紹興毛紡市場(chǎng)：加大招商隆市力度 層層抓落實(shí)

   位于東升路上的中國(guó)輕紡城毛紡市場(chǎng)，日前進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。昨日，毛紡市場(chǎng)一樓圣達(dá)隆國(guó)際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人陳小姐，在送走一撥客戶(hù)后告訴筆者，今年門(mén)市部銷(xiāo)售比去年同期翻了一番，近期又有不少商戶(hù)入駐市場(chǎng)，毛紡市場(chǎng)開(kāi)始穩(wěn)定和繁榮起來(lái)了。

　　都說(shuō)建市容易興市難。位于東升路上的中國(guó)輕紡城毛紡市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)2年多時(shí)間的培育，目前即將步入隆市旺市的關(guān)鍵時(shí)期，為盡快穩(wěn)定市場(chǎng)、繁榮市場(chǎng)，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司進(jìn)一步明確了市場(chǎng)定位，在前期做好市場(chǎng)規(guī)范工作后，于近日出臺(tái)了一系列招商隆市舉措，毛紡市場(chǎng)的崛起繁榮前景一片看好

　　位于東升路上的中國(guó)輕紡城毛紡市場(chǎng)，日前進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。昨日，毛紡市場(chǎng)一樓圣達(dá)隆國(guó)際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人陳小姐，在送走一撥客戶(hù)后告訴筆者，今年門(mén)市部銷(xiāo)售比去年同期翻了一番，近期又有不少商戶(hù)入駐市場(chǎng)，毛紡市場(chǎng)開(kāi)始穩(wěn)定和繁榮起來(lái)了。

　　為推動(dòng)毛紡市場(chǎng)的盡快繁榮，今年以來(lái)，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司多次通過(guò)聯(lián)系毛紡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)聽(tīng)取意見(jiàn)、召開(kāi)投資者（上訪者）座談會(huì)、走訪周邊市場(chǎng)商戶(hù)等形式，對(duì)東升路毛紡市場(chǎng)、周邊市場(chǎng)及外省市毛紡市場(chǎng)進(jìn)行了大量的調(diào)查摸底工作后，于日前出臺(tái)了一系列招商隆市舉措，給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)注入了強(qiáng)有力的信心。

　　明確市場(chǎng)定位 打造毛紡龍頭市場(chǎng)

　　日前，“華誼毛紡”把門(mén)市部開(kāi)到了中國(guó)輕紡城毛紡市場(chǎng)。門(mén)市部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，一方面，由于市場(chǎng)處在培育期，入市門(mén)檻不高，租金相對(duì)便宜，另一方面，這個(gè)市場(chǎng)是政府劃行歸市確定的毛紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，目前毛紡經(jīng)營(yíng)戶(hù)已比較集聚，市場(chǎng)前景看好。

　　據(jù)了解，輕紡城現(xiàn)有的毛紡產(chǎn)品主要集中在精品廣場(chǎng)、北區(qū)精品一條街，其它凌亂分布在聯(lián)合市場(chǎng)、老市場(chǎng)及東升路市場(chǎng)區(qū)域。目前毛紡市場(chǎng)租金相比周邊市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)非常明顯，經(jīng)營(yíng)成本更低，更利于市場(chǎng)的持續(xù)繁榮。中國(guó)輕紡城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司正是看到這一現(xiàn)狀，感受到毛紡經(jīng)營(yíng)戶(hù)要求集聚的這一迫切需求，準(zhǔn)備充分利用毛紡市場(chǎng)營(yíng)業(yè)用房結(jié)構(gòu)較好、物業(yè)管理較好、硬件設(shè)施先進(jìn)的良好環(huán)境，依托毛紡產(chǎn)品交易整體發(fā)展勢(shì)頭良好的現(xiàn)狀，進(jìn)一步明確了市場(chǎng)定位：要把毛紡市場(chǎng)打造成專(zhuān)業(yè)度極強(qiáng)的毛紡龍頭市場(chǎng)。

　　引進(jìn)經(jīng)營(yíng)大戶(hù) 帶動(dòng)市場(chǎng)繁榮

　　毛紡市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2年多的培育已初具繁榮，但因市場(chǎng)地理位置相較周邊其他市場(chǎng)有一定的差距，市場(chǎng)內(nèi)中小經(jīng)營(yíng)戶(hù)居多，毛紡大戶(hù)進(jìn)場(chǎng)的比例不高，制約了市場(chǎng)的盡快繁榮。目前毛紡市場(chǎng)濱河營(yíng)業(yè)用房部分由于位置及氣候等多種因素，開(kāi)門(mén)率不高，并且存在作為倉(cāng)庫(kù)使用的情況，嚴(yán)重影響了該地段營(yíng)業(yè)房的使用價(jià)值，同時(shí)也帶來(lái)了大量的問(wèn)題，給市場(chǎng)整體的繁榮拖了后腿。為此市場(chǎng)公司規(guī)劃將該區(qū)域開(kāi)辟為大公司區(qū)。首先落實(shí)該區(qū)塊經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，只有大戶(hù)落實(shí)，中小戶(hù)才會(huì)心動(dòng)。同時(shí)，市場(chǎng)西首將利用好與西市場(chǎng)銜接的地理優(yōu)勢(shì)，加大繁榮程度。只有這兩塊的率先啟動(dòng)，才會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)招商隆市工作的新局面，并真正做到市場(chǎng)的整體繁榮。

