下半年陶瓷市場競爭加劇 品牌角力仍是主旋律

    編者按：每年的六、七月份是陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季，今年也不例外，從全國各地的陶瓷市場銷售情況來看，都可以用慘淡經(jīng)營來形容。隨著八月的到來，一些地區(qū)的陶瓷銷售開始有回暖的跡象，但是也有些地區(qū)狀況仍未得到改善。對于即將進(jìn)入“金九銀十”這個(gè)陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，各商家也在開始盤算如何利用這段黃金時(shí)間，增加銷量，以拉平或者超過往年的銷量水平。但是，由于上半年市場不景氣，所以下半年的市場競爭將會更激烈。

如上圖，作為衡陽最具代表性的市場之一，華源裝飾材料專業(yè)市場中高低端建材一應(yīng)俱全，但是競爭也更激烈。

衡陽市場：陶瓷銷售上半年不佳 下半年保守經(jīng)營

衡陽市建材市場主要分為兩大片區(qū)，一是以華源建材市場為中心的華源片區(qū)，以及衡陽以北的蒸湘區(qū)內(nèi)。華源建材大市場始建于2001年，在華源建材大市場對面于2010年5月新建永興家居建材廣場，是一家室內(nèi)品牌商場。2010年7月，華源建材超市落成，同樣是家品牌超市。該市場占地面積千余畝，規(guī)模宏大，中高低端建材一應(yīng)俱全，消費(fèi)者可以在這里購齊室內(nèi)裝飾所需材料，是衡陽目前最為火熱建材片區(qū)。另外一個(gè)片區(qū)就是日鑫建材大市場，始建于2000年，是衡陽老建材市場，位于衡陽以西的華新開發(fā)區(qū)內(nèi)。華源市場落成后該市場日益萎縮，已經(jīng)淪為一處中低品牌匯集的建材市場。市場管理、人氣皆不如華源片區(qū)。除此之外，在市區(qū)仍還有一些小型建材市場，如百花建材市場。因市區(qū)交通不暢、新市場沖擊等原故，已經(jīng)不成氣候。

鑒于衡陽建材市場高檔品牌賣場、超市等品牌區(qū)的建設(shè)，在2011年衡陽陶瓷終端上半年銷售如何?陶瓷經(jīng)銷商們又怎么預(yù)測下半年市場行情?將會采取哪些積極的經(jīng)營方式去應(yīng)對市場變化呢?記者在華源片區(qū)對多家陶瓷品牌店做了抽樣調(diào)查。

抽樣結(jié)果顯示，2011年上半年陶瓷終端銷售不佳，除上半年四到六月份為陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)淡季之外，主要體現(xiàn)在品牌之間的價(jià)格競爭。對于下半年銷售情況將會怎樣，他們對市場表現(xiàn)的態(tài)度并非悲觀也并非樂觀。上半年低迷的銷售狀態(tài)迫使他們迫切期待下半年傳統(tǒng)旺季的銷售好轉(zhuǎn)，以便對上半年的不佳銷量達(dá)到平衡，使整個(gè)年度的銷售與往年持平或有所上升。至于將策劃哪些促銷活動來拉動銷售，抽樣中顯示，他們對促銷活動并不看好，為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)可能不會有大動作性的促銷行動。大部分都持保守經(jīng)營，靜觀市場形勢發(fā)展。

據(jù)記者了解，衡陽建材市場幾近飽和。2010年5月、7月分別有永興家居建材廣場、華源建材超市兩大大型建材品牌專業(yè)賣場投入使用，使得華源片區(qū)品牌店數(shù)目在很短的時(shí)間內(nèi)巨增。在走訪市場時(shí)，記者偶遇華源集團(tuán)業(yè)務(wù)員羅先生正在派傳單，交流中了解到，他派發(fā)的正是華源集團(tuán)旗下的最后一期工程店鋪銷售的傳單。記者問其為何要到市場流動處派發(fā)，而不直接去找店面經(jīng)銷商，他解釋說，在衡陽市區(qū)建材市場里能有實(shí)力買得起店鋪都已經(jīng)買了，他在這里派發(fā)也是希望能抓兩條漏網(wǎng)之魚。記者揣測衡陽建材市場幾近飽和狀態(tài)，如若市場還有需求，華源應(yīng)也不會派出業(yè)務(wù)員頭頂烈日在市場里毫無目標(biāo)的通過派發(fā)傳單這樣非常傳統(tǒng)的宣傳方式去招攬商戶。如此則造成了僧多粥少局面，使得客戶分流，加劇了品牌之間的競爭。

