷的檔口，以滿足零售的需要。

　　根據(jù)市場形勢，不斷調(diào)整業(yè)態(tài)模式，是白云世界皮具貿(mào)易中心始終堅(jiān)持的做法。面對零售市場的巨大空間，白云世界皮具貿(mào)易中心主動出擊，第一時間在中心的負(fù)一層南門位置設(shè)置了品牌折扣區(qū)，受到客戶的青睞。

　　與此同時，白云世界皮具精品展貿(mào)中心也一改白云世界皮具貿(mào)易中心批發(fā)與零售兼顧的經(jīng)營模式，將中心定位為廣東省皮具行業(yè)品牌企業(yè)總部基地，且進(jìn)駐商戶全部為自主品牌。

　　白云世界皮具精品展貿(mào)中心集創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌孵化、國際交易、新品展示、辦公功能為一體，擁有國際商貿(mào)中心、皮革資訊服務(wù)中心、皮具設(shè)計(jì)創(chuàng)意交流中心、皮具品牌推廣中心、皮具行業(yè)人才中心、客戶服務(wù)中心、電子商務(wù)中心等七大中心，并以金融、餐飲、電信、商務(wù)中心等完善的配套服務(wù)成為了皮具品牌企業(yè)總部基地。

　　白云世界皮具精品展貿(mào)中心投入運(yùn)營，對提升梓元崗皮具商圈的整體形象，促進(jìn)皮具行業(yè)的自主品牌建設(shè)起到了積極的促進(jìn)作用。

　　據(jù)了解，根據(jù)市場趨勢，創(chuàng)新商業(yè)模式，一直是羿豐置業(yè)（白云世界品牌運(yùn)營商）始終堅(jiān)持的做法。公司以此為準(zhǔn)則，成功打造了廣州白云世界皮具貿(mào)易中心、廣州白云世界皮具精品展貿(mào)中心、廣州白云世界女裝展貿(mào)中心、山東臨沂白云服裝城、白云世界貿(mào)易網(wǎng)、廣州逸豐酒店等項(xiàng)目。

　　紅棉時裝城：總部經(jīng)濟(jì)模式

　　在經(jīng)濟(jì)和商業(yè)同步快速發(fā)展的新形勢下，傳統(tǒng)專業(yè)市場面臨前所未有的競爭威脅，也日益顯露機(jī)制的不健全和經(jīng)營的不規(guī)范。而由于新專業(yè)市場大批量盲目發(fā)展入市，導(dǎo)致了最近幾年用于形容商業(yè)地產(chǎn)最多的詞匯就是“飽和”、“競爭”、“同質(zhì)化”等負(fù)面詞匯，在如此形勢下，專業(yè)市場必然要進(jìn)行新的轉(zhuǎn)變。

　　經(jīng)過重新進(jìn)行市場定位和戰(zhàn)略布局，紅棉國際時裝城橫空出世。紅棉在商圈內(nèi)首創(chuàng)了批發(fā)商場商戶分區(qū)規(guī)劃原則，將現(xiàn)有的客戶按不同的經(jīng)營類別、品類劃分為8大區(qū)域場館，全力打造一個“無國界時裝城”。紅棉國際時裝城目前已成為中高檔時尚潮流服裝現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發(fā)布展示中心。

　　紅棉國際時裝城為適應(yīng)市場發(fā)展，加大力度調(diào)整場內(nèi)經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)，實(shí)行了吸引旗艦店和知名服裝品牌落戶的“總部經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略，不斷吸收新潮時尚元素，從而提高商戶解讀流行趨勢的意識和能力。同時狠抓服務(wù)管理，完善配套設(shè)施，增強(qiáng)與國外服裝交流合作，多管齊下打造紅棉“國際范兒”。

　　紅棉國際時裝城在流花商圈內(nèi)率先刮起一股“韓流”，時裝城攜手韓國東大門品牌服裝批發(fā)商，在二層和七層專門開辟韓潮大本營，全部品牌貨源均由韓國批發(fā)商直接供應(yīng)。這兩個樓層定位為韓國層，總經(jīng)營面積1.2萬平方米，擁有韓國人經(jīng)營的商鋪108家，男女裝、鞋包、配飾應(yīng)有盡有。

　　紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示：“韓國服裝業(yè)已發(fā)展至成熟階段，但韓國市場需求不旺，再加上人工費(fèi)用不斷上漲，技術(shù)工人不足等原因，核算成本上揚(yáng)，而中國加工成本低，市場潛力大，中韓服裝合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)雙贏。紅棉為中韓兩國服裝品牌的交流發(fā)展提供一個優(yōu)質(zhì)平臺”�！笆�一五”期間，廣州市把發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要手段。紅棉審時度勢，積極響應(yīng)“總部經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式。對于品牌銷售中心紅棉不僅采取更多租金優(yōu)惠，更提供了貼心服務(wù)。對于引進(jìn)品牌，紅棉也設(shè)定了門檻，除了經(jīng)營面積外，品牌也要有一定知名度，其服裝引導(dǎo)潮流、銷售中心至少輻射珠三角等。紅棉敢于創(chuàng)新、嘗試，為流花服裝地區(qū)服裝發(fā)展模式提供示范。 
　　鄭州