　　對(duì)此，市場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)拍手稱(chēng)好。9月5日下午筆者采訪時(shí)，毛紡市場(chǎng)內(nèi)“澳林紡織”門(mén)市部當(dāng)天已銷(xiāo)售毛紡面料7000多米，負(fù)責(zé)人告訴筆者，如果能引進(jìn)更多經(jīng)營(yíng)毛紡的大戶(hù)，對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，集聚更多的毛紡經(jīng)營(yíng)戶(hù)，進(jìn)一步打響市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)整體形勢(shì)必將蒸蒸日上。

　　加大宣傳力度 提高知名度

　　相關(guān)會(huì)議上，市場(chǎng)公司明確提出，將通過(guò)出臺(tái)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以商引商，加大對(duì)中小經(jīng)營(yíng)戶(hù)的招商力度。一方面，鼓勵(lì)商戶(hù)積極響應(yīng)政府劃行歸市的號(hào)召，引導(dǎo)輕紡城其他各個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的毛紡散戶(hù)集聚到中國(guó)輕紡城毛紡市場(chǎng)，同時(shí)加大在輕紡城內(nèi)的宣傳力度，提高市場(chǎng)知名度，吸引更多的采購(gòu)商來(lái)市場(chǎng)。另一方面，市場(chǎng)公司將赴江蘇、山東等毛紡大省進(jìn)行對(duì)口宣傳及招商，引進(jìn)當(dāng)?shù)氐拿�紡大�?hù)。加大在國(guó)內(nèi)各大紡織品博覽會(huì)的宣傳力度，安排工作人員赴會(huì)，采集采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商信息，分發(fā)市場(chǎng)宣傳資料。

　　據(jù)悉，輕紡城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司將本著先繁榮后規(guī)范，兼顧公司、經(jīng)營(yíng)者、投資者三方利益，邀請(qǐng)有發(fā)展前途、利于提升營(yíng)業(yè)用房?jī)r(jià)值的大企業(yè)入駐，立足當(dāng)前、放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，長(zhǎng)短期利益相結(jié)合的原則，邀請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)大戶(hù)先行入場(chǎng)，從而帶動(dòng)中小經(jīng)營(yíng)戶(hù)入場(chǎng)。筆者在市場(chǎng)公司了解到，通過(guò)宣傳，以商引商，目前已有部分毛紡散戶(hù)入駐到東升路毛紡市場(chǎng)，近期市場(chǎng)公司分別安排工作人員赴外省市進(jìn)行對(duì)口宣傳和拜訪大型毛紡企業(yè)，通過(guò)一系列“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的工作，近期將有溫州、江蘇、山東等地的二級(jí)批發(fā)商及毛紡企業(yè)前來(lái)毛紡市場(chǎng)考察，市場(chǎng)公司也將進(jìn)一步擴(kuò)大“走出去”的輻射范圍，與全國(guó)各地的服裝紡織協(xié)會(huì)進(jìn)行對(duì)接，推介宣傳毛紡市場(chǎng)。預(yù)計(jì)今年毛紡市場(chǎng)將迎來(lái)新的異地商戶(hù)。

　　以“三個(gè)互動(dòng)”為基礎(chǔ)做好服務(wù)

　　在市場(chǎng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，招商與留商并重，是繁榮市場(chǎng)的一個(gè)法寶。為了促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)繁榮，市場(chǎng)公司成立了毛紡市場(chǎng)招商服務(wù)中心，推出市場(chǎng)聯(lián)系人制度、采集好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，分類(lèi)匯編成市場(chǎng)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。目前，市場(chǎng)公司正在編制毛紡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)產(chǎn)品手冊(cè)，計(jì)劃將于秋季紡博會(huì)期間分發(fā)給前來(lái)紡城的采購(gòu)商。

　　同時(shí)，為了更好地服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，市場(chǎng)公司將開(kāi)展采購(gòu)商信息采集工作，制作采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，定期發(fā)給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，方便經(jīng)營(yíng)戶(hù)聯(lián)系采購(gòu)商。及時(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)業(yè)房出租信息，及時(shí)發(fā)布給中介戶(hù)，并由其聯(lián)系優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐。

　　為解除新市場(chǎng)客流量少的顧忌，市場(chǎng)公司將推出同步進(jìn)行采購(gòu)商招商的舉措，利用服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的合作平臺(tái)，定期組織對(duì)接，讓入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)有生意可做，盡快繁榮市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)公司已與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了接洽，有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今后將把這些服務(wù)商戶(hù)的工作作為市場(chǎng)常規(guī)工作做起來(lái)。來(lái)源:紹興縣報(bào) 作者:朱樂(lè)穎