專業(yè)批發(fā)市場巡禮：淘金廣州服裝批發(fā)商圈

　　專業(yè)批發(fā)市場巡禮：衣連衣，檔靠檔，來自世界各地的人在狹窄的走廊里流連、駐足、穿梭，不同膚色人們相互用普通話、粵語、英語、韓語、日語討價還價，不同年齡的人來到這里，有人淘走時髦合體的衣衫，有人掘得盆滿缽滿的金子，也有人在這片服裝的海洋里淹沒自己創(chuàng)業(yè)的風(fēng)帆。

    自上世紀(jì)90年代成為全國第一服裝大省以來，“廣東制造”的服裝行銷全球，不管是服裝產(chǎn)量還是出口量，均居全國首位。廣東擁有3萬多家服裝企業(yè)，形成了26個服裝特色產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)數(shù)量、服裝品種、產(chǎn)業(yè)鏈都是全國最多最好的。廣州擁有全國最大最成熟的服裝批發(fā)市場，各地商販云集于此。現(xiàn)在，這些批發(fā)市場正站在向左走還是向右走的十字路口，面對成本越來越高、利潤越來越低、外省同行夾擊、外貿(mào)持續(xù)低迷、電子商務(wù)沖擊，以白馬、十三行、沙河服裝批發(fā)市場為代表的廣州傳統(tǒng)服裝批發(fā)商圈腹背受敵。

　　大浪淘盡始見金，最終生存下來的才是王者。

　　服裝批發(fā)商圈：香餑餑還是燙手山芋？
　　南國的七月，熱浪襲人，酷暑難耐，劉女士把十三行的服裝批發(fā)檔口轉(zhuǎn)租給別人，帶著一家老小去北方旅游。“五年了，整天忙著接單、趕貨，一點時間都沒有。今年生意不好做，趁孩子放暑假帶全家人出來避避暑�！泵磕炅�七月份都是服裝批發(fā)的淡季，趁著淡季好好歇一歇，幾個月后旺季時再出山是一個不錯的選擇。

　　來自河南鄭州的小李在火車上站了一天一夜，火車晚點一個半小時，出站時已經(jīng)是中午十二點，又困又餓的他瞇著眼睛跟著如潮的人流往站外走，正打算先吃飯再找批發(fā)市場的他一抬頭望見路對面就是赫赫有名的批發(fā)市場，頓時來了精神，從流動攤上買了瓶礦泉水和幾個榴蓮糕邊吃邊進了商場。白馬、壹馬、天馬，讓他轉(zhuǎn)得有點暈，感慨“廣州衣服就是漂亮”之余發(fā)現(xiàn)似乎來錯了地方，這里的價位偏高，并不適合他那家開在大學(xué)旁邊面向窮學(xué)生的小店。

　　而在上海淮海路開店的靜靜在白馬和匯美訂了幾批貨，在她看來，廣州批發(fā)市場的衣服比起上海和杭州批發(fā)市場的衣服，真是價廉又物美。學(xué)過服裝設(shè)計的靜靜對衣服版型、面料和做工要求都很高，高價意味著高利潤，從香港設(shè)計師工作室里批的300元一件的衣服拿回店里賣800至1500元�！爸灰�衣服好，有些顧客是不在乎錢的。”

　　在淘寶開網(wǎng)店的廣州姑娘小婷一大早就和老公一起趕到十三行，找熟悉的幾間檔口拿了幾包T恤、小衫和裙子，“這次是來補貨的，拿的不多，因為夏天要過去，馬上就換季了�！蹦陜H25歲的小婷在網(wǎng)上賣了五年衣服，顧客大都是要求生活品質(zhì)但又不愿花太多錢的同齡人，十三行寫字樓上百元左右的衣服是她的主要貨源。

　　與其它區(qū)域的批發(fā)市場不同，無論是以白馬為龍頭的流花商圈還是十三行、沙河商圈，批發(fā)市場里幾乎每個檔口的背后都有自己的生產(chǎn)線，不管是在自己的工廠做或找加工廠加工，都保證了廣州服裝以飛快的速度出現(xiàn)在全世界各個角落。

　　抄版、炒鋪成風(fēng)

