2萬元邊境賣毛巾 十年時(shí)間賣出4億資產(chǎn)！

    提起“蔣躍東”，可能知道的人很少，但是在泰州和紡織行業(yè)，他卻是一個(gè)不折不扣的新名人。就因?yàn)樗麨槿耸�分低調(diào)，只是埋頭做自己的企業(yè)，媒體上幾乎從未出現(xiàn)過他的只言片語。2004年江蘇泰達(dá)紡織有限公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元、蔣躍東就是泰達(dá)的董事長(zhǎng)，目前企業(yè)規(guī)模進(jìn)入江蘇的100強(qiáng)。

    即使接受了記者采訪，一向低調(diào)的蔣躍東仍然很謙虛，說自己只不過在一個(gè)小地方做了個(gè)小企業(yè)，成了一個(gè)小企業(yè)主罷了。

    在姜堰，蔣躍東雖不是神秘的傳奇人物，但卻走出了奇跡般的道路，創(chuàng)出了奇跡般的業(yè)績(jī)。

    10年前他還是集體企業(yè)的一名普通工人，而如今，他已是擁有1億元資產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)——泰達(dá)紡織有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理了。5年前，姜堰紡織廠還是一個(gè)嚴(yán)重的資不抵債老企業(yè)，而如今，已成為姜堰市重點(diǎn)骨干企業(yè)，泰州市十強(qiáng)私營(yíng)企業(yè)。

    從負(fù)債累累到上億元資產(chǎn)，泰達(dá)奇跡般的飛越靠的是什么?是什么神奇的力量使他們柳暗花明，絕處逢生?尋覓蔣躍東走出的那串寬大而堅(jiān)實(shí)的足跡，不難發(fā)現(xiàn)，這其中蘊(yùn)含的不只是一種時(shí)尚的理念，一種權(quán)宜的計(jì)謀，而且是一種超常的膽識(shí)、過人的智慧和創(chuàng)新的精神。

    收購(gòu)國(guó)企一舉成名

    蔣躍東之所以一舉成名，還緣于他在5年前收購(gòu)國(guó)企的事情。1998年，姜堰市紡織廠宣告破產(chǎn)。與別的企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)后大量裁減人員做法不同的是，蔣躍東對(duì)原來企業(yè)的工人許諾“三個(gè)不變”，一是原有崗位不變;二是原有待遇不變;三是原有用工性質(zhì)不變。這些舉措不但穩(wěn)住了人心，穩(wěn)住了技術(shù)力量，也使生產(chǎn)立即得以開展起來，就連原來的老廠長(zhǎng)現(xiàn)在在企業(yè)也干得有滋有味的。據(jù)說他當(dāng)時(shí)手中只有幾百萬元，是借了1000萬元完成收購(gòu)的。

    他說當(dāng)初為了改變職工的思想觀念，經(jīng)常帶領(lǐng)職工外出到先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行參觀考察，同時(shí)他以身作則也起到了良好的帶頭作用。那時(shí)他到北京出差都是當(dāng)天就回來，員工們經(jīng)常在晚上九十點(diǎn)鐘還能見到他在辦公室忙。有一段時(shí)間，為了業(yè)務(wù)，他就吃住在辦公室，整整十五天都沒有回過一趟家。

    據(jù)了解，目前泰達(dá)的紡紗在國(guó)際市場(chǎng)上銷路很好，今年上半年已做4000萬美元的進(jìn)出口貿(mào)易。據(jù)說，別的紗廠生產(chǎn)的紡紗貼上泰達(dá)的牌子，在香港一噸就可以多賣好幾百元呢!

    2萬元闖蕩中俄邊境

    談起自己第一桶金的經(jīng)歷，今年已經(jīng)41歲的蔣躍東說，剛創(chuàng)業(yè)那時(shí)真的很苦，90年代初的時(shí)候，他剛結(jié)婚不久，就拋下只有兩個(gè)多月的兒子和妻子，懷揣2萬元來到了新疆中俄邊境，他把國(guó)內(nèi)滯銷的毛巾、衣服賣到獨(dú)聯(lián)體國(guó)家，換回他們的棉花。就這樣，經(jīng)過幾年的打拼，蔣躍東積累了幾百萬元的原始資產(chǎn)。

    在后來的創(chuàng)業(yè)中，蔣躍東也吃了不少苦。1999年，他從廣州一位朋友那里打聽到一個(gè)外商手上有一筆外貿(mào)訂單。他當(dāng)時(shí)請(qǐng)那位朋友代為引薦，可對(duì)方以“泰達(dá)名氣不夠”為由拒絕見面。后來，蔣躍東從那個(gè)朋友處得知外商次日要從廣州飛到北京，但具體航班時(shí)間不清楚，他立即從姜堰出發(fā)，當(dāng)晚趕到北京守候，第二天，從早晨7：00一直等到下午3：00，這位外商才出現(xiàn)，結(jié)果外商被他的真誠(chéng)所感動(dòng)，答應(yīng)與他商談具體交易的有關(guān)事宜。

    做宣傳像是地下黨

    2000年，在香港舉行的國(guó)際紡織品交易大會(huì)上，由于泰達(dá)規(guī)模還不夠，不但爭(zhēng)取不到攤位，就連大門都難進(jìn)，蔣躍東多方努力好不容易才搞到一張入場(chǎng)券。他提前趕到會(huì)場(chǎng)，由于沒有攤位，只好把帶去的幾百份企業(yè)介紹書綁在腰間。進(jìn)場(chǎng)以后，他趕緊將介紹資料偷偷藏在廁所的一角，分批拿出來散發(fā)給客商，那一天他去了六趟廁所，還差點(diǎn)被一個(gè)保安拽住不放，感覺是在做地下黨。

    回想吃過的苦，蔣躍東說從小就已經(jīng)習(xí)慣了，也不覺得多苦。

    由于身處紡織行業(yè)，對(duì)于國(guó)際上時(shí)常發(fā)生的貿(mào)易摩擦，蔣躍東有他的一番見解。他說中國(guó)紡織品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，而低價(jià)格大多是靠低成本取得的，這里所說的低成本不是指原料價(jià)格低和技術(shù)含量高，而是使用報(bào)酬低的工人，不提供工人應(yīng)有的福利。他說作為民營(yíng)企業(yè)家，要對(duì)社會(huì)有很強(qiáng)的責(zé)任感，作為自己來說，就是要提高工人的工資待遇，“五金”按時(shí)繳納，執(zhí)行八小時(shí)的工作制。他說，如果在提高工資成本，提高工人福利的基礎(chǔ)上，相應(yīng)地提高產(chǎn)品的價(jià)格，不但能夠減少國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端，還能促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的和協(xié)發(fā)展。