　　鄭州錦榮商貿(mào)城：產(chǎn)業(yè)共贏模式

　　作為市場運(yùn)營主體，要加大對行業(yè)信息的匯總、分析和判斷，將符合市場發(fā)展、行業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)業(yè)信息、流行趨勢信息、價格走勢信息以及消費(fèi)動態(tài)等信息及時傳達(dá)給廣大經(jīng)銷商，為大家提供決策依據(jù)和參考，減少經(jīng)營過程中因盲目帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

　　鄭州服裝生產(chǎn)企業(yè)走過了“有量無質(zhì)、有質(zhì)無牌、有牌無名”的發(fā)展階段，正在向著品牌化、高端化進(jìn)軍，以女褲為代表，逐漸孕育出了一些全國知名品牌，也獲得了“中國女褲看鄭州”的行業(yè)認(rèn)可。

　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮隨著省紡織服裝行業(yè)規(guī)劃的出臺再掀高潮，省內(nèi)外行業(yè)的交流、洽談、合作頻繁，幾大省級紡織服裝工業(yè)園相繼動工。

　　在此大背景下，河南錦榮商貿(mào)有限公司以錦榮商貿(mào)城這一專業(yè)服裝市場為“基點(diǎn)”，充分發(fā)揮其在商業(yè)運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式上的智慧，帶動整個鄭州服裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，在推動服裝行業(yè)自律、服裝品牌傳播、品牌管理和創(chuàng)新等方面的同時，提出“產(chǎn)業(yè)共贏”理念——產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)才能實(shí)現(xiàn)共贏。

　　在此理念指導(dǎo)下，錦榮商貿(mào)城的服務(wù)領(lǐng)域向服裝產(chǎn)業(yè)的上游擴(kuò)展。溫州村服裝加工園區(qū)、鄭州名優(yōu)服裝加工基地等項(xiàng)目紛紛上馬，并提供給鄭州服裝生產(chǎn)企業(yè)投入使用。

　　2010年8月，錦榮國際輕紡城隆重開業(yè)，輕紡城定位于中部地區(qū)紡織品貿(mào)易的展貿(mào)中心，填補(bǔ)了河南省紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)中面輔料供應(yīng)嚴(yán)重滯后的短板，是河南錦榮商貿(mào)有限公司完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈、落實(shí)振興河南“大紡織、大服裝”戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

　　杭州

　　杭州國際服裝城：貿(mào)易服務(wù)模式

　　在市場運(yùn)營過程中，要對市場上具有創(chuàng)新意識、在行業(yè)內(nèi)業(yè)績突出的、具有龍頭作用的優(yōu)秀商家給予大力支持和宣傳。通過他們的帶動，不斷擴(kuò)大龍頭商家的規(guī)模，從而提升市場的整體競爭實(shí)力。

　　位于杭州九堡四季青服裝交易中心的杭州國際服裝城商城是由長期從事國際服裝貿(mào)易與海外服裝市場開發(fā)的僑領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組建的杭州國際服裝城組成,是中國四季青服裝交易中心內(nèi)的國際館。項(xiàng)目總投資4億多人民幣，總建筑面積7.3萬平方米。目前，地下一層為停車場，地上1~3層是小檔口，主要經(jīng)營精品女裝、品牌服飾；4~5層是國際品牌展示、交易、辦公區(qū)域，此外5層還設(shè)有國際設(shè)計(jì)師走廊。4~5層是商城的核心部分，致力于為國內(nèi)外品牌營造加盟總部的現(xiàn)代商業(yè)空間。

　　商城利用集團(tuán)多年從事國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)和渠道優(yōu)勢，打造了一個輻射全國、連通海外的產(chǎn)品交易平臺，幫助服裝品牌在歐洲市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、組織服裝品牌赴國外參展，協(xié)助國內(nèi)品牌進(jìn)行國際市場開拓、設(shè)計(jì)新品展示交流等服務(wù)，提升市場的附加值，不僅滿足于做市場運(yùn)營商，更致力于做貿(mào)易服務(wù)商。

　　杭州國際服裝城計(jì)劃引進(jìn)歐洲、日韓、中國港臺知名度較高的服裝品牌入駐，與大陸地區(qū)的服裝品牌同臺展出，為國內(nèi)品牌銷往海外，國際品牌打開中國市場搭建平臺，并嫁接國外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，讓市場更專業(yè)化。堅(jiān)持以拓展國際化經(jīng)營為特色，為國內(nèi)外眾多的服裝廠商、品牌代理商、經(jīng)銷商建立一個國際服裝交流與交易的平臺，推動國際先進(jìn)理念與中國前沿服裝品牌的交流與融合，使國外服裝品牌輕松獲得輻射中國的銷售渠道和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，讓國內(nèi)優(yōu)秀服裝品牌通過該平臺與國外品牌同臺共舞從而走向世界。