2011中國服裝專業(yè)市場發(fā)展專題座談會

    中國服裝專業(yè)市場的“升級”之路不僅在于硬件條件的升級、經(jīng)營環(huán)境的改造，更在于市場管理、商業(yè)模式、服務體系的創(chuàng)新和完善。9月14日，在中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會主辦的“2011中國服裝專業(yè)市場發(fā)展專題座談會”上，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張莉、10余家專業(yè)市場管理者針對“創(chuàng)新商業(yè)模式，完善服務體系”展開了討論與交流。展望未來，市場將從單一的交易平臺轉(zhuǎn)變提升為融品牌建設、信息交流、貿(mào)易洽談、電子商務、流行趨勢發(fā)布等于一體的綜合平臺，通過經(jīng)營模式的創(chuàng)新和多元化資源整合，使專業(yè)市場的所有者、經(jīng)營者和商戶實現(xiàn)共贏。

行業(yè)與專家視點：中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長 張莉

專業(yè)市場需從三個方面強化品牌概念，一個是企業(yè)的品牌，第二個是渠道的品牌，第三個是專業(yè)市場的品牌，三位一體來建設品牌。我們平時往往更多地關注企業(yè)品牌建設，而對于服裝專業(yè)市場而言，渠道品牌建設和市場品牌建設也同樣重要。

渠道品牌建設需利用好“先天優(yōu)勢”。從服裝專業(yè)市場中成長的品牌，“天生”就是工、商聯(lián)手而創(chuàng)建的，沒有“進店”難的問題，具有得天獨厚的渠道優(yōu)勢，我們欣喜地看到，有一些渠道品牌利用自身優(yōu)勢，開始向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸，做“產(chǎn)業(yè)”，這是個很好的勢頭，是建設渠道品牌的有力嘗試。

在市場品牌建設方面，許多服裝專業(yè)市場經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)擁有雄厚的實力，在創(chuàng)建市場品牌的時候，首先需關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，其次要從實際出發(fā)認真考慮市場定位，第三，需轉(zhuǎn)變專業(yè)市場老的觀念，講誠信、講質(zhì)量，轉(zhuǎn)變消費者對專業(yè)市場產(chǎn)品的“抵擋、假貨”印象。

服裝專業(yè)市場中孕育著中國大量的供應商品牌，即中國成長型品牌，加快培育形成一批具有國際競爭力的自主紡織服裝品牌并形成合力，不僅有利于品牌自身的健全發(fā)展，更有利于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)在世界產(chǎn)業(yè)體系中形成自己的話語權，從而加速我國由紡織大國向紡織強國邁進。中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會副會長、《紡織服裝周刊》雜志社社長 錢晉

隨著城市化進程的快速發(fā)展，許多專業(yè)市場所在地逐漸變成城市的中心，專業(yè)市場將面臨拆遷和置換的問題，因此，在可持續(xù)發(fā)展方面要未雨綢繆，同時，專業(yè)市場在改造和發(fā)展過程中，需培養(yǎng)出可靠、匹配的物流體系，使專業(yè)市場的發(fā)展不受物流的限制和制約。

如何幫助商戶從個體戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)？首先要培養(yǎng)他們自主研發(fā)能力，其次商戶在轉(zhuǎn)變過程中有很好的渠道優(yōu)勢，商戶從個體化經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)楣�司的品牌化運作并不會很難，在這個過程中，流通分會將加強引導和培育。

中國社會科學院財政與貿(mào)易經(jīng)濟研究所研究員、教授、博士生導師、流通產(chǎn)業(yè)研究室主任宋則

中國現(xiàn)在不缺少專業(yè)市場，缺少的是大型批發(fā)商，新時期工業(yè)品流通體系創(chuàng)新的核心是推動有實力的個體戶攤位商向公司化、企業(yè)化、法人化轉(zhuǎn)變。批發(fā)市場應該提高個體商、攤位商的市場集中度，為培育大的經(jīng)濟實體做鋪墊，創(chuàng)造條件。所以，專業(yè)市場首先要做的是夯實微觀基礎。批發(fā)市場的微觀基礎就是商人，商人如果做不大，別的都會受影響。

