立秋換代 紡服專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)代理國(guó)際品牌成良藥

    逢“立秋”，又到服裝產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間了，當(dāng)消費(fèi)者們暗暗盤(pán)算搶購(gòu)什么樣的新裝時(shí)，服裝企業(yè)卻飽受服裝換季所帶來(lái)的高庫(kù)存壓力。加之各地頻頻出現(xiàn)的用工荒、用電荒、融資難等問(wèn)題，企業(yè)資金和生存環(huán)境面臨著巨大的考驗(yàn)。如何緩解生存之痛，成為企業(yè)最為頭疼的問(wèn)題。

    其實(shí)，早在幾年前，有眼光的企業(yè)就找到了一劑良藥。比如百麗就是通過(guò)香港上市募得豐厚現(xiàn)金后，在國(guó)內(nèi)大肆收購(gòu)、整合渠道，迅速坐上了國(guó)內(nèi)鞋業(yè)第一把交椅，代理品牌除一些鞋品牌外，還包括NIKE、adidas、Levi’s等知名運(yùn)動(dòng)品牌或服裝品牌。

    與毛利在10%以下的傳統(tǒng)出口加工相比，國(guó)際品牌代理實(shí)行特許加盟，只需加盟商拿錢(qián)來(lái)提貨，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小，還可以利用名牌效應(yīng)，較容易打開(kāi)市場(chǎng)。于是，一些本土品牌都在積極尋求代理國(guó)際品牌。作為高端男裝品牌的七匹狼服飾，今年3月就收購(gòu)了杭州肯納公司以及世界著名珠寶品牌GeorgJensen等在華的代理權(quán)。

    當(dāng)然與國(guó)際品牌合作也不僅僅是為了賺錢(qián)，隨著中國(guó)紡織服裝業(yè)逐步由大變強(qiáng)，更需要一批能在國(guó)際市場(chǎng)上叫得響的本土品牌。而加強(qiáng)與國(guó)際品牌的合作，有利于本土品牌快速成長(zhǎng)。在代理國(guó)際品牌的過(guò)程中，可以學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理、設(shè)計(jì)理念，帶動(dòng)企業(yè)設(shè)計(jì)水平的提升和品牌形象的國(guó)際化。

    當(dāng)然，很多人也質(zhì)疑代理品牌的發(fā)展將影響自主品牌的經(jīng)營(yíng)。但從目前我國(guó)服裝業(yè)整體環(huán)境來(lái)看，由于人才比較匱乏，無(wú)論是生產(chǎn)管理還是設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳等都處于弱勢(shì)地位，這些不利因素對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響很大。以漢帛為例，當(dāng)受到高成本和低價(jià)格的雙重?cái)D壓時(shí)，其選擇走代理國(guó)際品牌之路，更注重品牌設(shè)計(jì)、品牌控制、品牌發(fā)布以及日常的經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)習(xí)國(guó)際品牌的運(yùn)作模式。如今的漢帛不僅更好地穩(wěn)固了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最終以本土品牌身份走向國(guó)際市場(chǎng)。

    隨著中國(guó)市場(chǎng)日益繁榮和活躍，越來(lái)越多的國(guó)際品牌將蜂擁而至，代理國(guó)際品牌之路或?qū)⒊蔀楦�多企業(yè)尋求破陣的方法。