　　在時尚領(lǐng)域，所謂流行拼的就是時間，時間就是金錢�！笆澜缌餍锌礆W美，港澳隨歐美，廣東看港澳，全國看廣東。廣東離港澳近，服裝設(shè)計信息獲取十分容易，很多企業(yè)又是幫國際品牌做加工的，國際上明年要流行什么產(chǎn)品，廣東企業(yè)可以比市場更早的感覺到�！� 廣東服裝協(xié)會副會長湯敏(博客,微博)儀認(rèn)為，廣東服裝行業(yè)對海外流行布料、款式的反應(yīng)最快，并從這里輻射到全國，而且廣東有的服裝行業(yè)對服裝流行資訊的反應(yīng)周期也明顯高于國內(nèi)外制衣業(yè)很發(fā)達的同行，像日本東京、中國香港等。

　　一批貨的生產(chǎn)周期有多長？劉女士介紹，這要看貨源情況，如果只有圖片，光做樣版就要6天左右。只要提供了樣版，速度就快很多，根據(jù)面料、結(jié)構(gòu)、難易程度周期有長有短，做得最快的可能是針織T恤，只要印個花就行，１天就可完成。如果是襯衣或裙子，需要２到６天，做毛衣和皮衣，需要的時間更長一些。在服裝廠做設(shè)計師的宋文告訴記者，有些加工廠會問你在哪里賣？白馬的四五樓以上、十三行三樓以上，和沙河完全不在一個檔次，加工廠會根據(jù)價格與定位付出“相應(yīng)的做工”，比如同一件西服，即便是同樣的面料，按正常的標(biāo)準(zhǔn)三四天可以做出，但如果要得很急，該加襯子的地方不加襯，該用雙線的地方用單線，該車十針的地方車六針，這樣的話一天就能做出來，省了時間省了人工，成本節(jié)省不少，但衣服的質(zhì)量可想而知。

　　樣版的服裝生產(chǎn)周期中具有不可忽視的作用，不僅掌握著成衣出品的時間，還決定著這批衣服將來能否加入流行的大軍，帶來更多的訂單。于是，每當(dāng)一有代表當(dāng)季流行趨勢的好版式出來，檔口的工作人員就要多個心眼，因為會有裝成打包客過來抄版的同行，十三行抄白馬、沙河抄十三行，抄來后拿到加工廠做樣衣，然后批量生產(chǎn)，多則五六天，少則兩三天，市面上就出現(xiàn)了大同小異的大批量仿貨。記者在走訪白馬和壹馬市場時，一些服裝設(shè)計感明顯的檔口堅決拒絕記者帶著相機進入，一定要關(guān)了相機才能進去看衣服。劉女士也表示，十三行的老板最恨沙河的人，“他們過去一抄，同款的T恤，我們賣40（元），他賣20（元），會吸引一大部分人過去”。還有一些專門炒貨的人，比如有些白馬的老板從十三行低價拿貨，在白馬以兩三倍的價格批發(fā)。同樣，也有十三行的人從沙河拿貨。

　　由于廣州的房租和人工成本較高，所以服裝加工廠一般都在陽江、中山、東莞、汕頭，甚至成本更為低廉的廣西。選擇在這些地方加工比在廣州加工每件衣服成本能低6－7元。

　　現(xiàn)在檔口的高昂租金成了經(jīng)營者的最大成本，十三行一二樓1米多寬的檔口每月租金就要四五萬元，比兩三年前翻了一倍。白馬一二樓的租金更是普遍高于其他批發(fā)市場，每月五六萬甚至十幾萬元，名副其實的寸土寸金。

　　知情人士透露，這些檔口早在市場成立初期就被許多溫州人成層的買下，然后轉(zhuǎn)租給做服裝生意的人，雖然商場管理處會對此有所限制，但有些投資客也會掛起衣服將門面撐起來，等待合適的機會出手。很多檔口都是被轉(zhuǎn)過幾手的，轉(zhuǎn)租費高達四五十萬元，白馬好位置的檔口甚至出現(xiàn)過上百萬元的轉(zhuǎn)租費，但第一手的月租也就2000元出頭。

　　記者從幾大批發(fā)市場的招商處及周邊房產(chǎn)中介了解到，像白馬、匯美、十三行等這種特色鮮明、配套成熟的批發(fā)市場幾乎沒有空置的檔口，像2008年金融危機和今年企業(yè)普遍不景氣的情況下，也僅僅會導(dǎo)致經(jīng)營者流失率高，換手頻繁，能夠長期穩(wěn)定的大概只在三四成，其余皆是鐵打的營盤流水的兵。如果合同到期不愿意繼續(xù)做下去需要轉(zhuǎn)讓，往往今天清了場明天新的裝修就開始了。陳先生曾經(jīng)從十三行的保安口中得知有一間將要轉(zhuǎn)讓的寫字樓，馬上跟對方聯(lián)系，就在他和家人商量細節(jié)的5分鐘內(nèi)已經(jīng)被別人搶了先。