市場聲音：

上海新七浦服裝市場常務副總經(jīng)理 汪偉國

新七浦經(jīng)過十余年的發(fā)展，完成了經(jīng)營模式的三種轉(zhuǎn)變。首先，經(jīng)營項目由初期的純批發(fā)業(yè)務轉(zhuǎn)變?yōu)榕�零結(jié)合，據(jù)市場部統(tǒng)計零售業(yè)務已占到總業(yè)務的35%左右。其次，商戶的“電子商務”意識明顯提升，目前網(wǎng)上銷售業(yè)務占總業(yè)務的百分之十左右。第三，一些服裝自主品牌在新七浦市場不斷壯大之后，開始“走出去”，開設品牌直營店，擁有從設計到生產(chǎn)、銷售完整的品牌運營體系。

隨著經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，新七浦服裝市場的管理模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。首先，從初期的“純物業(yè)”的管理模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗摹胺�務為先”的管理模式。其次，我們邀請代理公司“進駐”市場，為商戶提供創(chuàng)立自主品牌的咨詢、注冊一條龍服務，目前市場中已有80多家自主品牌，并有100多家正在申請和辦理之中。此外，我們邀請了行業(yè)內(nèi)的專家舉辦“電子商務培訓講座”，并搭建舞臺舉辦服裝發(fā)布秀，展示優(yōu)質(zhì)品牌。

廣州白馬服裝市場董事長 賴秋收

白馬公司經(jīng)過八年的發(fā)展，在服裝品牌培育和建設方面做出了重要的探索和嘗試。白馬市場初期的經(jīng)營模式是“排檔”式經(jīng)營，市場將商鋪租給個體商戶，每月收取租金，對入駐商戶不設任何條件限制，所吸納的商戶實力相差很大，不利于白馬自身品牌的發(fā)展。為此，公司建立了一套“經(jīng)銷商準入標準”。在引進經(jīng)銷商之前，市場安排專業(yè)人員實地進行品牌評估，引進的經(jīng)銷商既要通過相關評估，又要有利于白馬品牌的發(fā)展，才可以被引進。

同時，采取“走出去、請進來”的策略，白馬市場有計劃地組織有需要的企業(yè)一起“走出去”，到各地進行統(tǒng)一的宣傳營銷，與廣大上下游企業(yè)進行洽談合作。經(jīng)過連續(xù)幾年的實踐，取得了良好的效果，也“請進了”一大批訂單客戶。此外，白馬市場積極開展多種主題活動，培養(yǎng)品牌的創(chuàng)新意識，并加強與地方工商部門的合作，打擊假冒偽劣產(chǎn)品。

即墨市市場建設服務中心副主任 江海燕

即墨市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，變化主要有以下幾點，一是市場的建設風起云涌，競爭的壓力非常大。即墨是一個縣級市，地理位置不是很優(yōu)越，即墨市場能發(fā)展到今天，主要是市場起步較早，起步于上世紀80年代，再加上當?shù)卣�府大力扶持、引導、培育市場的發(fā)展。第二，經(jīng)營環(huán)境進一步優(yōu)化，改變了市場以往給人的“臟亂差”印象，市場設施不斷升級、管理不斷創(chuàng)新。第三是市場的功能劃分越來越細，出現(xiàn)了女裝市場、男裝市場、褲子市場等等。同時，電子商務也逐步得到應用和推廣。

我們的下一步計劃，一是提供優(yōu)良的服務，創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境，留住優(yōu)質(zhì)的商戶。第二，繼續(xù)爭取政府的支持，鼓勵中小企業(yè)來市場經(jīng)營。第三，目前我們已經(jīng)成立了商戶協(xié)會，讓商戶參與管理和經(jīng)營，調(diào)動他們的積極性，共同把市場辦好。第四，我們從2009年開始打造即墨電子商務平臺，計劃總投資一千一百萬元，前期已經(jīng)投入運行。第五就是專業(yè)市場走集群化、規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、軍訓化的道路，今年年底計劃開發(fā)建設新市場，總面積達40萬平方米，把原來的服裝市場進一步細分，把針織品、童裝拿出來單獨做一個專業(yè)的市場。