金意陶衡陽店導(dǎo)購員唐女士說：“好產(chǎn)品在衡陽賣不起價(jià)格，為了留住客戶，做成生意，只能是一次一次的壓低產(chǎn)品折扣。如果不降價(jià)，客戶就流走了�！庇琅d家居建材廣場里的駿程陶瓷衡陽經(jīng)銷商高女士對品牌之間如何進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行了詳細(xì)分析。她說：“一般客戶為了砍價(jià)就會說某個(gè)品牌給出的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格一定會比原始價(jià)格要低，但是不會低出50元那么多，這是人之常情。把握好客戶這個(gè)心態(tài)，我們給出的價(jià)就會比對方略低一點(diǎn)，以這樣的方式來挽留住客戶�！�

“無促不銷”已經(jīng)在陶瓷行業(yè)形成了行規(guī)。然而這種常規(guī)促銷效果并不明顯，陶瓷經(jīng)銷商們表示非常無奈。尋求一種更好的經(jīng)營模式是目前陶瓷經(jīng)銷商最急切想解決的問題。駿程陶瓷衡陽經(jīng)銷商高女士說：“現(xiàn)在的競爭是價(jià)格的競爭，同時(shí)也經(jīng)營模式的競爭，誰能率先尋求出更好的與消費(fèi)者聯(lián)動的切入點(diǎn)，誰就能在這場戰(zhàn)役中勝利�！苯鹨馓兆�2010年福州第一場明星總裁簽售會成功舉辦以來，在全國各地陸續(xù)舉辦。金意陶衡陽店導(dǎo)購員唐女士透露說：“衡陽與郴州經(jīng)銷商在今年都曾經(jīng)一起商量過是否可以舉辦這樣的活動，但是最終因高額的運(yùn)作費(fèi)和對市場不把握而擱淺。下半年除了廠家要求進(jìn)行的促銷活動外，可能也不會籌劃比較大的活動�！�

萍鄉(xiāng)陶瓷市場下半年穩(wěn)中求勝

二、三線城市限購房產(chǎn)，以及國家銀根緊縮，各陶瓷產(chǎn)區(qū)都面臨產(chǎn)能過剩、銷量下滑的局面，7月又是陶瓷市場的銷售淡季，眾多陶瓷企業(yè)不堪負(fù)重紛紛減產(chǎn)，作為制造業(yè)的終端銷售，各賣場紛紛亮起紅燈。在陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨著重重危機(jī)的時(shí)候，萍鄉(xiāng)各陶瓷企業(yè)和陶瓷市場又將面臨怎樣的發(fā)展困境?對于即將到來的下半年，各陶瓷經(jīng)銷商又將如何開拓市場?對此，記者走訪了萍鄉(xiāng)的一些企業(yè)和市場，以此來預(yù)測下半年的陶瓷發(fā)展?fàn)顩r。

走進(jìn)安源建材市場，由于各商家提前打響了下半年的促銷戰(zhàn)，冷清的建材市場有些轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)悉，在促銷中，各大商家有所收獲，雖然收獲對于商家來說只是杯水車薪，可是讓他們又看到了陶瓷市場的希望。面對下半年的競爭，箭牌衛(wèi)浴的孫利萍經(jīng)理告訴記者，陶瓷市場不是很樂觀，無論是衛(wèi)浴還是瓷磚都有壓力，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。他認(rèn)為，在萍鄉(xiāng)，國家宏觀調(diào)控對萍鄉(xiāng)影響不大。雖然房地產(chǎn)調(diào)控將縮減房屋成交量，建材產(chǎn)品將受牽連，但只是政府打壓投資行為，對有房需求的人來說還是沒有影響。萍鄉(xiāng)房產(chǎn)在萍鄉(xiāng)政府的應(yīng)對措施下已趨于平穩(wěn)，這又讓我們看到了希望。另外，萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)這幾年發(fā)展較快，保障房、經(jīng)濟(jì)房的建設(shè)擴(kuò)大了市場，有利于陶瓷業(yè)的發(fā)展。面對調(diào)控，我們做好了發(fā)展準(zhǔn)備。

