叫板“定位”理論 衛(wèi)浴五金業(yè)再出奇招

    他，作為詩人，曾因詩歌主題專注形而下的日常生活和大膽的性概念意象而引發(fā)多場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)論戰(zhàn)，從而被稱為“下半身詩人”和“流氓詩人”；他，作為營銷策劃人，又因“破局理論”、“橫向思維”、“策劃產(chǎn)品超市”、“不滿意退貨”等概念與政策而在行業(yè)內(nèi)掀起一股新風(fēng)，從而被稱為“營銷殺手”；他藐視傳統(tǒng)，從不按常理出牌；他甚至自稱“愛女人勝過一切”……他，就是深圳雙劍破局營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長沈坤。他曾經(jīng)幫助一家衛(wèi)浴五金企業(yè)進(jìn)行策劃，贏得了出其不意的效果。

    一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)浴五金產(chǎn)品的企業(yè)，除了在衛(wèi)浴市場(chǎng)里競(jìng)爭，難道還可以跳出衛(wèi)浴進(jìn)入另外一個(gè)新市場(chǎng)競(jìng)爭嗎？這在一般人的思維模式中是不可能，但通過橫向思維，這樣的想法就有了可能。我們來分析一下在衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭所面臨的尷尬：

    衛(wèi)浴產(chǎn)品通常都以門店的形式在建材市場(chǎng)和衛(wèi)浴專業(yè)市場(chǎng)里銷售，每一個(gè)市場(chǎng)里都集中了很多的品牌專賣店，所以顧客進(jìn)入市場(chǎng)選購產(chǎn)品，必然會(huì)在眾多品牌中進(jìn)行選擇，所有衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品成為被顧客選擇的目標(biāo)。這樣一種狀態(tài)下，跨國品牌和本土知名的品牌略占優(yōu)勢(shì)，一些不知名的品牌顯然就屈居于價(jià)格戰(zhàn)了；其次，在這樣專業(yè)性很強(qiáng)的市場(chǎng)中，顧客一般需要產(chǎn)品了才會(huì)過來選擇購買，平時(shí)是不會(huì)關(guān)注的。

    什么情況下我們可以化被動(dòng)為主動(dòng)，讓顧客不再這么在眾多品牌的選擇中把我們淘汰？同時(shí)即便是不需要產(chǎn)品時(shí)也能關(guān)注到我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生沖動(dòng)性購買呢？只有一個(gè)方法，那就是把我們的產(chǎn)品放置到一個(gè)新的市場(chǎng)中成為這個(gè)市場(chǎng)中的第一或者獨(dú)特概念�！办n度”時(shí)尚金屬專賣店應(yīng)運(yùn)而生。

    “靚度”專賣店主營以下產(chǎn)品：浴室金屬掛件、廚房金屬用品和其它如衣架、書架等一切以閃亮金屬為材料的日常金屬生活用品，專賣店規(guī)模與“譚木匠”近似，店址均選擇在步行街、商業(yè)中心區(qū)和大型高檔社區(qū)。專賣店將在全國進(jìn)行連鎖加盟，單店項(xiàng)目投資20萬元，適合一些想投資時(shí)尚行業(yè)的投資者！企業(yè)計(jì)劃2012年在全國開設(shè)100家新店。

    “靚度”時(shí)尚金屬專賣店誕生，使A企業(yè)的產(chǎn)品從傳統(tǒng)的“衛(wèi)浴市場(chǎng)”里一躍而進(jìn)入了“時(shí)尚品市場(chǎng)”里，同時(shí)產(chǎn)品的能見度一下子提高到隨意在街頭可見，產(chǎn)品本身沒有變化，只是因?yàn)椤办n度時(shí)尚金屬”概念而增加了更多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品成為日常生活的必須，所以足以支撐一個(gè)專賣店的盈利能力！同時(shí)，企業(yè)正在將這一項(xiàng)目進(jìn)一步的完善，并考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資包裝上市，因?yàn)檫@是一個(gè)真正的藍(lán)海市場(chǎng)！目前項(xiàng)目正在籌劃運(yùn)營中！