安徽服飾一條街工作委員會主任 葉梁

安徽白馬市場是引入、借鑒廣州白馬市場的品牌發(fā)展模式而成立的。從2004年10月18日開業(yè)至今，安徽實現(xiàn)了從沒有專業(yè)市場到現(xiàn)在合肥市擁有20萬平方米專業(yè)市場集群的突破，去年的交易量超過了120億元，就業(yè)人數(shù)突破了6萬。

安徽市場下一步轉(zhuǎn)型的關鍵，是要抓緊時間和國內(nèi)的市場集群聯(lián)系。從投資的角度看，我覺得沿海地區(qū)的市場總面積已經(jīng)接近飽和，未來中西部地區(qū)市場還有較大的發(fā)展空間，今后建議流通分會不僅從理論上研究這一塊，還應加大力度促進兄弟城市、市場的溝通與合作，整合行業(yè)資源，推動中國紡織服裝市場的健康快速發(fā)展。

株洲蘆淞金冠服飾廣場董事長 康建樂

這幾年的市場里有一個現(xiàn)象：市場中的億萬富翁數(shù)不勝數(shù)，資金得到了沉淀和積累，然而文化并沒有沉淀下來，許多商戶仍然沒有自己的品牌，他們從服裝市場賺了錢卻不能在服裝行業(yè)繼續(xù)深入發(fā)展，而是轉(zhuǎn)做別的行業(yè)。我想，目前首先應用文化來點燃市場的革命和創(chuàng)新。歐洲的奢侈品牌開始“侵略”我們的消費理念，中國服飾界如何提高民族自信心，使品牌理念深入到國民心中，這是要首先考慮的問題。

江蘇疊石橋市場管理委員會 副主任 沈威

疊石橋市場是家紡專業(yè)市場，我們現(xiàn)在非常困惑的問題是從市場中成長起來的品牌做成全國知名品牌后，對我們專業(yè)市場的依賴程度越來越小，新項目開張后，這些“品牌”不太愿意入駐新市場，這是一個很尷尬的問題，也是一個亟待解決的問題。

株洲蘆淞服飾市場經(jīng)理協(xié)會會長、株洲市蘆淞區(qū)市場管理局副局長 葉天毅

管理的極致是服務，所以管理是基礎，下一步專業(yè)市場的規(guī)范性管理標準要進一步完善，我懇請流通分會幫助我們制定這個標準。各地的發(fā)展布局和未來之路站在自己的角度可能看不到那么完整，所以希望流通分會站在全國的行業(yè)角度，對全國各地的專業(yè)市場的經(jīng)營地位和產(chǎn)業(yè)、商業(yè)的布局給予指導。

嘉興毛衫城管理委員會常務副主任 姜林衛(wèi)

我們現(xiàn)在的專業(yè)市場引入的是恒源祥、鄂爾多斯等國內(nèi)品牌，而寧波的一些專業(yè)市場已經(jīng)引入了一些國際品牌，今后開拓國際市場、與國際市場接軌是未來我們市場的發(fā)展方向。另外，目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)熱情高漲，也請流通分會建立專業(yè)市場開發(fā)預警制度，以避免盲目開發(fā)、重復建設的投資風險。

沈陽五愛服裝城拓展部副部長 谷云宏

作為老的服裝專業(yè)市場，沈陽五愛服裝城商戶的品牌意識逐漸加強，經(jīng)過幾次與廣州白馬服裝市場的對接、交流后，從廣州白馬服裝城引入的品牌已占市場品牌總數(shù)的三分之一，目前市場商戶對品牌要求進一步提高，需求也比較大，各地服裝城如果有好的品牌，歡迎介紹和推薦到我們這里來。