歐神諾陶瓷經(jīng)銷店門市經(jīng)理黎良萍告訴記者，作為終端銷售，已不僅僅局限于消費(fèi)者的競爭，陶瓷發(fā)展已趨向于房產(chǎn)方面發(fā)展。無論是陶瓷制造商、終端銷售商都開始進(jìn)入房產(chǎn)業(yè)，投資房產(chǎn)正在強(qiáng)勢蔓延。這幾年，精裝房在萍鄉(xiāng)已嶄露頭角，開發(fā)項(xiàng)目越來越多，勢必給我們帶來無限商機(jī)。面對市場壓力，黎良萍有些感慨。他說：“由于開發(fā)商與制造商直接對話，導(dǎo)致經(jīng)銷商更加危機(jī)重重，銷量受到重創(chuàng)，選擇進(jìn)軍房產(chǎn)是“無奈”地選擇。進(jìn)軍房產(chǎn)是趨勢，勢不可擋�！彼�還告訴記者，當(dāng)前的銷售只是單純的銷售，這種模式勢必難逃淘汰的命運(yùn)。作為進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)的“黑馬”，有想法是不夠的，經(jīng)銷商與制造商、房產(chǎn)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有發(fā)展，同時(shí)也可以降低成本。經(jīng)銷商還應(yīng)充當(dāng)制造商的參謀，為他們提供可行方案，使得制造商更加專注于產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量保證、相互配合才能贏得廣闊的市場。

萍鄉(xiāng)陶瓷服務(wù)中心的曹工程師告訴記者，由于房地產(chǎn)調(diào)控密度持續(xù)不降，銀行資金緊張，園區(qū)有些企業(yè)已出現(xiàn)一些的庫存積壓現(xiàn)象，尤其是耐磨陶瓷市場壓力大，嚴(yán)重制約了萍鄉(xiāng)陶瓷的發(fā)展，欣慰的是園區(qū)化工陶瓷依然活躍。對于萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)，他認(rèn)為，面對國家房產(chǎn)調(diào)控組合拳，與房產(chǎn)行業(yè)緊密相關(guān)的陶瓷市場勢必受到影響，給產(chǎn)業(yè)帶來一股寒流，宏觀調(diào)控形勢緊張。但萍鄉(xiāng)陶瓷市場發(fā)展前景還是很光明的。雖然我們不能左右宏觀調(diào)控，但我們可以把握時(shí)代的脈搏，企業(yè)要發(fā)展、要壯大，就必須有超前發(fā)展的意識。他告訴記者，從大發(fā)展方向看，未來陶瓷有幾大趨勢，機(jī)械設(shè)備、色釉料、原材料配套企業(yè)同步發(fā)展決定了陶瓷企業(yè)發(fā)展方向。像佛山、高安等產(chǎn)區(qū)，自從陶瓷企業(yè)配套同步發(fā)展，陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，引得不少金鳳凰入駐。陶瓷產(chǎn)業(yè)將走環(huán)保低碳之路，各陶瓷企業(yè)會在清潔能源上做文章，減少、降低碳的排放。產(chǎn)品創(chuàng)新是陶瓷發(fā)展的主旋律，創(chuàng)新是保持品牌長盛不衰的活力，由于好多陶瓷企業(yè)出現(xiàn)“用工荒”，技術(shù)力量青黃不接，設(shè)備邁向自動化是發(fā)展的必然趨勢，噴墨技術(shù)，尤其是噴頭、墨水技術(shù)的突破會給陶瓷產(chǎn)業(yè)帶來一場新的技術(shù)革命。萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)只要遵循這些發(fā)展趨勢，勢必邁向新臺階。

對于下半年萍鄉(xiāng)陶瓷的發(fā)展曹工程師做了預(yù)測分析。他告訴記者，從發(fā)展小環(huán)境入手，下半年，萍鄉(xiāng)陶瓷市場應(yīng)該說會相對好一點(diǎn)。由于政府的積極應(yīng)對，萍鄉(xiāng)的房產(chǎn)開始趨于穩(wěn)定，有利于陶瓷企業(yè)發(fā)展。陶瓷基地也正籌備與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，完善擔(dān)保體系，提升企業(yè)融資能力，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，推動企業(yè)發(fā)展。

