“義烏制造”亮相“中國(guó)品牌出口商品美國(guó)展”

　　義烏凱博畫材有限公司負(fù)責(zé)人王樟福剛從“中國(guó)品牌出口商品美國(guó)展”參展歸來(lái)，就迅速組織人員與兩家美國(guó)大客戶聯(lián)系溝通。據(jù)悉，本次展會(huì)人氣旺盛，這兩家大客戶在現(xiàn)場(chǎng)就與王樟福深談過(guò)幾次，訂單近在咫尺。這些都讓王樟福覺得，美國(guó)需求似乎正在慢慢復(fù)蘇，不經(jīng)意間增添了幾分對(duì)美出口的信心。

　　義烏商品成為“展中展”的亮點(diǎn)

　　“中國(guó)品牌出口商品美國(guó)展”是美國(guó)拉斯維加斯秋季國(guó)際禮品、消費(fèi)品博覽會(huì)的一部分，由商務(wù)部和福建省政府、浙江省政府聯(lián)合舉辦，展位統(tǒng)一設(shè)計(jì)與裝修，十分醒目。我市外經(jīng)貿(mào)局和國(guó)際商會(huì)組織高普服飾、賽士凱進(jìn)出口、萬(wàn)佳彩印、保羅工貿(mào)、尚泰進(jìn)出口等24家企業(yè)參展。

　　“把中國(guó)產(chǎn)品聚集到一起，對(duì)‘中國(guó)制造’特別感興趣的北美采購(gòu)商更有針對(duì)性�！绷x烏“匠一坊”負(fù)責(zé)人朱建林說(shuō)，他第一次體驗(yàn)這樣的“展中展”，覺得有政府作后盾，心里十分踏實(shí)。

　　義烏國(guó)際商會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，中國(guó)品牌出口商品美國(guó)展開始于2003年，這是商務(wù)部為加大對(duì)中國(guó)品牌商品宣傳和推介的力度、深度開拓北美市場(chǎng)并加強(qiáng)與北美地區(qū)交流而專門打造的，涉及的產(chǎn)品種類豐富，深受美國(guó)本土采購(gòu)商的青睞。義烏商品價(jià)廉物美，與美國(guó)市場(chǎng)目前的需求非常契合，成為本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)。

　　本土展商都是潛在大客戶

　　臨展前，浙江保羅工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人張仁女得到朋友的特別提醒，不能在展位上坐等采購(gòu)商，而要拿著資料主動(dòng)到其他分類展館，積極上門推銷。

　　“這個(gè)展會(huì)很特別，美國(guó)本土的大型批發(fā)商基本上都會(huì)以參展商的身份出現(xiàn)，采購(gòu)商則以本土小型批發(fā)商和零售商為主�！钡搅苏箷�(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張仁女發(fā)現(xiàn)朋友的建議很管用，她一邊安排人員在展位上接小額訂單，一邊自己拿著公司的畫冊(cè)和樣品到飾品館，向本土展商“毛遂自薦”，捕捉大訂單�！斑�真讓我碰上了一些很好的大型批發(fā)商，其中有一家在美國(guó)擁有3300多家連鎖店。”張仁女說(shuō)，這些批發(fā)商都對(duì)她的塑料戒指非常感興趣。

　　義烏萬(wàn)佳彩印有限公司以前一直把產(chǎn)品出口到歐洲和日本等地，今年打算拓展美國(guó)市場(chǎng)�！拔覀�?cè)谶@次展會(huì)上結(jié)識(shí)的客商不下200名，雖然現(xiàn)場(chǎng)接單數(shù)額不大，但有20多名客商有強(qiáng)烈的下單意向，參展效果好于預(yù)期�！痹摴�司負(fù)責(zé)人王關(guān)壽說(shuō)，他們?cè)谡骨疤匾鉃槊绹?guó)市場(chǎng)量身設(shè)計(jì)了40余款新產(chǎn)品，非常引人注目，并不停地奔波于本土展商之間，竭力宣傳自己的產(chǎn)品。

　　由于北美本土批發(fā)商和零售商都聚集在這個(gè)展會(huì)上，義烏參展企業(yè)就靈活應(yīng)對(duì)，根據(jù)自身的需要，分別與他們建立合作關(guān)系。

　　對(duì)北美客商的報(bào)價(jià)可高一些

　　義烏賽士凱進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人周山鷹說(shuō)，她在展會(huì)上遇見了一位與自己合作過(guò)多次的美國(guó)客商，就把新產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他，可他卻提出建議，“你的報(bào)價(jià)偏低了，完全可以報(bào)得更高一些”。

　　這位美國(guó)客商的建議讓周山鷹十分吃驚，但她在之后就按美國(guó)客商說(shuō)的去嘗試，適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。很奇怪，報(bào)價(jià)高了，不少北美客商還是欣然接受。據(jù)周山鷹分析，那是因?yàn)椴簧俦泵蓝��?jí)批發(fā)商、三級(jí)批發(fā)商都沒(méi)有親臨義烏市場(chǎng)，報(bào)價(jià)中加上以前被外貿(mào)公司或一級(jí)批發(fā)商分享的利潤(rùn)之后，雖然產(chǎn)品價(jià)格提高了，但對(duì)這些批發(fā)商仍然非常有吸引力。

　　王樟福告訴記者，在本次展會(huì)上，與北美客商零距離接觸的機(jī)會(huì)很多，讓他結(jié)識(shí)了近70位北美客商，也使他的畫材在北美客商眼里凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，贏得了更多利潤(rùn)空間。