　　7月30日，同處流花商圈的廣州國際服裝展貿(mào)中心（FTC）大規(guī)模招商。推介會當(dāng)日中午，招商處的一位工作人員說，“余下的鋪面已經(jīng)不多了，女裝僅有6號館一二樓還有少量鋪位”。FTC將是一個不同于傳統(tǒng)批發(fā)商場的展貿(mào)平臺，1號館的品牌展示區(qū)已有古琦、哥弟、阿依蓮等品牌簽約入駐，3號館將建成一個長年不斷的T臺秀場，時尚女裝和男裝區(qū)鋪面面積一般為30－40平米，入駐需一次性買斷9年經(jīng)營權(quán)，按樓層與位置價格從每平米2.4萬到3.8萬元不等，前兩年免租，從第三年開始收取每平米170－230元的租金。與周邊的成熟商場相比，這個價位很具誘惑力。但“過來人”都認(rèn)為，新手經(jīng)營或投資，寧可選擇租金高的成熟商場也不要進入低租金的新建商場，新建商場一般空置率較高，客流量小，雖然租金很低也很難回本，但畢竟做批發(fā)跑的就是量， 如果是投資則另當(dāng)別論。

　　在廣州服裝批發(fā)圈流傳著這樣一句話“賣衫不如炒鋪”。地價上漲帶動商業(yè)物業(yè)租金價格大幅飆升，服裝專業(yè)市場內(nèi)品牌租戶的經(jīng)營成本不斷增加，利潤縮水。而與租戶利益休戚相關(guān)的服裝專業(yè)市場的經(jīng)營者，也要考慮為租戶增加新的附加值，以鞏固租賃關(guān)系。

　　無論是抄版、炒貨還是炒鋪，雖然給這些精明的商人帶來了快速又巨額的收益，也讓廣州服裝批發(fā)市場看起來非常繁榮，但由此導(dǎo)致的同質(zhì)化競爭和品牌化的缺失將來或可讓其陷入泥潭。

　　薄利時代的出路

　　“這兩年利潤下滑得厲害，也就是前幾年的一半左右�！眲⑴�士在成本控制方面已做得很好，她擁有一條完整的牛仔服生產(chǎn)線，她有自己的織布廠、水洗廠、成衣加工廠和自己的檔口，除了原材料棉紗和部分輔料配件需要采購?fù)�，她不需要在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)與別人分利。每條成本10－20元之間，批發(fā)短款50－60元，長款60－70元。生意好的時候，在旺季，每天可以發(fā)三四個集裝箱近10萬條牛仔褲。如今，那樣的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　記者查閱廣東海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2010年8月以來，由于棉花價格上漲和人民幣升值兩大因素作用，廣東服裝出口規(guī)模持續(xù)萎縮，僅今年1－2月份服裝進出口量大增，業(yè)內(nèi)人士分析，這兩個月份的出口增量是拜圣誕和新年所賜，并不能代表服裝外貿(mào)的長期趨勢。

　　而且外單對質(zhì)量要求極高，尤其是日本客戶，一位老板接了日本客戶一個3000件服裝的訂單，最終經(jīng)日方客戶逐件仔細檢查，只留下兩三件完全合格的服裝，其余全部退了回來，損失慘重。

　　利潤越來越薄，外貿(mào)呈現(xiàn)下滑趨勢，內(nèi)銷競爭越來越激烈，廣州批發(fā)商們路在何方？

　　在廣州服裝批發(fā)圈，有幾個讓人羨慕的榜樣，如哥弟、歌莉婭和以純，這幾大品牌的專賣店和專柜已遍布大江南北，而它們都是從一個個小檔口起家的。十年前，歌莉婭的設(shè)計師靠一款用“百家布”（碎布片）拼起來的裙子拿到一個設(shè)計大獎，從此“鯉魚躍龍門”。劉女士等一干做服裝的朋友也曾夢想過做自己的品牌，把自己的專賣店開到全國各地，但在現(xiàn)實面前往往卻步不前。

　　“做生意就是要追求利潤！工廠管理好了也不用花太多的時間，管理費用低，效率高，產(chǎn)出也高。自己搞品牌沒有經(jīng)驗，花費大，風(fēng)險也大�，F(xiàn)在給國際服裝品牌加工，收益很不錯，年初就可以算出來一年可以賺多少錢�！币晃黄髽I(yè)老板這樣認(rèn)為。