昆明樓市回暖 中高端建材銷售現(xiàn)上升苗頭

“昆明房產(chǎn)交易量在這個(gè)月有上升的趨勢，七月中下旬到現(xiàn)在，大商匯的人流量也開始增加，七月的銷售額與六月相比，大概上漲30%左右�！痹颇陷x陶建材有限公司老板娘梁秀甘在接受記者采訪時(shí)如是說。瓷磚、潔具的銷售與樓市興衰緊密相連，上半年一系列的調(diào)控政策讓昆明房屋交易量明顯下降，也使得瓷磚、潔具市場生意慘淡，在抽樣調(diào)查中，大部分經(jīng)銷商都將銷售的希望寄予下半年，七月樓市的回暖，無疑給在淡季里的經(jīng)銷商們帶來了一股暖流。

據(jù)昆明市房產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，自7月17日開始，昆明樓市有回暖的勢頭，7月17日-23日這一周，昆明主城四區(qū)及呈貢新區(qū)共成交各類商品房605套，比前一周多賣出64套，環(huán)比漲幅約為12%;成交面積4.42萬平方米，環(huán)比漲幅為1%。在上半年由于嚴(yán)厲的調(diào)控政策，樓盤新項(xiàng)目很少推出，諸多有新產(chǎn)品推出的項(xiàng)目紛紛選擇了下半年，八月的第一周，昆明樓市成交量更是突破了一千套。據(jù)了解，7月23日，御行中天在昆明舉行了產(chǎn)品推薦會，目前該項(xiàng)目昆明市區(qū)售樓部已對外開放。云南華僑城昆明售樓部將于近期開放，項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)9月份開盤。行業(yè)人士預(yù)測，8月昆明樓市將迎來大放量。昆明樓市在經(jīng)歷過打壓后，開始出現(xiàn)反彈的趨勢，而瓷磚、潔具的銷售希望，也蘊(yùn)藏于這種反彈之中。

梁秀甘表示，樓市的調(diào)控政策對建材銷售的影響非常大，輝陶建材主要代理的是和成衛(wèi)浴，屬于高端衛(wèi)浴產(chǎn)品，樓市的調(diào)控導(dǎo)致房屋成交量減少，房價(jià)卻并未降低，致使銷售市場的縮水。精裝房是房產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)趨勢，樓市的調(diào)控政策也會影響開發(fā)商對室內(nèi)裝修裝飾材料的選擇，最明顯的就是降低裝修成本，以保障盈利，這對高端品牌的銷售很不利。輝陶建材的店員也表示，昆明的樓市回暖一說只能從量上去理解，在價(jià)格上昆明房價(jià)一直就沒降下來，七月成交量上升，與上半年房價(jià)調(diào)控效果不明顯有一定的關(guān)系，呈觀望態(tài)度的業(yè)主慢慢對調(diào)控政策失去信心，在這個(gè)月開始行動。房屋成交量上去了，對瓷磚、潔具的需求量自然會上升。梁秀甘說：“上半年嚴(yán)厲的調(diào)控打壓了樓市，七月房屋成交量的上升則顯示了樓市開始反彈，我看好下半年的市場。”

記者走訪了大商匯、中林建材城、昆明建材商業(yè)城等市場，發(fā)現(xiàn)七月末至八月初的人流量與六月以及七月中上旬相比，確實(shí)有所增加，市場有回暖的苗頭，但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種回暖似乎只局限于中高端品牌，對低端產(chǎn)品的影響不大，即使在同一個(gè)市場，這種表現(xiàn)也很明顯。在中林建材城，愛佳建材的老板娘陳賽英說：“每年的淡季差不多都是8月結(jié)束，雖然中林的人流量有所增長，但我們七月的銷售跟六月相比，并無多大差距�！蓖�喜仿古磚的代理商楊國英表示，七月下旬這幾天的銷售非但沒有增長，反而比之前更差。代理著佛山某中端品牌的昆明怡達(dá)建材公司工作人員則表示，他們在七月底的銷售有所增長，每天來店里的顧客也明顯增加，下半年的市場無法預(yù)計(jì)，但就目前狀況來看，市場確實(shí)有回暖的趨勢。