迎接“新零批主義”時代來臨

    長期以來，中國經(jīng)濟的核心為制造，由于制造業(yè)的發(fā)展，帶來了豐富的商品市場和流通，因此中國經(jīng)濟30年的發(fā)展歷史是中國商品生產(chǎn)制造和商品交易發(fā)展的歷史。由此而形成了中國以制造業(yè)為核心的“推式”供應(yīng)鏈，即無數(shù)的制造企業(yè)圍繞生產(chǎn)和產(chǎn)品，構(gòu)建渠道和終端。但是，中國的制造業(yè)，尤其是輕紡制造業(yè)大多是由中小企業(yè)發(fā)展而成的，構(gòu)成了“生產(chǎn)工廠、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)地型批發(fā)市場、集散型專業(yè)市場、零售終端”的五級流通模式，整個供應(yīng)鏈其實是一個生產(chǎn)企業(yè)不斷推銷的“庫存鏈”。在整個供應(yīng)鏈中，除了生產(chǎn)制造企業(yè)比較關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌外，供應(yīng)鏈的各個階段關(guān)心的是銷售和回款。導(dǎo)致中國商品的品牌價值低下和物流成本過高，嚴重制約了中國商品的品牌化建設(shè)和流通渠道的創(chuàng)新。   

    在供應(yīng)鏈體系中，專業(yè)市場作為中國流通平臺的重要組成部分，一直是中國特色商品流通的重要舞臺，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國目前具有各類商品專業(yè)市場10萬余家，商品交易市場面積近20萬億平方米，年交易額超過30萬億元。中國特色的商品交易市場經(jīng)過30年的變化和改造，正在逐步向?qū)�業(yè)化、主題化邁進，與此同時，一大批傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)態(tài)正在逐步“瓦解”而開始進入主題零售終端的行列。這類商品主要表現(xiàn)為家居、電器、電子類商品。然而，面對中國眾多的中小型制造企業(yè)和地大物博的市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。中國式的商品批發(fā)模式仍然存在，并且隨著商品類型不斷優(yōu)化和商業(yè)模式不斷創(chuàng)新而形成商品交易市場領(lǐng)域的“跨界”和“混搭”。尤其是在服裝、紡織等商品領(lǐng)域。目前，中國具有各類服裝生產(chǎn)企業(yè)8萬家，各類服裝品牌6萬家。而服裝，作為多樣化、多元化、多層次的商品，很難進行簡單的規(guī)范化和標準化。因此，中國服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型和升級就顯得更加具有挑戰(zhàn)性和示范性。   

    長期以來，我們將批發(fā)和零售采取“涇渭分明”的發(fā)展思路，造成了批發(fā)市場與零售商城之間老死不相往來。嚴重制約和影響了批發(fā)與零售之間的互動和資源共享的商業(yè)本質(zhì)。 2003年以來，筆者作為沈陽五愛市場的高級顧問和規(guī)劃運營專家，結(jié)合專業(yè)市場的服裝特點和趨勢，率先提出了“新批零主義”的構(gòu)想和概念，經(jīng)過近10年的發(fā)展，中國專業(yè)市場已經(jīng)開始全面進入“批零結(jié)合”時代。“新批零主義”的核心是以批發(fā)市場的核心功能，即，渠道最多、價格最廉、品種最多，拓展商品的交易方式，直接面對消費者，構(gòu)建批發(fā)市場的新終端。因此，“新批零主義”是中國批發(fā)專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和模式創(chuàng)新的一個里程碑。 

    近年來，隨著專業(yè)市場被邊緣化（被城市邊緣化、被區(qū)域邊緣化、被市場邊緣化、被品牌邊緣化）趨勢的加劇，隨著專業(yè)市場主動進入商場化管理和“批零結(jié)合”的運營模式正在成為一種趨勢。專業(yè)市場的“批零結(jié)合”由于受制于批發(fā)市場商圈本身的特點，始終難以被品牌服裝和消費者直接認可，并且已經(jīng)具備了良好的購物環(huán)境和服務(wù)手段，顯然，在零售商城的基礎(chǔ)上拓展批發(fā)功能無疑也會成為一種值得延伸和嘗試的模式，尤其是借助零售商城的終端優(yōu)勢逆向整合批發(fā)專業(yè)市場的渠道、商家、物流、網(wǎng)絡(luò)等資源將成為一種新的選擇。因此，在專業(yè)市場走向商城零售化的同時，零售商城結(jié)合零售終端開辟和拓展批發(fā)市場功能也將成為一項新的課題。但是，隨著我國城市化和商業(yè)地產(chǎn)模式化進程加快，傳統(tǒng)的百貨商店或者購物中心模式正在被幾家專業(yè)化品牌商城所壟斷，比如眾所周知的華潤萬象城、中糧大悅城、萬達廣場、茂業(yè)百貨、恒隆廣場等品牌商城覆蓋，而新興進入商業(yè)地產(chǎn)的“城市綜合體”無疑面臨招商和運營的考驗，近年來，沈陽的五洲商城、華府天地等運營的效果不盡如人意。零售商城如何突破百貨購物中心的“魔咒”已經(jīng)成為一個新的課題。   

    而“新零批主義”則主張“終端為王”、“品牌制勝”。尤其是在網(wǎng)絡(luò)化盛行的今天，“產(chǎn)業(yè)化的逆向短流程終端整合”讓更多的企業(yè)和商品直接進入到零售終端商城，利用零售終端商城的“致命一擊”，反向整合批發(fā)市場資源，無疑為競爭激烈的零售主題商城帶來一片新的生機。從服裝市場發(fā)展的趨勢看，奧特萊斯、尾貨市場等新興模式已經(jīng)為主題商城的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而廣州紅棉從批發(fā)商圈開展零售采購、成都九龍從零售商圈展開批發(fā)貿(mào)易的事實證明，不僅專業(yè)市場可以向零售商城轉(zhuǎn)變，同樣，零售商城也一樣可以轉(zhuǎn)化為專業(yè)市場。

    “新零批主義”倡導(dǎo)的是逆向短流程終端。當前，“買手制”、“團購網(wǎng)”、“凡客品”正在席卷中國，誰具有了搜索、點擊和排名，誰就具有了話語權(quán)，誰具備了品牌、渠道和平臺，誰就具備了整合力，因此，“新零批主義”的提出，從一個戰(zhàn)略的高度解釋了“批發(fā)”與“零售”之間的關(guān)系和商品貿(mào)易的本質(zhì)�！靶铝闩�主義”不僅為專業(yè)市場轉(zhuǎn)型找到了新的方向，也為零售商城的發(fā)展增添了新的空間。