　　有的老板也認(rèn)為：“從這些企業(yè)自身的情況來看，不打品牌反而可能是更合適的。做加工企業(yè)實際上也在慢慢塑造自己的品牌，維系老的顧客，簽約新的顧客，品牌企業(yè)都對加工廠有信譽的要求，這種品牌是在長期合作中積累的，不是商業(yè)推廣形成的�！�

　　7月底記者走訪批發(fā)市場時，各檔口和鋪面前掛滿了打折的衣服，價格都極具誘惑力。8月初記者再次走訪各商場時，發(fā)現(xiàn)打折促銷已經(jīng)不那么旺盛了，少數(shù)秋冬裝已經(jīng)上架，多數(shù)檔口前擺放著宣傳本品牌秋冬服裝訂貨會的易拉寶。白馬和壹馬的少量檔口關(guān)門裝修，貨物存放區(qū)閑置著許多拉貨車，每個樓層只有少數(shù)幾個批貨的人拉著一兩個黑色包裹走來走去，這是只有在淡季才會出現(xiàn)的景象。

　　有些商場門口掛著保護“知識產(chǎn)權(quán)、鼓勵自主創(chuàng)新”的橫幅。對于批發(fā)市場的現(xiàn)狀，白馬服裝市場有限公司總經(jīng)理程九洲有自己的想法。目前，對于眾多二級市場的服裝經(jīng)營戶來說，隨著人們品牌意識的提高，“散批雜賣”已越來越難適應(yīng)當(dāng)今消費者的胃口，如何從數(shù)量繁雜的服裝市場中選出最具銷售前景的品牌是當(dāng)前急需解決的首要問題。針對這一市場需求，服裝批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級已是箭在弦上。“做分級分戶管理，扶持那些在全國建立網(wǎng)絡(luò)體系的品牌，推動區(qū)域品牌向全國品牌進軍，淘汰一些炒貨、缺乏實力的商家�！背叹胖薇硎�，最后租戶的數(shù)量、采購商的人流有可能會略有減少，但“我們需要的是有效人流，建成品牌的加盟及發(fā)展中心，成為品牌的孵化基地”。

　　除了滯于品牌建設(shè)，在資本運作方面廣州服裝企業(yè)也落在省外同行的后面。為此，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會與比藍國際投資顧問有限公司聯(lián)合成立了專門的機構(gòu)——廣東省服裝企業(yè)資本運作服務(wù)聯(lián)盟，助推企業(yè)資本運作。中國服裝(000902,股吧)協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰曾預(yù)言，未來服裝業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局：“裂”是指市場的、行業(yè)的進一步細分；“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢企業(yè)的進一步聚集。

　　同時，電子商務(wù)的批發(fā)業(yè)務(wù)異軍突起，也正在一步步蠶食傳統(tǒng)批發(fā)市場的客戶資源。阿里巴巴的“服裝服飾批發(fā)”網(wǎng)，每天服裝成交量可達其成交商品總量的1 / 3，約100萬件。而從服裝店主論壇起家的衣聯(lián)網(wǎng)則直接劍指服裝批發(fā)的核心B2B領(lǐng)域，衣聯(lián)網(wǎng)的總經(jīng)理于華透露，雖然很多商戶在傳統(tǒng)批發(fā)渠道中經(jīng)營不錯，但看到網(wǎng)購的趨勢，他們已開始在網(wǎng)絡(luò)試點，交易商戶已逾千家。

　　相反，許多實體批發(fā)市場的電子商務(wù)網(wǎng)站只有做個樣子而已，網(wǎng)上交易低迷。業(yè)內(nèi)人士分析，原因在于利益分配，“很多實體市場想把檔口租出去，只有拿到租金才能盈利，如果放手發(fā)展‘網(wǎng)批’，市場業(yè)主利益肯定會損失�！�

　　比爾?蓋茨說過：“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)�！备鶕�(jù)廣州市相關(guān)規(guī)劃，到2015年，廣州市開展電子商務(wù)的商貿(mào)流通企業(yè)要超過70%，而與這一規(guī)劃相配套的是，多家傳統(tǒng)批發(fā)市場紛紛升級改造，其重要內(nèi)容為電子商務(wù)和展貿(mào)化。

　　有些先行者已經(jīng)開始行動，此前一直做“現(xiàn)金、現(xiàn)場、現(xiàn)貨”傳統(tǒng)批發(fā)的汕頭一家品牌服裝企業(yè)，從去年開始開通了多個電子交易平臺；而在十三行商圈，將商品上線的檔主數(shù)量增加趨勢明顯。此外，內(nèi)陸二、三線城市商家從網(wǎng)上拿貨已成潮流。

　　酷有拿貨網(wǎng)CEO胡楊更是對“網(wǎng)批”信心十足，他們正在尋求與一些傳統(tǒng)賣場合作，將部分檔主的生意轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，“‘網(wǎng)批’是大勢所趨，我相信在不久的將來，這個潮流會成為現(xiàn)實�！�
　世界第六大時尚之都，廣州準(zhǔn)備好了嗎？

　　一直在追趕，從來未超越。在中國，廣州服裝設(shè)計前衛(wèi)、款式新穎，引領(lǐng)著全國的流行趨勢，但一出國門卻完全不具優(yōu)勢。巴黎、米蘭、倫敦、東京、紐約才是世界時尚之都，而廣州只有亦步亦趨地追隨著它們，在其身后捕捉時尚信息，撿拾流行元素。難道，擁有強大生產(chǎn)能力的廣州將永遠只作為時尚界的追隨者而存在嗎？能否成為時尚的引領(lǐng)者，成為世界第六大時尚之都？

 　　服裝價值鏈中的關(guān)鍵控制因素很大程度上來源于研發(fā)、設(shè)計、品牌和市場渠道等無形競爭力�！罢l抓住了價值鏈的核心環(huán)節(jié)，誰就抓住了整個價值鏈，誰也就控制了該行業(yè)�！惫�業(yè)和信息化部規(guī)劃司處長顧強曾表示，金融危機后，一個個國際知名品牌正把中國作為救命稻草，不斷在各類城市中顯現(xiàn)，它們通過技術(shù)合作、管理支持等手段與中國企業(yè)進行合營，逐步將中國服飾市場的份額進行瓜分。LVMH集團、GUCCI集團、PRADA集團分別以130億歐元、25億歐元和17億歐元的年營業(yè)額死死把控著高端市場；另外，美國的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M、日本的UNIQLO、德國的C&A等國際服裝“快時尚”零售品牌加速入華布點，以款多量少為經(jīng)營策略，大大沖擊市場。
　　相比之下，廣州服裝仍邁著傳統(tǒng)批發(fā)的步調(diào)。很多企業(yè)對利潤的訴求主要是通過訂貨會，每季經(jīng)銷商或分銷客戶所訂的期貨一次性生產(chǎn)出來，輸出到終端，并且分成幾個波段來銷售，帶來的利潤占到整個進度的70％－80％，甚至更多。但是現(xiàn)在提前8－9個月來訂大量的期貨，對于企業(yè)和代理商來說，都意味著很大的風(fēng)險。這是一個營銷的常規(guī)理論——從訂貨到生產(chǎn)制造直到離消費者的需求，距離越近，訂貨時候預(yù)測與判斷就越準(zhǔn)確；距離越遠，所承擔(dān)的風(fēng)險就越大。
　　眼見人家店門前排起巨龍，排隊進店排隊付款，為什么它們在消費者心目中有那樣的認(rèn)同度。因為這些品牌有自己明確的定位，它們盡最大可能縮短與消費者的距離，采取的策略是在流行趨勢剛剛出現(xiàn)的時候，準(zhǔn)確識別并迅速推出相應(yīng)的服裝款式，把最好的創(chuàng)意最快地收為己用，借奢侈品的設(shè)計力量，犧牲部分品質(zhì)，快速度、高頻率地更新時尚，滿足消費者追隨潮流的需求。但前提是它們有自己的品牌根基與品牌文化，它們的設(shè)計為消費者所認(rèn)可。

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，僅流花商圈目前就擁有34個服裝專業(yè)市場，室內(nèi)經(jīng)營面積60多萬平方米，從業(yè)人員5萬多人，日均人流量達20萬，年交易額在500億元以上。作為最大的服裝生產(chǎn)基地和流通基地，廣州服裝企業(yè)中最為緊缺的還是設(shè)計人才，特別是有多年經(jīng)驗、了解國際服裝市場潮流的服裝設(shè)計師。無論在高端市場還是平價市場，最終的時尚仍需以設(shè)計服人。只有設(shè)計先行，廣州才有可能趕上并超過世界五大時尚之都。

　　廣東省時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院院長、比藍國際投資顧問有限公司總裁李凱洛提出，商圈價值定位將決定區(qū)域品牌的塑造。他認(rèn)為，“專業(yè)市場的繁榮將是時尚潮流聚集的繁榮”，要從“簡單的商貿(mào)交易聚集”到“專業(yè)的時尚潮流聚集”，再到“大眾化的泛時尚聚集”，從“初級的檔口模式”到“中級的商廈模式”，再到“高級的通路聚集的總部模式”。